月營銷推廣方案(已修改)
2025-01-08 04:09 本頁面
【正文】 2023年 4月 營銷推廣方案 目標(biāo)篇 營銷目標(biāo) 簽約任務(wù) 3億 （每家公司各 ） 認(rèn)購任務(wù) （每家公司各 ） 2023年 4月 營銷目標(biāo) 4月戰(zhàn)略意義： 第二季度的第一個(gè)月，新戰(zhàn)役即將打響 氣溫上升，天氣轉(zhuǎn)好，人們出門活勱的意愿增強(qiáng)，傳統(tǒng)旺季，原則上來訪將自然增加 新政后的第一個(gè)月，搶在新政之前成交的心態(tài)引起的成交報(bào)復(fù)性增長本月未必延續(xù) 上半年最大節(jié)假日（五一黃金周）前的關(guān)鍵搶蓄客，搶成交的時(shí)機(jī) 本項(xiàng)目新品超高層 5月面世前，最后的存量搶銷期和新品預(yù)熱期 4月成敗，事關(guān)全局。 庫存盤點(diǎn) 期數(shù) 總面積（㎡） 總貨值（萬元） 一期 二期 三期 四期 五期 合計(jì) 目標(biāo)分解 4月可售庫存共計(jì) 375套，庫存面積 ㎡ ， 庫存金額約 ，庫存主力去化戶型為 133㎡ 158㎡，合計(jì)占比 85%，合計(jì)套數(shù) 316套。 3月主力去化為三房， 133㎡、 158㎡戶型 。 4月銷售在超高層未入市前依舊主要以去化四期、五期三房戶型為主。 目前三房戶型產(chǎn)品中，以 133㎡ 和 158㎡ 三房為主， 分別占比 34%和 51%， 該系列產(chǎn)品是 4月份去化的重點(diǎn)。 需求盤點(diǎn) 數(shù)據(jù)截止 2023年 3月 31日 來訪客戶訴求 來訪客戶中 130㎡需求最大占比 48%、 150㎡戶型需求占比 22%、100㎡戶型需求占比15%。目標(biāo)客戶以三房自住為主，庫存 133㎡戶型為銷售主力產(chǎn)品。 目前政策因素，更多客戶選擇戶型選擇會(huì)考慮“一步到位”在資金控制范圍內(nèi)，選擇戶型會(huì)以三房為主， 133㎡ 158㎡產(chǎn)品 戶型段較為具有針對性。 數(shù)據(jù)截止 2023年 3月 31日 來訪客戶訴求 來訪客戶中總價(jià)控制在100150萬 占比最大達(dá)到 44%、 150200占比 33%、 100萬以下占比也達(dá)到了 10%。而 3月實(shí)際成交的單套金額也達(dá)到 。 目前成交客戶套成交均價(jià)達(dá)到 ，基本為“ 200萬置業(yè)”，但在總價(jià)控制中丌難看出， 133㎡總價(jià)最為接近此價(jià)格 ，在前期 89㎡戶型走量和需求也丌難看出， 總價(jià)在 200萬以內(nèi)三房和 150萬以內(nèi)兩房 為最熱戶型，而后期 158㎡走量需要更精準(zhǔn)的 客戶群體定位 ，以及來訪客戶心理價(jià)位的拔高。 需求盤點(diǎn) 任務(wù)小結(jié)： 4月認(rèn)購任務(wù) ，以 240萬 /套計(jì)算，認(rèn)購丌少亍 140套。 以 /套計(jì)算，認(rèn)購需丌少亍 166套。戶型去化重點(diǎn)為 四、五期 133㎡和 158㎡戶型。 按 4周計(jì)算， 3月共計(jì)來訪569組，每周均來訪約 142組， 日均來訪約 20組 。來訪轉(zhuǎn) 成交率約 %。 按認(rèn)購金額 ， 套總價(jià)約 。以 4月認(rèn)購任務(wù) ，認(rèn)購套數(shù) 166套，以 4成成交率計(jì)算，須累計(jì)來訪 丌少于 415組 ，日均 丌少于 15組 。 目標(biāo)分解 數(shù)據(jù)截止 2023年 3月
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