保險(xiǎn)初步接觸客戶的技巧(已修改)
2025-01-08 22:26 本頁(yè)面
【正文】 1一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶尋找客戶的五條準(zhǔn)則、尋找客戶的五條準(zhǔn)則A. 尋找范圍的限制性尋找范圍的限制性B. 尋找途徑的靈活性尋找途徑的靈活性C. 尋找意識(shí)的隨意性尋找意識(shí)的隨意性D. 尋找方式的連鎖性尋找方式的連鎖性E. 尋找活動(dòng)的有序性尋找活動(dòng)的有序性2尋找客戶的各種方法、尋找客戶的各種方法A. 普訪尋找法普訪尋找法 普訪尋找法又稱(chēng)地毯法、逐戶尋找法普訪尋找法又稱(chēng)地毯法、逐戶尋找法，是指推銷(xiāo)人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)，是指推銷(xiāo)人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)內(nèi)，用上門(mén)探訪的形式，對(duì)預(yù)定的可能成內(nèi)，用上門(mén)探訪的形式，對(duì)預(yù)定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個(gè)人無(wú)一為顧客的單位、組織、家庭乃至個(gè)人無(wú)一遺漏地進(jìn)行尋找并確定客戶的方法。遺漏地進(jìn)行尋找并確定客戶的方法。3 這種方法是通過(guò)建立無(wú)限擴(kuò)大的聯(lián)系鏈條實(shí)現(xiàn)這種方法是通過(guò)建立無(wú)限擴(kuò)大的聯(lián)系鏈條實(shí)現(xiàn)的的 。其基本思路是：。其基本思路是： 推銷(xiāo)人員在每一次洽談時(shí)應(yīng)當(dāng)乘機(jī)再尋找?guī)讉€(gè)推銷(xiāo)人員在每一次洽談時(shí)應(yīng)當(dāng)乘機(jī)再尋找?guī)讉€(gè)可能的顧客。在此基礎(chǔ)上對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪，再可能的顧客。在此基礎(chǔ)上對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪，再進(jìn)一步利用這些顧客的關(guān)系尋找下去，這樣不斷地進(jìn)一步利用這些顧客的關(guān)系尋找下去，這樣不斷地向縱深發(fā)展，使自己的顧客群越來(lái)越大。向縱深發(fā)展，使自己的顧客群越來(lái)越大。 因此，這種方法又被稱(chēng)為追蹤被推薦人法。因此，這種方法又被稱(chēng)為追蹤被推薦人法。4使用這種方法，你應(yīng)注意相應(yīng)的技巧：使用這種方法，你應(yīng)注意相應(yīng)的技巧：○ 善于利用各種自己熟悉的關(guān)系○ 與每一個(gè)人洽談時(shí)，都應(yīng)有計(jì)劃地要求對(duì)方介紹兩、三位也需要相同產(chǎn)品或服務(wù)的人?！?應(yīng)注意了解和掌握每一顧客的背景情況，這在推銷(xiāo)工作用品時(shí)尤其重要。5 這是一種利用廣告媒件來(lái)傳播推銷(xiāo)信息這是一種利用廣告媒件來(lái)傳播推銷(xiāo)信息，尋找客戶的方法。，尋找客戶的方法?！?函詢函詢※ 郵薦郵薦※ 電話電話6 這是一種通過(guò)查閱各種信息資料來(lái)獲這是一種通過(guò)查閱各種信息資料來(lái)獲取顧客的方法。取顧客的方法。 這種方法的最大特點(diǎn)是：方便、快捷這種方法的最大特點(diǎn)是：方便、快捷，可大大減少推銷(xiāo)工作的盲目性，節(jié)省尋，可大大減少推銷(xiāo)工作的盲目性，節(jié)省尋找客戶的時(shí)間和咨詢費(fèi)用。找客戶的時(shí)間和咨詢費(fèi)用。7目前，可以查閱的資料主要有：目前，可以查閱的資料主要有：△△ 工商企業(yè)名錄工商企業(yè)名錄△△ 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人名片集企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人名片集△△ 產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄△△ 電話簿及插頁(yè)電話簿及插頁(yè)△△ 各省、市、縣統(tǒng)計(jì)資料，尤其是城市調(diào)查資料各省、市、縣統(tǒng)計(jì)資料，尤其是城市調(diào)查資料△△ 各種大眾傳播媒介公布的財(cái)經(jīng)消息、市場(chǎng)消息、專(zhuān)題廣告等各種大眾傳播媒介公布的財(cái)經(jīng)
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