咸陽市福園國際時代廣場招商推廣案(已修改)
2025-06-23 17:06 本頁面
【正文】 120 天東方巴黎全面啟動 —— 福園國際時代廣場招商推廣案 Ⅰ市場調(diào)查與分析 一．市場環(huán)境 對 東方巴黎 的有利點和不利點 有利點 （ 1）機遇好： 咸陽缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對 東方巴黎 是一個好機遇。 （ 2）地段好： 地處咸陽 中心地帶 ，位于渭陽西路與思源路的交匯處。 （ 3）定位準(zhǔn)確： 東方巴黎 定位做“咸陽最好、最上檔次”的 環(huán)型精華商業(yè) 時尚廣場，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。 不利點 （ 1）所處地點客流易被截斷： 客流主要集中在 人民 路； 渭 南西路 人氣明顯沒有其人氣旺。 （ 2）定位雖準(zhǔn)，但尚未有可以闡明定位的響亮口號 （ 3）前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次 分析： 1. 東方巴黎 定位準(zhǔn)確； ； 若推廣得當(dāng)， 東方巴黎 必將成為 咸陽 上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種 無形 傷害。 結(jié)論： 我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是： ，進(jìn)行整合傳播； 、影響力的招商廣告。 四．巴黎春天的優(yōu)勢在哪里？ 置： 在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素； ： 客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況， 東方巴黎 所處的，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素； ： 店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán)，且 東方巴黎 承諾好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。 ： 東方巴黎 的名字更具有專業(yè)性，這一點與對手 XSJ 商城不同， XSJ 的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊，因此巴黎春天卻是 與眾不同，注定會更加出眾。 Ⅱ 招商整合推廣戰(zhàn)略 一．整體思路 經(jīng)過我們項目小組的分析探討，我們將 東方巴黎 定位為“時尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。 與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。 第一步： 以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對 東方巴黎 時尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹 東方巴黎 ，打出 東方巴黎 的“時尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同 更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費者）的關(guān)注，讓人們感受到 東方巴 黎 即將有大的動作。 第二步： 進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟 東方巴黎 可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手，有效促成招商工
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