保險(xiǎn)營銷促成成交的六大方法(更新版)
【正文】 問題，激發(fā)了客戶的購買欲 客戶完成了解壽險(xiǎn)計(jì)劃的 內(nèi)容、價(jià)值和利益。 不要患得患失。 b、進(jìn)門時(shí)，問自己來的目的（收保費(fèi)） C、促成時(shí)，說該說的話做該做的動作，不看客戶的情緒。如果有一天 … ? 昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？ ? …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利益驅(qū)動法 ? 艾先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金，又有一筆養(yǎng)老祝壽金 ? ? 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢 ? ? 您這個月投保少算一歲，可以省 1000多元 ? ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 立刻行動法 ? 以后再投保只會增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保的資格?？蛻舻玫奖?、得到安全感，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員完成了自身的使命。 成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。 ? ?? 促成成交的技巧 讓客戶有參與感 展業(yè)工具的使用 及時(shí)取出投保單 銀行委托書、產(chǎn)品說明書 準(zhǔn)備好便簽紙 要求客戶出示身份證 準(zhǔn)備好兩支筆 引導(dǎo)客戶簽名 不要喜怒形于色 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促成成交的關(guān)鍵 ? 源源不絕的熱忱 ? 堅(jiān)定的信念 ? 純熟的知識、技巧 ? 保持平常心 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促成成功三大環(huán)節(jié) 心態(tài) 意念 熱誠 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 心態(tài) 促成是在幫助客戶下決
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