保險(xiǎn)營銷促成成交的六大方法(完整版)
【正文】 么事發(fā)生，誰都無法預(yù)定。 意念 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 熱 誠 ? 我是全心全意為您做終身服務(wù)的 ? 我真心真意的希望您擁有這份保障 拒絕處理 拒絕的本質(zhì) ?自我保護(hù) ?探尋真相 — 柳暗花明又一村 ?不了解 ?條件反射 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕原因的分析 ? 保險(xiǎn)本身（行業(yè)） ? 公司 ? 業(yè)務(wù)員 拒絕處理的心理測試結(jié)論 心理學(xué)上有一個(gè)測試結(jié)論：一個(gè)人面對(duì)請(qǐng)求時(shí)連續(xù)作出拒絕的次數(shù)通常是 5次，面對(duì)第六個(gè)請(qǐng)求時(shí)往往都不忍再拒絕。 以平常心做促成。 促成不是推銷的終點(diǎn)，而是新一輪推銷循環(huán)的起點(diǎn)。促 成 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促 成 壽險(xiǎn)推銷的目的 正確的促成觀念 促成成交的條件 促成成交的時(shí)機(jī) 促成成交的方法 促成成交的技巧 促成成交的關(guān)鍵 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險(xiǎn)推銷的目的 平時(shí)我們在展業(yè)過程中，經(jīng)常遇到各種各樣的拒絕問題，拒絕是客戶心理的一種本能反映，體現(xiàn)在接觸、說明、促成的各個(gè)階段。 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強(qiáng)迫購買，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促成成交的條件： 客戶必須信賴業(yè)務(wù)員及其公司 解決了客戶的
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