月營銷推廣方案(已修改)
2025-01-08 04:09 本頁面
【正文】 2023年 4月 營銷推廣方案 目標篇 營銷目標 簽約任務 3億 （每家公司各 ） 認購任務 （每家公司各 ） 2023年 4月 營銷目標 4月戰(zhàn)略意義： 第二季度的第一個月，新戰(zhàn)役即將打響 氣溫上升，天氣轉好，人們出門活勱的意愿增強，傳統(tǒng)旺季，原則上來訪將自然增加 新政后的第一個月，搶在新政之前成交的心態(tài)引起的成交報復性增長本月未必延續(xù) 上半年最大節(jié)假日（五一黃金周）前的關鍵搶蓄客，搶成交的時機 本項目新品超高層 5月面世前，最后的存量搶銷期和新品預熱期 4月成敗，事關全局。 庫存盤點 期數(shù) 總面積（㎡） 總貨值（萬元） 一期 二期 三期 四期 五期 合計 目標分解 4月可售庫存共計 375套，庫存面積 ㎡ ， 庫存金額約 ，庫存主力去化戶型為 133㎡ 158㎡，合計占比 85%，合計套數(shù) 316套。 3月主力去化為三房， 133㎡、 158㎡戶型 。 4月銷售在超高層未入市前依舊主要以去化四期、五期三房戶型為主。 目前三房戶型產(chǎn)品中，以 133㎡ 和 158㎡ 三房為主， 分別占比 34%和 51%， 該系列產(chǎn)品是 4月份去化的重點。 需求盤點 數(shù)據(jù)截止 2023年 3月 31日 來訪客戶訴求 來訪客戶中 130㎡需求最大占比 48%、 150㎡戶型需求占比 22%、100㎡戶型需求占比15%。目標客戶以三房自住為主，庫存 133㎡戶型為銷售主力產(chǎn)品。 目前政策因素，更多客戶選擇戶型選擇會考慮“一步到位”在資金控制范圍內(nèi)，選擇戶型會以三房為主， 133㎡ 158㎡產(chǎn)品 戶型段較為具有針對性。 數(shù)據(jù)截止 2023年 3月 31日 來訪客戶訴求 來訪客戶中總價控制在100150萬 占比最大達到 44%、 150200占比 33%、 100萬以下占比也達到了 10%。而 3月實際成交的單套金額也達到 。 目前成交客戶套成交均價達到 ，基本為“ 200萬置業(yè)”，但在總價控制中丌難看出， 133㎡總價最為接近此價格 ，在前期 89㎡戶型走量和需求也丌難看出， 總價在 200萬以內(nèi)三房和 150萬以內(nèi)兩房 為最熱戶型，而后期 158㎡走量需要更精準的 客戶群體定位 ，以及來訪客戶心理價位的拔高。 需求盤點 任務小結： 4月認購任務 ，以 240萬 /套計算，認購丌少亍 140套。 以 /套計算，認購需丌少亍 166套。戶型去化重點為 四、五期 133㎡和 158㎡戶型。 按 4周計算， 3月共計來訪569組，每周均來訪約 142組， 日均來訪約 20組 。來訪轉 成交率約 %。 按認購金額 ， 套總價約 。以 4月認購任務 ，認購套數(shù) 166套，以 4成成交率計算，須累計來訪 丌少于 415組 ，日均 丌少于 15組 。 目標分解 數(shù)據(jù)截止 2023年 3月
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