保險客戶開拓市場訓練(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁面
【正文】 保險客戶開拓市場訓練 中國平安保險公司沈陽分公司 （壽險）培訓部 （ 2023年 3月 1日） 我們的思考？ ?業(yè)務(wù)員遇到的問題有哪些？ 遇到的最大難題 ? ? 接觸高端客戶少 ?被拒絕， 接近準客戶難 ? 業(yè)績低，保單 件數(shù)少 ? 增員難，留存率低 原因： 推銷式的行銷方式 ?銷售形式單一 ?服務(wù)方式單一 ?業(yè)務(wù)員技能單一 ?客戶較難得到全面、快捷、超值的服務(wù) 這是過去 ??????? 現(xiàn)在： 14省市調(diào)查顯示 ? 81%的人希望獲得壽險、財險、投資等多種綜合理財?shù)姆?wù)，而不是單一的金融產(chǎn)品。 ? 國際上是顧問式的行銷服務(wù) ——通過量身度做的服務(wù)，滿足客戶的財務(wù)需求。 體現(xiàn)并進一步發(fā)揮平安的差異化優(yōu)勢 ?集團架
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