保險(xiǎn)客戶的二次開(kāi)發(fā)(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁(yè)面
【正文】 熱烈歡迎各位老板 回家！ 客戶的二次開(kāi)發(fā) 萬(wàn) 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 萬(wàn) 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 二、銷售的基本原理 處于不同生命周期的消費(fèi)者，需要的壽險(xiǎn)保障是不一樣的： ? 年齡、性別、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)、性格特征等。 消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)保障體系是一個(gè)不斷完善的過(guò)程。 ? 隨著年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等的變化而不斷完善，特定時(shí)點(diǎn)的保障需求 =應(yīng)該擁有的 已經(jīng)擁有的。 銷售模式的三大關(guān)鍵 客戶規(guī)劃： ? 對(duì)既有客戶資源的分類： A、 B、 C、 D 信任獲?。? ? 迅速獲取并保持客戶對(duì)自己的信任感 ? 努力將信任感轉(zhuǎn)換成為忠誠(chéng)感 需求分析 ? 搜集足夠充足并且準(zhǔn)確的客戶信息 ? 協(xié)助客戶進(jìn)行個(gè)人 /家庭保障分析 萬(wàn) 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 百科名片 活動(dòng)是由共同目的聯(lián)合起來(lái)并完成一定社會(huì)職能的動(dòng)作的總和 。 活動(dòng)由目的 、動(dòng)機(jī)和動(dòng)作構(gòu)成 ， 具有完整的結(jié)構(gòu)系統(tǒng) 。蘇聯(lián) 心理學(xué)家從 20年代起就對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了一系列研究 。 其中 動(dòng)理論對(duì)蘇聯(lián)心理學(xué)的發(fā)展影響很大 ，成為現(xiàn)代蘇聯(lián)心理學(xué)的重要理論基石 。 商業(yè)活動(dòng) 商業(yè)活動(dòng)是由企業(yè)投資為達(dá)到產(chǎn)品促銷、品牌打造等商業(yè)目的而策劃、實(shí)施的活動(dòng)，相對(duì)于硬廣投入，商業(yè)活動(dòng)已越來(lái)越成為企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品、提升影響力的重要手段。 集餐加菜 ， 生日 ， 過(guò)節(jié) 興趣愛(ài)好會(huì)
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