分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效管理方案(已修改)
2024-11-28 16:24 本頁面
【正文】 金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 1 20201220 金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 2 第一部分：分公司營銷管理部門的崗位薪酬與績(jī)效方案 一、薪酬與績(jī)效方案設(shè)計(jì)的幾個(gè)改變： 體現(xiàn)了效益工資的原則，讓營銷人員都更加關(guān)注利潤與效益； 為了增加中、高檔產(chǎn)品的銷售，加大了集團(tuán)主推的“新一代”產(chǎn)品的提成力度，體現(xiàn)了銷售中、高檔產(chǎn)品的政策導(dǎo)向； 一線營銷人員的薪酬都與銷售產(chǎn)品掛鉤，而且下有保底，上不封頂，直接調(diào)動(dòng)營銷人員銷售產(chǎn)品的動(dòng)力； 對(duì)一線營銷人員進(jìn)行了專業(yè)化的分工，如業(yè)務(wù)員主抓經(jīng)銷商和通路、訪銷員主抓終端。終端營銷有了質(zhì) 的飛躍， 2020 年大幅增加中高檔產(chǎn)品的銷售才能提高銷售利潤； 突出了中低層營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性要求，以確保金星啤酒能夠開展中長(zhǎng)期的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，逐步培養(yǎng)起一大批忠誠的、有能力的、有干勁的一線營銷隊(duì)伍。 二、分公司營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖： 分公司基本組織結(jié)構(gòu)圖 管理部 分公司營銷總經(jīng)理 市場(chǎng)部 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售副總 1 銷售副總 2 物流部 高級(jí)業(yè)務(wù) 員 終端主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 訪銷員 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 終端商 業(yè)務(wù)員 飯店訪銷員 經(jīng)銷商 夜場(chǎng)訪銷員 夜 場(chǎng) 飯 店 零售店 地區(qū)城市市場(chǎng) 商超店 終端主管 特殊終端 縣城與農(nóng)村市場(chǎng) 零售訪銷員 商超訪銷員 金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 3 特殊市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)圖 說明： 分公司下轄四大職能部門，職能簡(jiǎn)述： 市場(chǎng)部 —— 主管策劃與宣傳、市場(chǎng)調(diào)研工作、市場(chǎng)信 息收集與分析制作、促銷用品的等工作。提供各銷售區(qū)域智慧支持，分別受到集團(tuán)營銷中心和分公司營銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)（雙向管理）； 銷售副總 —— 協(xié)助分公司營銷總經(jīng)理做好區(qū)域市場(chǎng)的銷售與銷售管理工作。確保渠道（經(jīng)銷商和終端商）的暢通，執(zhí)行各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)或重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)具體的跟蹤服務(wù)工作，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和終端的銷售積極性，負(fù)責(zé)對(duì)營銷人員各項(xiàng)營銷行為進(jìn)行管理，從而為集團(tuán) 2020 年的戰(zhàn)略調(diào)整服務(wù)； 管理部 —— 市場(chǎng)檢察、負(fù)責(zé)分公司營銷系統(tǒng)的人力資源管理；協(xié)助對(duì)其他部門進(jìn)行日常管理（考勤、管理與決策信息的上傳下達(dá)等）； 銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、開票與結(jié)算、投訴的處理（產(chǎn)品質(zhì)量、員工投訴等）等。 物流部 —— 負(fù)責(zé)分公司產(chǎn)品的物流配送工作。 四大部門在分公司營銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)營銷工作的銷售副總 特大型城市市場(chǎng) 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 經(jīng) 銷商 飯店 /夜場(chǎng)主管 商超 /零售 /特通主管 飯店訪銷員 零售和特通渠道 飯店 商超訪銷員 零售 /特通訪銷員 夜場(chǎng) 商超 區(qū)域經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理 3 管理部門與談判小組 夜場(chǎng)訪銷員 區(qū)域經(jīng)理 4 金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 4 指導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)助工作。 要求：每個(gè)分公司營銷副總不能超過 2 個(gè)，每個(gè)營銷副總必須負(fù)責(zé) 5 個(gè)以上區(qū)域市場(chǎng)的幫扶與管理工作（特大型城市市場(chǎng)除外）。 三、薪酬構(gòu)成為： 崗位工資＋績(jī)效工資＋效益工資 四、分公司分類標(biāo)準(zhǔn)如下： 分公司類別 年銷量 （萬噸） 營銷總經(jīng)理 年薪總額 （萬元 /年） 銷售副總 年薪總額 （總經(jīng)理的 70%） 市場(chǎng)部經(jīng)理 年薪總額 （總經(jīng)理的 50%） 管理部經(jīng)理 年薪總額 （總經(jīng)理的 40%） 一類 大于 12 12 6 二類 5－ 10 10 7 5 4 三類 5 以下 9 說明： 分公司分類將根據(jù) 2020 年銷量完成情況制定，營銷總經(jīng)理、銷售副總、職能部門經(jīng)理的年薪總額與分類級(jí)別相對(duì)應(yīng)。 2020 年分公司營銷總經(jīng)理的年薪將按照 2020 年創(chuàng)造利潤作為分類標(biāo)準(zhǔn)； 五、各分公司重要管理崗位的薪酬設(shè)計(jì)（以二類分公司為例）： 1 崗位名稱 工資性質(zhì) 工資額度 （萬元 /年） 崗位工資（元） （ 40％ ） 考核工資 （ 60％） 績(jī)效考核（ 20％） 效益考核（ 40％） 營銷總經(jīng)理 年薪 10 月工資 3300 根據(jù)績(jī)效考核分， 每月發(fā)放 季度考核２０％ 年度考核２０％ 銷售副總 年薪 7 月工資 2300 2 崗位名稱 工資性質(zhì) 工資額度 （萬元 /年） 崗位工資（元） （ 60％） 考核工資 （ 40％） 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) （ 20％） 效益考核標(biāo)準(zhǔn) （ 20％） 市場(chǎng)部經(jīng)理 年薪 5 月工資 2500 根據(jù)績(jī)效考核分， 每月發(fā)放 年度考核２０％ 管理部 經(jīng) 理 年薪 4 月 工資 2020 根據(jù)績(jī)效考核分，每月發(fā)放 年度考核２０％ 說明： 重復(fù)崗位只按照最高崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不做重復(fù)記提； 崗位工資的發(fā)放要求（分公司營銷總經(jīng)理和銷售副總為年薪總額的 40％；市場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理為年薪總額的 60％）。 金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 5 崗位工資的考核要求：遵守規(guī)章制度、出勤率、需要提交的報(bào)表、出差率等。（分公司營銷總經(jīng)理崗位工資考核要求由集團(tuán)營銷管理部具體制定；分公司銷售副總、市場(chǎng)部和管理部崗位工資考核要求由分公司營銷總經(jīng)理制定） 分公司營銷總經(jīng)理和銷售副總考核工資為年薪總額的 60％，分為月績(jī)效工資 （ 20％）每月發(fā)放；效益工資（ 40％），其中 20％為季度效益工資，每季度發(fā)放， 20％年度效益工資，年底發(fā)放； 分公司市場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理考核工資為年薪總額的 40％，分為月績(jī)效工資（ 20％）每月發(fā)放；效益工資（ 20％）年底發(fā)放。 以上標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)際工資的記提辦法。 營銷總經(jīng)理和銷售副總 每月實(shí)發(fā)工資 P＝月崗位工資（年薪總額 /12 40％崗位工資考核分值％）＋月績(jī)效工資（年薪總額 /12 20％績(jī)效考核分值％）。 市場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理 每月實(shí)發(fā)工資 P＝月崗位工資（年薪總額 /1260％崗位工資考核分值％）＋ 月績(jī)效工資（年薪總額 /12 20％績(jī)效考核分值％）。 營銷總經(jīng)理和銷售副總 季度效益工資 P1＝年薪總額 /4 20％季度效益考核分值％（季度實(shí)際完成利潤 /季度計(jì)劃利潤 100％） 年底效益工資 P2＝年薪總額 20％年度效益考核分值％（年度實(shí)際完成利潤 /年度計(jì)劃利潤 100％） 利潤＝（單位開票價(jià)格－單位生產(chǎn)成本）銷量－銷售費(fèi)用 分公司營銷職能部門職員的工資按照集團(tuán)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 金星啤酒集團(tuán)分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 6 分公司薪酬與績(jī)效總表格 重要崗位 年薪總額 （萬元 /年） 分公司分類 薪酬發(fā)放情況 一類 二類 三類 崗 位工資（元） 月度發(fā)放 績(jī)效工資（元） 月度發(fā)放 效益工資（元） （年銷量大于 12 萬噸） （年銷量 5－ 7 萬噸） （年銷量 5 萬噸以下） 季度效益（季度發(fā)放） 年度效益（季度發(fā)放） 一類 二類 三類 一類 二類 三類 一類 二類 三類 一類 二類 三類 營銷總經(jīng)理 年
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