保險公司酒會運作ppt37頁)(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁面
【正文】 根植產酒會運作 做大做強自己的隊伍 一、“產酒會”平臺概述及定位 二、管理本部酒會運作細則分享 三、團隊酒會、個人酒會的運作 目錄 “產酒會運作” 的 重要意義 產酒會運作的 核心是 邀約客戶到現場進行促成，公司介紹和產品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現階段業(yè)務伙伴 技能不足 下重要的銷售平臺。 鑫享搶購是以酒會、產說會 作為重要的支撐！ 現階段公司經營的銷售平臺主要有以下四種： 職場產說會 大型酒會 營業(yè)部酒會 個人酒會 職場產說會的定位 ?平臺定位： 開拓準主顧，擴大客戶來源， 增加市場層次； ?適用客戶： 中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶； ?適用的員工： 所有業(yè)務伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人； ?活動目的： 了解公司 、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單； 開拓準主顧，儲存客戶量； 鍛煉新人各項技能。 ?平臺特點： 成本低，高頻次； 意向客戶進行成交追蹤； 未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為下一次約訪酒會做準備； 職產會主要就是主顧開拓和積累！ 職產會關鍵：意愿啟動 剖析舉辦產說會的意義： 產說會的動作支撐和日?；洜I； 進門獎和簽單獎的設計包裝； 啟動片的制作、統(tǒng)一 限額售票 ； 關鍵：邀約放量、頻次放量 通過職場產說會的定位可以看出： 職場產說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收； 同時，目的不在于現場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。 職場產說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產說會，使客戶接觸人保、了解人保，使之成為準主顧，并在日后進行經營，最終成為我們的客戶。 大型酒會的定位 ?平臺定位： 強促成、高產出、轉介紹 ?適用客戶： 老客戶、轉介紹客戶、服務較成熟的客戶
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