保險(xiǎn)營銷(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)營銷 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 簡介 ? 保險(xiǎn)業(yè)是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補(bǔ)償被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)利益業(yè)務(wù)的行業(yè)。 ? 保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生而造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘和達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的行為。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 保險(xiǎn)分類 ? 按照保險(xiǎn)標(biāo)的的不同，保險(xiǎn)可分為 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 和 人身保險(xiǎn) 兩大類。 ? 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是指以財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)，包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等。它是以有形或無形財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一類補(bǔ)償性保險(xiǎn)。 ? 人身保險(xiǎn)是以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。當(dāng)人們遭受不幸事故或因疾病、年老以致喪失工作能力、傷殘、死亡或年老退休時(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)合同的約定，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金或年金，以解決其因病、殘、老、死所造成的經(jīng)濟(jì)困難。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 保險(xiǎn)業(yè)組織形式 ? 保險(xiǎn)業(yè)的組織形式依其經(jīng)營主體的不同，可分為以下四種類型： ? （一）國家經(jīng)營保險(xiǎn)組織 ? 又稱公營保險(xiǎn)，指國家、地方政府或者其他公共團(tuán)體所經(jīng)營的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。 ? （二）公司經(jīng)營保險(xiǎn)組織 ? 屬民營保險(xiǎn)組織之一。根據(jù)責(zé)任形式，公司包括有限責(zé)任公司、股份有限公司、無限公司等形態(tài)。股份保險(xiǎn)公司組織具有經(jīng)營靈活、業(yè)務(wù)效率高的特點(diǎn)，但由于公司的控制權(quán)操縱在股東手中，被保險(xiǎn)人的權(quán)益易受到限制和忽略，因而各國立法上均對(duì)公司經(jīng)營保險(xiǎn)組織進(jìn)行監(jiān)督管理。 ? （三）保險(xiǎn)合作組織 ? 屬民營保險(xiǎn)中非公司形式的一種，是一種由社會(huì)上需要保險(xiǎn)保障的人或單位共同組織起來采取合作方式辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的組織。有相互保險(xiǎn)合作社、相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等形式。 ? （四）個(gè)人經(jīng)營保險(xiǎn)形式 ? 世界上只有英國法律允許個(gè)人為主體作為保險(xiǎn)承保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。個(gè)人承保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是通過勞合社這一組織開展的。勞合社是保險(xiǎn)市場上的一種特殊現(xiàn)象，它自 1871年以勞埃德公司的名義向政府注冊以來存在至今。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information ? 我國保險(xiǎn)事業(yè)的組織體制是由國家保險(xiǎn)管理機(jī)關(guān)、中國人民保險(xiǎn)公司、其他保險(xiǎn)企業(yè)和農(nóng)村互助保險(xiǎn)合作社組成的。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 目錄 ? 我國保險(xiǎn)業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 ? 我國壽險(xiǎn)營銷中存在的主要問題 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 我國保險(xiǎn)業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 一、我國保險(xiǎn)業(yè)營銷模式發(fā)展的初始階段 保險(xiǎn)代理人模式引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業(yè)務(wù)員和行業(yè)代理。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 我國保險(xiǎn)業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 二、發(fā)展階段 保險(xiǎn)代理人模式引入我國之后：代理人制度長期占據(jù)主導(dǎo)地位，并得到了一定的發(fā)展。 Crediteyes International Credit Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 三、現(xiàn)階段 單純的代理人模式已不能滿足市場的需要，因此出現(xiàn)了許多新興的營銷模式。但從目前的情況來，新興的營銷模式剛剛出現(xiàn)，還處于摸索階段，我國保險(xiǎn)業(yè)的營銷模式還是以保險(xiǎn)代理人模式為主。（引用實(shí)例論證在當(dāng)今保險(xiǎn)業(yè)市場代理人模式仍處于主導(dǎo)地
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