保險商品營銷中的應用課程(已修改)
2025-01-08 09:35 本頁面
【正文】 保險商品的促銷策略 主講人 : 黃新愛 Insurance Marketing 猜猜這是什么廣告， 可別讓那些商家把咱當傻子 公布答案 ? 嚼了“某某”口香糖后牙齒健康得連湯匙都可以咬斷 ? 人的原始沖動就是異想天開 ,但是往往也是創(chuàng)意的來源 . 這是什么廣告 公布答案 ? 這種減肥可樂連貓喝完后都苗條得可以鉆老鼠洞。 ? 人的原始沖動就是異想天開 ,但是往往也是創(chuàng)意的來源 . ? 創(chuàng)意、創(chuàng)新能夠使一個落后國家變成先進國家，也能夠使一個落后企業(yè)變成先進企業(yè)。 ? 薄的足以致命－ ? 摩托羅拉超薄手機 ?廣告不是讓你猜猜猜 ?好的廣告是促銷的動力 主要內容 第一節(jié) 保險商品的促銷與促銷組合 第二節(jié) 廣告 在保險商品營銷中的應用 第三節(jié) 公共關系 在保險營銷中的應用 第四節(jié) 展業(yè)推廣 在保險營銷中的應用 第五節(jié) 人員推銷 在保險營銷中的應用 第一節(jié) 保險商品的 促銷與促銷組合 一、促銷與信息溝通 二、促銷手段的類型與促銷組合 一、促銷與信息溝通 促銷的含義： ? 營銷學中，促銷是指企業(yè)通過人員或非人員的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶來的利益，從而引起消費者興趣，激發(fā)消費者購買欲望及購買行為的活動。 ? 保險營銷中，促銷是指保險經營者采取各種手段將險種的可利用性和可滿足性傳遞給目標顧客，促使其產生欲望，增加興趣，導致行動。 促銷的作用 （ 1）提供信息 （ 2）刺激需求 （ 3）區(qū)別服務 （ 4）消除疑慮 （ 5）影響公眾 二、促銷手段的類型與 促銷組合 （一）人員推銷與非人員推銷 （二）促銷的基本策略 （三）促銷組合的基本內容 （四）選擇促銷組合應考慮的基本因素 （一）人員推銷與非人員推銷 ? 促銷手段的兩大類型：人員推銷與非人員推銷 ? 人員推銷 是指通過人員與顧客的直接聯(lián)系、面對面的洽談，將有關企業(yè)和產品的信息傳遞給顧客，并且激發(fā)其顧客欲望，促使其購買的促銷方式。 ? 非人員推銷 主要是指通過廣告、公共關系、展業(yè)推廣等方式傳遞信息，激發(fā)欲望，導致行動。 （二）促銷的基本策略 推式策略 主要是以保險代理為主要的推銷對象，以使更多的保險代理積極地推廣保險商品，并使投保者接受保險商品。 拉式策略 主要是通過各種有效的促銷手段，如廣告、人員推銷、展業(yè)推廣等將投保人的興趣和欲望調動起來，使其主動地向保險代理詢問、打聽、以推動保險代理更廣泛、更細致地掌握需求信息和推銷更多的險種。 （１）推動策略（推式策略） 開展各種營銷活動 刺激需求 （２）拉引策略（拉式策略） （二）促銷的基本策略 示意圖 保險公司 保險代理 投保者 保險公司 保險代理 投保者 產生需求 開展各種營銷活動 （三）促銷組合的基本內容
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