商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營全程解秘(已修改)
2025-09-04 09:30 本頁面
【正文】 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營全程解秘商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營解秘商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營定位策略【開業(yè)前】 前期的市場調(diào)查和分析； 項(xiàng)目策劃和招商推廣：（1）、商場定位；（2）、形象包裝；（3）、商場布局設(shè)計(jì)；（4）、目標(biāo)商戶組合；（5）、租金或分成比例之?dāng)M定；（6）、招商推廣策略制定和實(shí)施。吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提?！鹃_業(yè)后】 商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理； 品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理； 促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理； 形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。破解一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼市場調(diào)研：定位核心調(diào)研種類 所需資料/研究范圍商圈研究 對項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況消費(fèi)者研究 對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等競爭對手研究 包括競爭項(xiàng)目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等 商圈研究（1）、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。（2）、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)＝食物支出金額247?？傊С鼋痤~）、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時間、每次消費(fèi)對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。（4）、交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車線路、停車場等。（5）、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項(xiàng)目等。 終端消費(fèi)者研究（1）、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。（2）、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。（3）、偏好商場：包括尋找出消費(fèi)者偏愛程度高的商場吸引點(diǎn)，及其原因。（4）、對項(xiàng)目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等。 投資客戶研究（1）、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個別需要。（2）、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。（3）、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時間、營業(yè)業(yè)績等。 競爭對手研究（1）、競爭者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。（2）、競爭項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。破解二、點(diǎn)石成金的魔方商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：目標(biāo)市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。商場定位操作流程（略）系統(tǒng)一、市場定位操作 區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點(diǎn)空間范圍； 客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群； 超級消費(fèi)群定位：通過對消費(fèi)者的市場細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。其中商場消費(fèi)群分析分三個層次：層次顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度
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