小靈通高校市場推廣終極策劃(已修改)
2025-06-22 19:50 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 16 頁 小靈通高校市場推廣終極策劃 策劃人語：站在時(shí)代的高端，我們應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，以洞悉一切的眼光、精明的手段加上沉著的心態(tài)來應(yīng)對(duì)不可知的新時(shí)代的到來，發(fā)展與弘揚(yáng)企業(yè)人文文化與科技文化，努力為公司的利潤謀貢獻(xiàn)。 封面主題說明：鄰近母親節(jié)，通過一個(gè)學(xué)生兒子與母親的 “靈通 ”對(duì)話，畫面的兒子與母親的對(duì)話形象，形態(tài)親切，與現(xiàn)代大學(xué)生的 “家庭觀念與父母情結(jié) ”薄弱形成鮮明的對(duì)比，一種 “兒行千里母擔(dān)憂，娘在家里兒牽掛 ”的感覺頓涌心頭，具有較強(qiáng)的感染力和親和力。通過該封面可以很好地體現(xiàn)電信小靈通的人文關(guān)懷和良好的企業(yè)人文文化 的親和力。 前 言 本策劃書對(duì)青年群體的消費(fèi)特征予以較為全面地深刻的剖析 ,特別是對(duì)高校市場這一細(xì)分市場的消費(fèi)特征、市場機(jī)會(huì)進(jìn)行較深入、較全面的把握，對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該項(xiàng)目策劃分為五個(gè)部分：背景分析、市場分析、營銷目標(biāo)、營銷策略分析、可執(zhí)行性與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算。 第一部分 背景分析 自中國電信有線業(yè)務(wù)與無線業(yè)務(wù)被分拆以來，隨著無線電信的迅速崛起， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 16 頁 電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源 無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的小靈通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入 (PHS)，打破高端電信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至 2020 年 6 月底，全國小靈通用戶達(dá)到 7980 萬，和 2020 年年底相比凈增用戶 1488 萬。而中國電信和中國網(wǎng)通的統(tǒng)計(jì)顯示，作為固網(wǎng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，小靈通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)運(yùn)營商目前最重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和目前電信市場最活躍的業(yè)務(wù)之一。 2020 年全年和 2020 年前 6 個(gè)月，固網(wǎng)運(yùn)營商新增固話用戶 中將近 60%來自于新增小靈通用戶?，F(xiàn)在小靈通網(wǎng)已成為中國除 GSM 網(wǎng)絡(luò)外最大的無線公共網(wǎng)絡(luò)。（截止到 2020 年 4 月份我省的小靈通用戶已超 500 萬）， 中國電信莆田分公司自從正式向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)。小靈通憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批小靈通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時(shí)尚和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。 分析其原因，固然有目前消費(fèi)者逐漸趨于理 性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 就我院小靈通市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給小靈通（資費(fèi)和價(jià)格的低廉）的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。但是在過去的一年里，電信公司并沒有很好地重視這一 “利基市場 ”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 在此情況下，隨著莆田市電信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，莆田電信分公司必須彌補(bǔ)這一市場空隙，努力開拓我院的通信市場，努力在移動(dòng)電信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第二部分 “小靈通 ”市場分析 （一）我院的地理位置分析 我院地處莆田高校的絕對(duì)核心地位，對(duì)市區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。高校市場作為我市的獨(dú)特消費(fèi)群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生本身是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的低消費(fèi)群體，但是長遠(yuǎn)來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā) 展。因此，必須深入對(duì)這一市場進(jìn)行深入的分析因?yàn)榇髮W(xué)生現(xiàn)在基數(shù)大，青年是國家的未來，是企業(yè)的產(chǎn)品主要的消費(fèi)者，對(duì)于通信公司也是。 針對(duì)我校資源分布具體情況，選取高校有針對(duì)性地開展相關(guān)市場活動(dòng)。我院位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對(duì)性，且容易引起較大的社會(huì)效益。且位于科技市場（莆田電子城）附近，對(duì)科技時(shí)尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識(shí)，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。對(duì)時(shí)尚 中國最大的管
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