風(fēng)鈴電子公司營(yíng)銷總結(jié)與來年工作計(jì)劃(已修改)
2025-06-23 20:58 本頁面
【正文】 風(fēng)鈴電子 公司 營(yíng)銷總結(jié)與 來年工作 計(jì)劃 編制：李玉學(xué) 提綱： 一、 20xx 年市場(chǎng)工作總結(jié)與回顧 二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與我們的對(duì)策 三、 20xx 年市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)確定 四、 產(chǎn)品促銷實(shí)施保證 五、 營(yíng)銷中的財(cái)務(wù)支持 一、 20xx年市場(chǎng)工作總結(jié)與回顧 20xx 年國(guó)際市場(chǎng)部制定的工作方針是： 清晰客戶群體，不斷跟蹤公關(guān)，切記互惠雙贏，直到客戶下單。 20xx 年國(guó)際市場(chǎng)部制定的工作目標(biāo)是： 發(fā)展十個(gè)優(yōu)質(zhì)中小客戶，開發(fā)一個(gè)大客戶（ GE or Westing House） ， 進(jìn)入一個(gè)大超市 (沃爾瑪 )。 達(dá)標(biāo)情況： 發(fā)展了十個(gè)中小客戶，實(shí)現(xiàn)率 100%； 與 GE 和 WESTING HOUSE 進(jìn)行了廣泛的接觸，與 GE有價(jià)格差異，與 WESTING HOUSE 還有一段磨合期，與沃爾瑪聯(lián)絡(luò)中途間斷，這個(gè)指標(biāo)未能如愿。 一）完成的幾件工作 國(guó)際市場(chǎng)部組建后，圍繞工作方針，根據(jù)工作目標(biāo)，主要開展以下幾方面的工作： 1，利用各種媒體對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了大力宣傳，樹立公司形象 ? 在美國(guó)具有影響的網(wǎng)站 上注冊(cè)了 FEELING 的名字，讓北美的客商在登陸該網(wǎng)站尋找節(jié)能燈和電子鎮(zhèn)流器生產(chǎn)廠家時(shí)，能看到FEELING 的名字。 ? 利用各種免費(fèi)網(wǎng)站登廣告，介紹 了公司的產(chǎn)品。 ? 利用 EMAIL，對(duì)公司的產(chǎn)品、能力和形象進(jìn)行了鋪天蓋地宣傳。 2，到國(guó)際知名展覽會(huì)會(huì)參展 ? 5 月 3 日到 8 日，在美國(guó)紐約國(guó)際會(huì)展中心舉辦的“ 20xx 美國(guó)國(guó)際照明展覽會(huì)”參展。接待了近百家潛在客戶，與 48 家客戶進(jìn)行了短暫的面談。為了解決我們的展位偏，訪客少的問題，我們采取了主動(dòng)出擊，直接前去與對(duì)口參展客商面談的方式，收效較好。在展會(huì)后，我們先后接待了12 家客商到 FEELING 看廠（詳見附件中的工作記錄）。其中， PLANT GROW，NEPTUN， AUTOCELL， SHEMOIL 已開始陸續(xù)下試 訂單，我們與 NEPTUN 和AUTOCELL 進(jìn)入了合作的階段。
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