保險(xiǎn)商品營銷中的應(yīng)用課程(已修改)
2025-01-08 09:35 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)商品的促銷策略 主講人 : 黃新愛 Insurance Marketing 猜猜這是什么廣告， 可別讓那些商家把咱當(dāng)傻子 公布答案 ? 嚼了“某某”口香糖后牙齒健康得連湯匙都可以咬斷 ? 人的原始沖動(dòng)就是異想天開 ,但是往往也是創(chuàng)意的來源 . 這是什么廣告 公布答案 ? 這種減肥可樂連貓喝完后都苗條得可以鉆老鼠洞。 ? 人的原始沖動(dòng)就是異想天開 ,但是往往也是創(chuàng)意的來源 . ? 創(chuàng)意、創(chuàng)新能夠使一個(gè)落后國家變成先進(jìn)國家，也能夠使一個(gè)落后企業(yè)變成先進(jìn)企業(yè)。 ? 薄的足以致命－ ? 摩托羅拉超薄手機(jī) ?廣告不是讓你猜猜猜 ?好的廣告是促銷的動(dòng)力 主要內(nèi)容 第一節(jié) 保險(xiǎn)商品的促銷與促銷組合 第二節(jié) 廣告 在保險(xiǎn)商品營銷中的應(yīng)用 第三節(jié) 公共關(guān)系 在保險(xiǎn)營銷中的應(yīng)用 第四節(jié) 展業(yè)推廣 在保險(xiǎn)營銷中的應(yīng)用 第五節(jié) 人員推銷 在保險(xiǎn)營銷中的應(yīng)用 第一節(jié) 保險(xiǎn)商品的 促銷與促銷組合 一、促銷與信息溝通 二、促銷手段的類型與促銷組合 一、促銷與信息溝通 促銷的含義： ? 營銷學(xué)中，促銷是指企業(yè)通過人員或非人員的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶來的利益，從而引起消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望及購買行為的活動(dòng)。 ? 保險(xiǎn)營銷中，促銷是指保險(xiǎn)經(jīng)營者采取各種手段將險(xiǎn)種的可利用性和可滿足性傳遞給目標(biāo)顧客，促使其產(chǎn)生欲望，增加興趣，導(dǎo)致行動(dòng)。 促銷的作用 （ 1）提供信息 （ 2）刺激需求 （ 3）區(qū)別服務(wù) （ 4）消除疑慮 （ 5）影響公眾 二、促銷手段的類型與 促銷組合 （一）人員推銷與非人員推銷 （二）促銷的基本策略 （三）促銷組合的基本內(nèi)容 （四）選擇促銷組合應(yīng)考慮的基本因素 （一）人員推銷與非人員推銷 ? 促銷手段的兩大類型：人員推銷與非人員推銷 ? 人員推銷 是指通過人員與顧客的直接聯(lián)系、面對(duì)面的洽談，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給顧客，并且激發(fā)其顧客欲望，促使其購買的促銷方式。 ? 非人員推銷 主要是指通過廣告、公共關(guān)系、展業(yè)推廣等方式傳遞信息，激發(fā)欲望，導(dǎo)致行動(dòng)。 （二）促銷的基本策略 推式策略 主要是以保險(xiǎn)代理為主要的推銷對(duì)象，以使更多的保險(xiǎn)代理積極地推廣保險(xiǎn)商品，并使投保者接受保險(xiǎn)商品。 拉式策略 主要是通過各種有效的促銷手段，如廣告、人員推銷、展業(yè)推廣等將投保人的興趣和欲望調(diào)動(dòng)起來，使其主動(dòng)地向保險(xiǎn)代理詢問、打聽、以推動(dòng)保險(xiǎn)代理更廣泛、更細(xì)致地掌握需求信息和推銷更多的險(xiǎn)種。 （１）推動(dòng)策略（推式策略） 開展各種營銷活動(dòng) 刺激需求 （２）拉引策略（拉式策略） （二）促銷的基本策略 示意圖 保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)代理 投保者 保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)代理 投保者 產(chǎn)生需求 開展各種營銷活動(dòng) （三）促銷組合的基本內(nèi)容
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