全程營銷推廣策略方案(已修改)
2025-02-17 10:19 本頁面
【正文】 億豐時代廣場三期 金街銀座 全程營銷推廣策略方案 2023年 2月 前 言 沈陽億豐 時代廣場，自 2023年動工以來，經(jīng)歷了 2023年的輝煌，也感受了 2023年地產(chǎn)冬天的到來。 如今的我們 ——億豐 沈陽，再次站在了市場之前，端倪著沈陽 渾南的未來，以市場王者的心態(tài)飽含著更大的夢想與期待，決心再次改變沈陽商業(yè)地產(chǎn)的格局與未來！ 是渾南成就了億豐？！ 亦或是 億豐成就了渾南？！ 報告結(jié)構(gòu) 一、項目現(xiàn)階段定向分析 四、下階段工作計劃 三、營銷推廣策略制定 二、產(chǎn)品價值體系剖析 第一部分、項目現(xiàn)階段定向分析 一、重要工作節(jié)點回顧 12月銷售團隊組建完畢，開始培訓(xùn)工作； 01月 （先期 12人）進(jìn)駐現(xiàn)場，開始交接客戶資源等初步工作； 01月，銷售團隊正式接手一、二期尾盤銷售工作，并開始與開發(fā)商對接相關(guān)工作； 02月，售樓處內(nèi)外部改造方案正式提交流程； 02月 15日， 2023年度營銷推廣策略方案提報。 二、項目現(xiàn)階段客戶情況分析 億豐 時代廣場一二期項目入市已 2年有余，期間客戶信息反饋的不斷發(fā)掘反饋及分析是作為下一階段工作決策的基礎(chǔ)支撐，我們永遠(yuǎn)不與市場脫節(jié)，站在市場頂峰的高度順勢而為方能立于不敗之地。 （一）住宅客群分析 住宅數(shù)據(jù)分析： 億豐住宅分析 數(shù)據(jù)分析顯示： 客戶自上、外場帶客比例占絕對主導(dǎo)地位，可見項目基地包裝及銷售通路渠道開闊一直位于項目主導(dǎo)地位，結(jié)構(gòu)上顯示后期住宅尾盤去化應(yīng)從本地項目包裝出發(fā)作為主導(dǎo)方向。 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)顯示： 沈陽本地客戶與外阜客戶占比基本均勻，沈陽本地客戶區(qū)域集中度較高，后期尾盤去化應(yīng)重點以區(qū)域劃分，客戶準(zhǔn)度為主要考量方向。 （二）商業(yè)客群分析 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)顯示：商業(yè)客戶明顯集中于推盤期間，即炒作效應(yīng)依舊為商業(yè)的主題去化思路，如何締造項目自身價值視為關(guān)鍵操盤點。 商業(yè)客戶分析： 億豐商業(yè)分析 數(shù)據(jù)分析顯示： 商業(yè)客戶自上、帶客、帶單為主要客戶途徑。后期新產(chǎn)品入市基地包裝、外圍渠道拓展應(yīng)作為核心推廣點予以重視。 數(shù)據(jù)分析顯示： 成交客戶區(qū)域沈陽本地占比 60%，外阜客戶為 40%。同時渾南、和平、沈河、大東為主要成交區(qū)域。后期推廣及精準(zhǔn)營銷布點選擇應(yīng)著重布置，同時外阜客戶通路渠道應(yīng)同步進(jìn)行。 第二部分、產(chǎn)品價值體系剖析 沈陽億豐，一個開創(chuàng)億豐商業(yè)模式的中國商業(yè)地產(chǎn)知名品牌； 沈陽億豐，第一個進(jìn)駐渾南的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，開啟了渾南商業(yè)發(fā)展先河； 沈陽億豐，一個為渾南發(fā)展乃至整個沈陽發(fā)展戰(zhàn)略布局做出了不可估量貢獻(xiàn)的市場王者； 時至今日， 沈陽，渾南需要的是什么？ 沈陽億豐又還能給予渾南，給予沈陽什么樣新的期盼與未來？ 站在全盤的戰(zhàn)略角度才能真正抓到市場的機遇，才能讓億豐在沈陽立于不敗之地！ 一、億豐，對沈陽意味著什么 二、億豐時代廣場是什么 這里是沈陽人耳熟能詳?shù)臏喣仙虡I(yè)中心； 這里是奧體乃至渾南的排頭兵、旗手，渾南最最核心的地方，占據(jù)無可比擬的天時地利人和之所在； 這里是一個規(guī)劃為城市商業(yè)綜合體，一站式吃、喝、玩、樂、購的地方； 這里是一個兼顧大眾消費群體及中高端客戶群體的地方，這里現(xiàn)在有了樂購、居然之家，這里現(xiàn)在有了高品質(zhì)的住宅群，這里還會有什么？！ 這里是整個渾南板塊最為耀眼的明珠，是整個渾南認(rèn)知度最高的標(biāo)志，這里又是否能成為整個沈陽的標(biāo)志？！ 三、 D381 金街銀座是什么 本案最好的位置，最獨特的建筑結(jié)構(gòu)，不可復(fù)制的商業(yè)之王，奧體板 塊中心的中心，市口的市口！ 他很貴，不僅單價高，總價也很高，將再次開創(chuàng)渾南的諸多第一。高價位結(jié)合最好的區(qū)位優(yōu)勢要求我們所有的企劃包裝、營銷策略都應(yīng)符合這高價位的出發(fā)點！ 三期 金街銀座，是一個小而精的產(chǎn)品。體量不大，所以我們 要更多的從整盤的角度來帶動他的傳播與價值疏導(dǎo) ，否則對未來經(jīng)營的
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