卷煙營銷(中級)(已修改)
2025-01-07 00:47 本頁面
【正文】 服務(wù)營銷 廣西 貴港 謝尚紀(jì) 1 資格考試要點(diǎn) ? 教材內(nèi)容就是標(biāo)準(zhǔn)答案。所有答案必須以教材內(nèi)容為準(zhǔn)。 ? 必須進(jìn)行“地毯式”的學(xué)習(xí)。 ? 反復(fù)做練習(xí)，強(qiáng)化記憶。 課程主要內(nèi)容 ? 鑒定要素分布 ? 指導(dǎo)經(jīng)營 ? 客戶維護(hù) ? 課程回顧 “服務(wù)營銷”模塊鑒定要素所占比重 鑒定要素分布 之 比重 中級卷煙商品營銷員資 格考試共 139個鑒定要 素，其中 101個重要要 素 30個比較重要要素， 8個一般要素。 101個重要要素分布 服務(wù) 營銷 47個，占 46％ 品牌培育 31個，占 31％ 市場調(diào)查與市場預(yù)測 23個，占 23％ 指導(dǎo)經(jīng)營之 主要內(nèi)容 ? 鑒定要素分布 ? 卷煙銷售目標(biāo) ? 卷煙經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)指導(dǎo) ? 課程回顧 指導(dǎo)經(jīng)營的主要內(nèi)容及鑒定要素分布 (理論 ) X為很重要， Y為比較重要， Z為一般重要 指導(dǎo)經(jīng)營的主要內(nèi)容及鑒定要素分布 (技能 ) X為很重要， Y為比較重要， Z為一般重要 指導(dǎo)經(jīng)營之 卷煙銷售目標(biāo) ? 卷煙銷售目標(biāo)是編制卷煙銷售計(jì)劃的核心內(nèi)容。 ? 卷煙銷售過程是閉環(huán)的循環(huán)流程 確定銷售 目標(biāo) 制定營銷 措施 實(shí)施營銷 措施 營銷過程 控制 營銷活動 評估 分析現(xiàn)狀 卷煙銷售過程 指導(dǎo)經(jīng)營之 卷煙銷售目標(biāo) ? 銷售目標(biāo)的基本知識 ? 銷售目標(biāo)的概念 ? 指給銷售人員規(guī)定的在一定期限應(yīng)該完成的銷售數(shù)量額度或應(yīng)該達(dá)到的銷售指標(biāo)值。 ? 銷售目標(biāo)管理是市場經(jīng)營管理銷售活動的有效手段。 ? 銷售目標(biāo)的分類 ? 時間周期 ? 經(jīng)營性質(zhì) ? 工作
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