保險緣故客戶經營(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 緣故客戶經營 推銷流程 準備 售后服務 異議處理 商品說明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準客戶開拓 電話約訪的目的 緣故客戶的約訪與面談 5 緣故客戶對壽險職業(yè)生涯的意義 第 1 部分 —— 6 思考與研討 ? 請在 100個名單中選出與你 關系最好 的 10個人 ? 假如現在你與這 10個人打電話說你從事保險工作了，他們會有什么反應？ 7 緣故客戶的 兩種常見反應 ? 保險行業(yè)的前景不錯 ? 我看你挺適合的 ? 保險挺賺錢的 ? 保險挺鍛煉人的 ? 保險公司的培訓挺好的 ? 好啊，以后買保險一定找你 ? 哪天給我講講 支持（不反對） ? 你怎么去做保險了？ ? 你被保險公司洗腦了吧！ ? 我已買過了 (或單位有保險 ) ? 做保險的人太多了，你做晚了 ? 你們一做保險就先找親朋好友 ? 暫不考慮，要買的話我會找你！ ? 沒錢，以后再說吧！ ? 過來玩啊，但別和我談保險 反對 8 10個人中有幾人支持幾人反對？ ?最 好 的結果： 10人都 支持 ?最 壞 的結果： 10人都 反對 實際經驗中，反對的人往往會
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