【正文】 業(yè)務(wù)主管的收入：崗位工資 750，提成工資 ( 350+ 600+1000+19 3+ 6+6 12)為 308 元，效益工資為 308 元。 二、區(qū)域市場(chǎng)重要管理崗位的薪酬設(shè)計(jì)： 以金星公司三類市場(chǎng)為例。人員比例逐步向業(yè)務(wù)員：飯店訪銷員 /夜場(chǎng)訪銷員：零售訪銷員 /特通訪銷員的 2： 5： 3 的比例調(diào)整。 ? 全部由公司投入的宣傳品個(gè)人分?jǐn)偛糠帧? 各分公司銷售費(fèi)用按照財(cái)務(wù)規(guī)定分?jǐn)偂? 提成工資需要考慮的因素： 區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員按照（崗位工資＋提成工資＋效益工資）發(fā)放總工資；終端主管、訪銷員（飯店訪銷員、夜場(chǎng)訪銷員、商超訪銷員、零售 /特通訪銷員）按照（崗位工資＋提成工資）發(fā)放總工資。 崗位工資設(shè)定需要考慮因素： （ 1）營(yíng)銷人員的級(jí)別。業(yè)務(wù)員占提成總額的 60％，訪銷員占提成總額的 40％。 城市市場(chǎng)如果只設(shè)一名主管，其提成占提成總額的 15％；業(yè)務(wù)員的提成占提成總額的 51％；訪銷員占提成總額的 34％。 業(yè)務(wù)員占提成總額的 48％；訪銷員占提成總額的 32％。其他未涉及到的產(chǎn)品另行規(guī)定。 15 總分：100分 自評(píng)分合計(jì) 備注：最后得分由直接考評(píng)者確定，但要與被考評(píng)人和其他相關(guān)部門溝通。 5 市場(chǎng)出現(xiàn)糾紛的處理 投訴處理及時(shí)，無(wú)不良反映記滿分； 1次處理不及時(shí)扣 1分； 1次處理不當(dāng)扣 2分（扣完為止）。 6 崗位培訓(xùn) 有計(jì)劃、落實(shí)好、效果佳并建立培訓(xùn)檔案記滿分；無(wú)計(jì)劃、無(wú)檔案不計(jì)分，未完全落實(shí)計(jì)劃一次扣 2分，一次組織不好扣 2分。 5 營(yíng)銷人員 管 理 13 分 銷售計(jì)劃 分公司營(yíng)銷人員制定計(jì)劃合理滿分、每一人 出現(xiàn)計(jì)劃不合理扣 1分，扣完為止 8 人員管理 營(yíng)銷人員表現(xiàn)好，無(wú)問(wèn)題記滿分；有 1人違紀(jì)扣 1分；有 1人被地方處罰扣 2分扣完為止；有 1人受到公司以上（含公司）部門表彰加 3分。 ③對(duì)違規(guī)、違紀(jì)行為的查處力度和處罰。 6 促銷合同管理 合同評(píng)審嚴(yán)格，未出問(wèn)題記滿分；有1份合同出問(wèn)題不記分。嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行、落實(shí)得 滿分。 ①按照計(jì)劃使用為滿分；超過(guò) 3%扣 1分，扣完為止； ②節(jié)約 30％以后每節(jié)約 3％扣 1分。 5 總分：100分 自評(píng)分合計(jì) 備注：最后得分由直接考評(píng)者確定，但要與被考評(píng)人和 其他相關(guān)部門溝通。 3 服務(wù) 與 促銷 12 分 終端宣傳品和促銷品使用管理 終端宣傳 品保持和使用良好；促銷品無(wú)浪費(fèi)，有效率記滿分；終端宣傳品使用不當(dāng)或者促銷品落實(shí)不到位扣 2分；出現(xiàn) 1次跟查不到位扣1分（最多扣 3分）。 4 綜 合 管理 10 分 人員管理 ? 有 1人受到公司以上（含公司）部門表彰加 3分； ? 有 1人違紀(jì)扣 1分。 市 場(chǎng) 管 理 20 分 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)秩序的維護(hù) ? 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)秩序的維護(hù)（生動(dòng)化）總分： 12 ? 新開發(fā)終端數(shù)量每超計(jì)劃 5%加 1分； ? 有計(jì)劃改善和建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商區(qū)域劃分合理，達(dá)到要求記滿分，未達(dá)到要求每低于計(jì)劃 10%扣 2分 /區(qū)域； 6 ? 終端生動(dòng)化達(dá)標(biāo)計(jì) 6 分；達(dá)標(biāo)率每超 5%加 1分，每一處終端維護(hù)不達(dá)標(biāo)扣 ，按照計(jì)劃少開發(fā)低于計(jì)劃 5%扣 1分，扣完為止； 6 ? 凡出現(xiàn)竄貨、亂價(jià)等擾亂市場(chǎng)秩序行為扣１０分 /次。 １ 0 下屬銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)率 ? 達(dá)標(biāo)率＝完成區(qū)域 /區(qū)域總額 100％。 10 10市場(chǎng)考勤 ? 每月必須堅(jiān)守市場(chǎng) 23天以上，每少一天扣 1分，少 3天以上不得分。 10 工作日?qǐng)?bào) ? 工作日?qǐng)?bào)上報(bào)不及時(shí)每次扣 2分，日?qǐng)?bào)填寫不詳細(xì)每次扣 1分，累計(jì)兩次不得分。 ? 月總結(jié)模板上報(bào)每拖延一天扣 2分，總結(jié) 模板內(nèi)容不 規(guī)范 每 次 扣 2分。 10 售后服務(wù) ? 每出現(xiàn)一次客戶投訴扣 2分，月累計(jì)出現(xiàn)兩次不得分。 10 市場(chǎng)秩序 市場(chǎng)秩序穩(wěn)定得満分，每出現(xiàn)一次竄貨或低 價(jià)銷售行為扣 2分。 ? 月總結(jié)模板上報(bào)每拖延一天扣 2分，總結(jié) 模板內(nèi)容不 規(guī)范 每 次 扣 2分。 營(yíng)銷總經(jīng)理和銷售副總 季度效益工資 P1＝年薪總額 /4 20％季度效益考核分值％（季度實(shí)際完成利潤(rùn) /季度計(jì)劃利潤(rùn) 100％） 年底效益工資 P2＝年薪總額 20％年度效益考核分值％（年度實(shí)際完成利潤(rùn) /年度計(jì)劃利潤(rùn) 100％） 利潤(rùn)＝（單位開票價(jià)格－單位生產(chǎn)成本）銷量－銷售費(fèi)用 分公司營(yíng)銷職能部門職員的工資按照集團(tuán)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（分公司營(yíng)銷總經(jīng)理崗位工資考核要求由集團(tuán)營(yíng)銷管理部具體制定；分公司銷售副總、市場(chǎng)部和管理部崗位工資考核要求由分公司營(yíng)銷總經(jīng)理制定） 分公司營(yíng)銷總經(jīng)理和銷售副總考核工資為年薪總額的 60％，分為月績(jī)效工資 （ 20％）每月發(fā)放；效益工資（ 40％），其中 20％為季度效益工資，每季度發(fā)放， 20％年度效益工資，年底發(fā)放； 分公司市場(chǎng)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理考核工資為年薪總額的 40％，分為月績(jī)效工資（ 20％）每月發(fā)放；效益工資（ 20％）年底發(fā)放。 要求：每個(gè)分公司營(yíng)銷副總不能超過(guò) 2 個(gè)，每個(gè)營(yíng)銷副總必須負(fù)責(zé) 5 個(gè)以上區(qū)域市場(chǎng)的幫扶與管理工作（特大型城市市場(chǎng)除外）。提供各銷售區(qū)域智慧支持，分別受到集團(tuán)營(yíng)銷中心和分公司營(yíng)銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)（雙向管理）； 銷售副總 —— 協(xié)助分公司營(yíng)銷總經(jīng)理做好區(qū)域市場(chǎng)的銷售與銷售管理工作。金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 1 20201220 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 2 第一部分：分公司營(yíng)銷管理部門的崗位薪酬與績(jī)效方案 一、薪酬與績(jī)效方案設(shè)計(jì)的幾個(gè)改變： 體現(xiàn)了效益工資的原則，讓營(yíng)銷人員都更加關(guān)注利潤(rùn)與效益； 為了增加中、高檔產(chǎn)品的銷售，加大了集團(tuán)主推的“新一代”產(chǎn)品的提成力度，體現(xiàn)了銷售中、高檔產(chǎn)品的政策導(dǎo)向； 一線營(yíng)銷人員的薪酬都與銷售產(chǎn)品掛鉤，而且下有保底，上不封頂，直接調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員銷售產(chǎn)品的動(dòng)力； 對(duì)一線營(yíng)銷人員進(jìn)行了專業(yè)化的分工，如業(yè)務(wù)員主抓經(jīng)銷商和通路、訪銷員主抓終端。確保渠道（經(jīng)銷商和終端商）的暢通，執(zhí)行各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)或重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)具體的跟蹤服務(wù)工作，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和終端的銷售積極性，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各項(xiàng)營(yíng)銷行為進(jìn)行管理，從而為集團(tuán) 2020 年的戰(zhàn)略調(diào)整服務(wù)； 管理部 —— 市場(chǎng)檢察、負(fù)責(zé)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)的人力資源管理；協(xié)助對(duì)其他部門進(jìn)行日常管理（考勤、管理與決策信息的上傳下達(dá)等）； 銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、開票與結(jié)算、投訴的處理（產(chǎn)品質(zhì)量、員工投訴等）等。 三、薪酬構(gòu)成為： 崗位工資＋績(jī)效工資＋效益工資 四、分公司分類標(biāo)準(zhǔn)如下： 分公司類別 年銷量 （萬(wàn)噸） 營(yíng)銷總經(jīng)理 年薪總額 （萬(wàn)元 /年） 銷售副總 年薪總額 （總經(jīng)理的 70%） 市場(chǎng)部經(jīng)理 年薪總額 （總經(jīng)理的 50%） 管理部經(jīng)理 年薪總額 （總經(jīng)理的 40%） 一類 大于 12 12 6 二類 5－ 10 10 7 5 4 三類 5 以下 9 說(shuō)明： 分公司分類將根據(jù) 2020 年銷量完成情況制定，營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售副總、職能部門經(jīng)理的年薪總額與分類級(jí)別相對(duì)應(yīng)。 以上標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)際工資的記提辦法。 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方案 6 分公司薪酬與績(jī)效總表格 重要崗位 年薪總額