項(xiàng)目報(bào)備管理辦法(已修改)
2024-11-28 23:51 本頁(yè)面
【正文】 地址 :廣東省中山市小欖鎮(zhèn)竹源第三工業(yè)區(qū) Tel:076022286655 Fax:076022286677 Email: 項(xiàng)目報(bào)備 管理辦法 為 了規(guī)范重要潛在客戶的售前工作，整合市場(chǎng)和技術(shù)資源，提高重大訂單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)露瑪公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，公司決定由 工程 技術(shù) 部 統(tǒng)一管理 公司 潛在 工程客戶 或大訂單客戶的售前支持 服務(wù)工作?，F(xiàn)頒布 工程客戶 立項(xiàng)報(bào)備管理辦法，供 各業(yè)務(wù)經(jīng)理及辦事處遵照?qǐng)?zhí)行。 一、 立項(xiàng)報(bào)備范圍 ： 各業(yè)務(wù)經(jīng)理及辦事處 在銷售前期工作中應(yīng)全面了解“ 工程客戶 ”的基本情況和購(gòu)買計(jì)劃等信息， 對(duì)估計(jì)可符合立項(xiàng)報(bào)備管理?xiàng)l件的工程客戶 ，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)立項(xiàng)報(bào)備。 工程客戶 是指 首期可能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品簽約金額 在 30萬以上，且訂單將在三個(gè)月內(nèi)關(guān)閉的潛在大客戶 ，三個(gè)月后， 該工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人還末爭(zhēng)取到本公司的主動(dòng)權(quán)，公司可另外更換該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。 二、 工作流程： 具備條件 不符合條件 符合條件 未獲準(zhǔn) 獲準(zhǔn) 三、 立項(xiàng)支持工作內(nèi)容 ： 銷售代表填寫《 工程客戶立項(xiàng)報(bào)備申請(qǐng)表》，見附件 1 填報(bào)《 工程客戶信息建設(shè)基本情況調(diào)查表》， 見附件 2 受理申請(qǐng) 副總經(jīng)理 審核 了解工程客戶的基本情況和有關(guān)業(yè)務(wù)信息，判斷定單情況 董事長(zhǎng)批準(zhǔn) 簽訂 《 工程項(xiàng)目立項(xiàng)支持協(xié)議》 ，見附件 3 指定專
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