倍增銷售業(yè)績(jī)技巧----強(qiáng)勢(shì)推銷(已修改)
2025-05-13 14:46 本頁(yè)面
【正文】 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 倍增銷售業(yè)績(jī)技巧 強(qiáng)勢(shì)推銷 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 第一部分 培養(yǎng)斗志、氣勢(shì)和正確心態(tài) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 ? 頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 80%的生意 20%的生意 20%的顧客 80%的顧客 最佳客戶 最佳客戶 公司 80%的生意是由 20%的顧客做的 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 價(jià) 值 客 戶 群 _80/20法則 80 20 80 80 20 20 客 戶 利潤(rùn) 服務(wù) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 ? 接到電話的 80%是由 20%的人打來(lái)的 ? 銷售額的 80%是由 20%的客戶做成的 ? 20%的遲到者，占遲到人數(shù)的 80% ? 80%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自于少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品 ? 80%的產(chǎn)能是 20%左右績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員完成的 ? 20%重要問(wèn)題的存在，導(dǎo)致了 80%的績(jī)效障礙 ? 80%的時(shí)間、精力和資源，耗費(fèi)在了 20%的工作和改善上 ? 20%的個(gè)人或銷售團(tuán)隊(duì)制造了 80%的問(wèn)題 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 一只微不足道的小麻雀，能毀壞一座堅(jiān)固無(wú)比的大橋，你信嗎？ 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 物理學(xué)的極端例子 一只麻雀如果一再跳到大橋的同一點(diǎn)并保持一定的節(jié)奏，則可以把大橋弄塌！ 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 任何能量只有集中起來(lái)才有力量 太 陽(yáng) 激 光能量大小 大 小效 應(yīng) 弱 強(qiáng)區(qū) 別 沒(méi)有集中 集 中重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 20% 60% 20% 大量時(shí)間 培訓(xùn)、輔導(dǎo)、 激勵(lì)、談心 隨時(shí)隨地 關(guān)心、激勵(lì)、指導(dǎo)、溝通 2000~2萬(wàn) 0~2000 少量時(shí)間 原因分析、 激勵(lì)或勸退 2萬(wàn)以上 請(qǐng)牢記可愛(ài)的 28定律 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 兩種不同思維模式的區(qū)別 區(qū)別 80/20 思維 50/50 思維1 超常的創(chuàng)造力 超出平均水平的努力2 尋找解決問(wèn)題的捷徑 走完全程3 有選擇的做 全面，找盡一切可能4 在少數(shù)方面卓越 在許多方面良好5 盡量多借外力 盡量自己動(dòng)手6 只做能做得最好的事 做一切必須做的7 在每個(gè)重要問(wèn)題上，做那些 20% 導(dǎo)致 80% 的一份辛勤，一份收獲重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 不斷發(fā)現(xiàn)并做好那些只用 20%的努力就可以得到 80%效果的事情 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 銷售人員必須知道的兩件事 愿意接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為銷售容易而且簡(jiǎn)單； 樂(lè)意付諸行動(dòng)與客戶互動(dòng)。 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 銷售人員必須知道的兩件事 1．正確的認(rèn)知 。 2．積極地行動(dòng) 。 每天比別人早一個(gè)小時(shí)出來(lái)做事情， 永遠(yuǎn)比公司里同事每天多打通一個(gè)電話， 每天比同事多拜訪一位顧客。 建立正確的認(rèn)知 。 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 向成功者學(xué)習(xí) 1．向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí) 2．向顧客學(xué)習(xí) 3．參加研討會(huì) 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 找到銷售致勝的關(guān)鍵 ? 老客戶維系 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 【 自檢 】 回答下列問(wèn)題，測(cè)試自己在哪個(gè)環(huán)節(jié)還需要改進(jìn)？ 1．在銷售過(guò)程中，你有明確的銷售目標(biāo)嗎？ 有□ 沒(méi)有□ 2．在銷售過(guò)程中，你總是充滿活力嗎？ 是□ 否□ 3．在銷售過(guò)程中，你開(kāi)發(fā)顧客的能力強(qiáng)嗎？ 是□ 否□ 4．在銷售過(guò)程中，你自信能說(shuō)服顧客嗎？ 是□ 否□ 5．在銷售過(guò)程中，你曾經(jīng)回答不出顧客的問(wèn)題嗎？ 是□ 否□ 6．在銷售過(guò)程中，你善于找出顧客的需求嗎？ 是□ 否□ 7．在銷售過(guò)程中，你能言簡(jiǎn)意賅地進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明嗎？ 是□ 否□ 8．在銷售過(guò)程中，你擅長(zhǎng)處理顧客的反對(duì)意見(jiàn)嗎？ 是□ 否□ 9．你經(jīng)常與老客戶保持聯(lián)系嗎？ 是□ 否□ 10．你能否順利收到貨款？ 是□ 否□ 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 業(yè)績(jī)倍增的方法 業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅必須做的四件事； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 1．永不放棄 。 下定決心從事業(yè)務(wù)工作，將推銷業(yè)務(wù)工作視為終身工作， 當(dāng)成神圣的使命來(lái)做。不怕吃苦、風(fēng)雨、譏笑、持續(xù)不 斷地努力工作，直至成功。 2．向?qū)＜覍W(xué)習(xí) 每天、每周、每個(gè)月都持續(xù)不斷地向銷售高手、專家學(xué)習(xí)， 只有堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)才能夠帶來(lái)銷售的進(jìn)步，從而保持業(yè)績(jī)的長(zhǎng)紅。 3．制訂遠(yuǎn)大目標(biāo) 自信與遠(yuǎn)大的目標(biāo)密切結(jié)合 就能有 更大的前進(jìn)動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)制訂的目標(biāo)， 從而保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅，提升收入。 4．積極主動(dòng)地行動(dòng) 建立積極正確的心態(tài)； 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 1．心態(tài)概述 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 2．心態(tài)對(duì)銷售的影響 重慶高思沃得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 3．將積極的心態(tài)運(yùn)用于銷售工作 成功的業(yè)務(wù)人員每次拜訪顧客之前總會(huì)比較自信，相信自己一定會(huì)取到訂單。 平凡的業(yè)務(wù)人員出發(fā)之前，則會(huì)給自己預(yù)設(shè)許多障礙，例如認(rèn)為顧客可能會(huì)很 刁鉆，接受同事以前講的消極觀點(diǎn)，認(rèn)為顧客羅嗦，買的東西非常少，付款不 干脆。接受了這樣的觀念和想法后，平凡的銷售人員會(huì)否認(rèn)顧客是好的，心中 就會(huì)
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