保險公司酒會運(yùn)作ppt37頁)(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁面
【正文】 根植產(chǎn)酒會運(yùn)作 做大做強(qiáng)自己的隊伍 一、“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位 二、管理本部酒會運(yùn)作細(xì)則分享 三、團(tuán)隊酒會、個人酒會的運(yùn)作 目錄 “產(chǎn)酒會運(yùn)作” 的 重要意義 產(chǎn)酒會運(yùn)作的 核心是 邀約客戶到現(xiàn)場進(jìn)行促成，公司介紹和產(chǎn)品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴 技能不足 下重要的銷售平臺。 鑫享搶購是以酒會、產(chǎn)說會 作為重要的支撐！ 現(xiàn)階段公司經(jīng)營的銷售平臺主要有以下四種： 職場產(chǎn)說會 大型酒會 營業(yè)部酒會 個人酒會 職場產(chǎn)說會的定位 ?平臺定位： 開拓準(zhǔn)主顧，擴(kuò)大客戶來源， 增加市場層次； ?適用客戶： 中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶； ?適用的員工： 所有業(yè)務(wù)伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人； ?活動目的： 了解公司 、增強(qiáng)信任、理念鋪墊、溝通簽單； 開拓準(zhǔn)主顧，儲存客戶量； 鍛煉新人各項(xiàng)技能。 ?平臺特點(diǎn)： 成本低，高頻次； 意向客戶進(jìn)行成交追蹤； 未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為下一次約訪酒會做準(zhǔn)備； 職產(chǎn)會主要就是主顧開拓和積累！ 職產(chǎn)會關(guān)鍵：意愿啟動 剖析舉辦產(chǎn)說會的意義： 產(chǎn)說會的動作支撐和日?；?jīng)營； 進(jìn)門獎和簽單獎的設(shè)計包裝； 啟動片的制作、統(tǒng)一 限額售票 ； 關(guān)鍵：邀約放量、頻次放量 通過職場產(chǎn)說會的定位可以看出： 職場產(chǎn)說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收； 同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。 職場產(chǎn)說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產(chǎn)說會，使客戶接觸人保、了解人保，使之成為準(zhǔn)主顧，并在日后進(jìn)行經(jīng)營，最終成為我們的客戶。 大型酒會的定位 ?平臺定位： 強(qiáng)促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹 ?適用客戶： 老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟的客戶
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