風(fēng)鈴電子公司營銷總結(jié)與來年工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-06-03 20:58本頁面
【導(dǎo)讀】清晰客戶群體，不斷跟蹤公關(guān)，切記互惠雙贏，直到客戶下單。達(dá)標(biāo)情況：發(fā)展了十個(gè)中小客戶，實(shí)現(xiàn)率100%；與GE和WESTINGHOUSE進(jìn)行了廣泛的接觸，與GE有價(jià)格差異，與WESTINGHOUSE還有一段磨合期，與沃爾瑪聯(lián)絡(luò)中途間斷，這個(gè)指標(biāo)未能如愿。在美國具有影響的網(wǎng)站上注冊了FEELING的名字，讓北美。利用E-MAIL，對公司的產(chǎn)品、能力和形象進(jìn)行了鋪天蓋地宣傳。5月3日到8日，在美國紐約國際會展中心舉辦的“20xx美國國際照明。12家客商到FEELING看廠。來自22個(gè)國家和地區(qū)742家參展商出展。會后，先后有9家客戶訪問FEELING。接待了70家來訪客戶，到目前為止，我們掌握總的潛在客戶資源403家。目前正在洽談中的有工作燈具和節(jié)能燈項(xiàng)目。用戶最終確認(rèn)階段。認(rèn)證，4月初出第一批貨。預(yù)計(jì)工作燈的銷量10萬個(gè)，總額86美元。年該客戶的訂貨額可達(dá)200多萬美元。證聯(lián)名，加大了雙方合作空間，客戶已把FEELING作為其主要生產(chǎn)廠家。方式與該客戶保持者密切聯(lián)系。節(jié)能燈項(xiàng)目取消，該客戶在20xx年啟動T5. 今年月開始聯(lián)系，7月中旬送大功率
【正文】 煎熬的一年。在北美種種跡象表明，節(jié)能燈正在進(jìn)入成熟期，市場分割日趨明朗化，產(chǎn)品性能要求穩(wěn)中有升，價(jià)格一降 再降，利潤越來越少。針對這種情況，指望靠節(jié)能燈賺大錢的念頭已經(jīng)一去不復(fù)返。我們要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，爭取與兩家以上大節(jié)能燈經(jīng)銷商（ KEYSTOR， GE， WESTING HOUSE， IKEA， NEPTUN）建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以微利的價(jià)格為他們做 OEM。一者，穩(wěn)定職工隊(duì)伍；二者，攤銷生產(chǎn)費(fèi)用。 加快發(fā)展 FEELING 品牌的電子鎮(zhèn)流器和與鎮(zhèn)流器配套的相關(guān)燈具產(chǎn)品的步伐，并將其做穩(wěn)做大。美國將在 20xx 年前取消電感鎮(zhèn)流器的使用，這是我們不可失去的大好商機(jī)。我們目前已經(jīng)有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，下一步我們要做好全面認(rèn)真的可靠性和 壽命試驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷改進(jìn)，使我們的產(chǎn)品成為一流產(chǎn)品。同時(shí)，在管理上下大工夫，使我們的價(jià)格在同行中具有競爭力。 定期到國外考察，及時(shí)捕捉新產(chǎn)品信息，及時(shí)研發(fā)制造，爭取更多的贏利空間。 20xx 年在產(chǎn)品開發(fā)上，在客戶群體發(fā)展上已經(jīng)奠定了初步的、良好的基礎(chǔ)。20xx 年將是逐步開花結(jié)果的一年。只要我們上下同心同德，對內(nèi)完善系統(tǒng)管理，煉好內(nèi)功；對外加強(qiáng)宣傳，樹立 FEELING 形象，我們就一定有一個(gè)好收成。 三， 20xx 年市場營銷目標(biāo)確定 20xx 年的經(jīng)營方針是： 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體，持續(xù)服務(wù)跟蹤，形成戰(zhàn)略伙伴， 互利互惠雙贏。 20xx 年的經(jīng)營目標(biāo)是： ? 銷售額： 20xx 萬；（力爭 3000 萬） ? 穩(wěn)定的小客戶發(fā)展到 20 個(gè)； ? 與兩個(gè)大客戶建立起 OEM 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 四 , 產(chǎn)品促銷實(shí)施保證 1， 參加三個(gè)國際照明展 ? 3 月 31 日 – 4 月 2 日，美國拉斯維加斯國際照明展 ? 4 月 18 日 – 4 月 22 日，德國法蘭克福國際燈飾展 ? 10 月 27 日 – 10 月 31 日， 香港國際照明展 2， 在 GOOGL 鏈接網(wǎng)上刊登 3 個(gè)月的公司廣告 3， 大量招聘營銷人員，從中優(yōu)勝劣汰，確保穩(wěn)定的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 5 名，資料員 1名。
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