保險營銷(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 保險營銷 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 簡介 ? 保險業(yè)是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補償被保險人的經(jīng)濟利益業(yè)務(wù)的行業(yè)。 ? 保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生而造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘和達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的行為。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 保險分類 ? 按照保險標的的不同，保險可分為 財產(chǎn)保險 和 人身保險 兩大類。 ? 財產(chǎn)保險是指以財產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險標的的保險，包括財產(chǎn)損失保險、責任保險、信用保險、保證保險、農(nóng)業(yè)保險等。它是以有形或無形財產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險標的的一類補償性保險。 ? 人身保險是以人的壽命和身體為保險標的的保險。當人們遭受不幸事故或因疾病、年老以致喪失工作能力、傷殘、死亡或年老退休時，根據(jù)保險合同的約定，保險人對被保險人或受益人給付保險金或年金，以解決其因病、殘、老、死所造成的經(jīng)濟困難。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 保險業(yè)組織形式 ? 保險業(yè)的組織形式依其經(jīng)營主體的不同，可分為以下四種類型： ? （一）國家經(jīng)營保險組織 ? 又稱公營保險，指國家、地方政府或者其他公共團體所經(jīng)營的保險機構(gòu)。 ? （二）公司經(jīng)營保險組織 ? 屬民營保險組織之一。根據(jù)責任形式，公司包括有限責任公司、股份有限公司、無限公司等形態(tài)。股份保險公司組織具有經(jīng)營靈活、業(yè)務(wù)效率高的特點，但由于公司的控制權(quán)操縱在股東手中，被保險人的權(quán)益易受到限制和忽略，因而各國立法上均對公司經(jīng)營保險組織進行監(jiān)督管理。 ? （三）保險合作組織 ? 屬民營保險中非公司形式的一種，是一種由社會上需要保險保障的人或單位共同組織起來采取合作方式辦理保險業(yè)務(wù)的組織。有相互保險合作社、相互保險公司、保險合作社等形式。 ? （四）個人經(jīng)營保險形式 ? 世界上只有英國法律允許個人為主體作為保險承保保險業(yè)務(wù)。個人承保保險業(yè)務(wù)是通過勞合社這一組織開展的。勞合社是保險市場上的一種特殊現(xiàn)象，它自 1871年以勞埃德公司的名義向政府注冊以來存在至今。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information ? 我國保險事業(yè)的組織體制是由國家保險管理機關(guān)、中國人民保險公司、其他保險企業(yè)和農(nóng)村互助保險合作社組成的。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 目錄 ? 我國保險業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 ? 我國壽險營銷中存在的主要問題 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 我國保險業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 一、我國保險業(yè)營銷模式發(fā)展的初始階段 保險代理人模式引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業(yè)務(wù)員和行業(yè)代理。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 我國保險業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 二、發(fā)展階段 保險代理人模式引入我國之后：代理人制度長期占據(jù)主導(dǎo)地位，并得到了一定的發(fā)展。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 三、現(xiàn)階段 單純的代理人模式已不能滿足市場的需要，因此出現(xiàn)了許多新興的營銷模式。但從目前的情況來，新興的營銷模式剛剛出現(xiàn)，還處于摸索階段，我國保險業(yè)的營銷模式還是以保險代理人模式為主。（引用實例論證在當今保險業(yè)市場代理人模式仍處于主導(dǎo)地
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