保險業(yè)新人快捷入門培訓(已修改)
2025-01-08 22:19 本頁面
【正文】 新人快捷入門 1 課程簡介 ?來源 ?內(nèi)容 ?形式 ?效果 新人快捷入門 2 業(yè)務(wù)人員的留存率 新人快捷入門 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國 70% 35% 24% 20% 17% 英國 50% 40% 33% 29% 26% 3 每天牢記三件事 新人快捷入門 要求客戶買保單 爭取機會能夠再訪 要求轉(zhuǎn)介紹名單 4 課程 PPP表 新人快捷入門 目的 ——在短時間內(nèi)快速提升銷售技能 。 過程 ——三天。 內(nèi)容 ——銷售面談、說明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。 要領(lǐng) ——通過學習新知識，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進行演練和高度參與。 收獲 ——通過三天的學習，增加信心，增強技 能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。 5 評選最佳 新人快捷入門 最佳學員 最佳小組 業(yè)務(wù)精英 6 學員期許 ?個人背景（姓名、家庭、經(jīng)歷、成就） ?目前狀況 ?課程期許 新人快捷入門 7 態(tài)度比事實更重要！ 新人快捷入門 你的態(tài)度決定你的未來！ 摸索與模仿 8 接觸面談 新人快捷入門 9 接觸面談 新人快捷入門 目的 —— 取得信任 發(fā)現(xiàn)需求 激發(fā)興趣 10 接觸示范要點 步驟 ——寒暄贊美 . 收集資訊，尋找購買點。 激發(fā)興趣，引入說明。 ? 以請教法導(dǎo)入 ? 人生財務(wù)收支圖（養(yǎng)老問題） ? 印鈔機（意外、醫(yī)療問題） 新人快捷入門
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