市場營銷推廣方案(已修改)
2025-02-23 17:43 本頁面
【正文】 風暴 2023年市場推廣方案 深圳市采納營銷策劃有限公司 2023年 8月 24日 ?目錄 ? 壹：市場分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷組合 壹：市場分析 ? 一、減肥品背景市場現(xiàn)狀 ? 世紀之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 21世紀在美國、西歐、日本有減肥意識 者已接近 100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。 壹：市場分析 ? 20世紀末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大 壹：市場分析 ? 回顧 20世紀肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機遇并存。從醫(yī)學的角度， 21世紀科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。 壹：市場分析 ?二、減肥品前景市場現(xiàn)狀 ? 因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風騷一兩年，無真正意義上的強勢品牌。 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講究實效，講究第一招就立竿見影。 壹：市場分析 ?結(jié)論： ? 之一 ：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨勢，市場潛力巨大 ? 之二： 減肥市場機遇與問題并存 ? 之三： 無明顯的強勢品牌。 ? 壹：市場分析 ?三、消費者分析 （一）、目標消費群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費群體 （二）、目標消費群的特點 由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現(xiàn)以下特征： 壹：市場分析 ? 自身特點 ：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購買特點 ： 面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。 壹：市場分析 ? （ 3）、購買誘因 ：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。 ? （ 4）購買動機 ? 2530歲女性認為影響形象， 30歲以上女性認為影響健康。 壹：市場分析 ?四、購買行為分析 ? 減肥品均不能令消費者滿意，因此，消費者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會有新的嘗試者。 ? 減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動。 壹：市場分析 ? 消費者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個減肥者提供不同的減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一 個人制訂方案。 ? 同時希望越減越便宜。 壹：市場分析 ? 減肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習慣了對新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒有副作用的減肥品，同時也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實。 ?因此，重要的工作在購買行為前，即如何通過廣告把她們吸引過來 很多消費者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。 但同時在實際購買中，又深受減肥廣告的影響，因為廣告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。 ?小結(jié)： ? 之一、 減肥市場需求旺盛，希望有更好 ? 的產(chǎn)品 ? 之二、 減肥產(chǎn)品的局限性，使消費者始 ? 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài) ? 之三 、廣告對消費仍起到導向作用 ? 之四 、減肥者普遍有求廉價的心態(tài) 壹：市場分析 ?五、競爭態(tài)勢分析 ?由于減肥市場的短期性和掠奪性，競爭異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢猛，速戰(zhàn)速結(jié)。 壹：市場分析 六、競爭品牌分析 ? 目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達兩百多種，無明顯強勢品牌，競爭激烈，就風暴而言競爭對手可分為三個梯隊： ? （一） 、第一梯隊：新上市不久，有自己 獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。 ? （ 1） V26，宣稱美國進口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。替食性產(chǎn)品，口味有改進。銷售迅猛。 ? （ 2 )、 吉春減肥降脂美 ：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。 ? (3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。 壹：市場分析 ? （二）第二梯隊：推出時間較早，有一定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有一批固定消費群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。 ? （三）第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。 ? 如 大印象、寧紅、更嬌麗 等。 壹：市場分析 七、 競爭對手的推廣分析 ? （一） V26價格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動，實價降到 198元。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。 壹：市場分析 ? （二） 金多靶、白領(lǐng) 實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費者歡迎。 ? （三） 更嬌麗、康爾壽 開展買一送一。（四） 美福樂 在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。 貳、 SWOT分析
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