愛(ài)心寶產(chǎn)品組合介紹(已修改)
2024-09-01 22:56 本頁(yè)面
【正文】 合眾 “ 愛(ài)心寶 ” 健康理財(cái)計(jì)劃 ? 開(kāi)發(fā)背景 ? 產(chǎn)品解析 ? 投保規(guī)則 ? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 行銷(xiāo)模式 目錄 開(kāi)發(fā)背景 ?在中國(guó)，消費(fèi)型健康險(xiǎn) PK返還型健康保險(xiǎn)，后者更符合老百姓需求 中國(guó)保監(jiān)會(huì)重疾險(xiǎn)新規(guī) 07年中出臺(tái)以來(lái)，國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)按要求升級(jí)；雖然按新規(guī)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品不能以“返本”吸引客戶(hù)，但中國(guó)大眾根深蒂固的“回本”概念使得保險(xiǎn)公司不得不面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，選擇消費(fèi)型重疾險(xiǎn)還是讓不少投保客戶(hù)感到困惑：“但即使不出險(xiǎn)理賠，保費(fèi)也拿不回來(lái)了，覺(jué)得有些虧”。 為滿(mǎn)足客戶(hù)“有病治病，無(wú)病返本”的需求，公司通過(guò)產(chǎn)品理念和形態(tài)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出中國(guó)老百姓喜歡的“返還型分紅”重疾險(xiǎn)產(chǎn)品——”愛(ài)心寶”健康理財(cái)產(chǎn)品組合。 開(kāi)發(fā)背景 ?合眾人壽與德國(guó)漢諾威再保險(xiǎn)公司合作引進(jìn)歐洲最流行的儲(chǔ)值返還型健康保險(xiǎn)產(chǎn)品 合眾人壽通過(guò)歐洲股東 ——聯(lián)合圣保羅銀行的牽線搭橋，與歐洲最負(fù)盛名的德國(guó)漢諾威再保險(xiǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議，在中國(guó)開(kāi)發(fā)推出流行于歐洲、深受歐洲大眾喜愛(ài)的儲(chǔ)值返還型健康險(xiǎn)產(chǎn)品。 ?合理合規(guī)突破重疾產(chǎn)品不能“分紅”的限制 開(kāi)發(fā)背景 傳統(tǒng)分紅產(chǎn)品在中國(guó)推出 10多年來(lái)，已經(jīng)為廣大客戶(hù)所接受；分紅產(chǎn)品特有的抵御“通貨膨脹”、讓資產(chǎn)保值增值的理念深入人心，雖然健康保險(xiǎn)產(chǎn)品有特殊的精算規(guī)則，但老百姓還是希望健康保險(xiǎn)也能“分紅”，所以，通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)的升級(jí)創(chuàng)新，用分紅型兩全險(xiǎn)組合重疾附險(xiǎn)，就能滿(mǎn)足客戶(hù)“健康分紅”的需求。 ?“安心寶”熱銷(xiāo)的啟示及不能全覆蓋的遺憾 開(kāi)發(fā)背景 截至 7月 11日，全系統(tǒng)“安心寶”共銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 1074萬(wàn)， 11020件，按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)，“安心寶”占比 %，按件數(shù)計(jì)占比 %；上述銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的取得是在所有縣及縣以下?tīng)I(yíng)服不能銷(xiāo)售的前提下?！鞍残膶殹钡臒徜N(xiāo)可以看出“返本型”健康險(xiǎn)的巨大市場(chǎng)前景。由于核保的限制，全系統(tǒng)相當(dāng)多的分支機(jī)構(gòu)不能銷(xiāo)售，極大地限制了當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)“返本型”健康險(xiǎn)的需求。公司推出新型返本型健康類(lèi)重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品“愛(ài)心寶”將不受區(qū)域限制，讓所有的業(yè)務(wù)伙伴都能銷(xiāo)售老百姓喜歡的“返本型”健康險(xiǎn)產(chǎn)品。 ?“圈地”與“盈利”的有機(jī)結(jié)合 —— 走出去也”盈利” 開(kāi)發(fā)背景 公司前期推出的“安心寶”、“守護(hù)神”等走出去“圈地”產(chǎn)品取得巨大的成功，但“圈完地”后怎么盈利就成了必須面對(duì)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)伙伴希望有一款既能“圈地”，又能“盈利”的產(chǎn)品，這就是即將推出的“愛(ài)心寶”產(chǎn)品，相對(duì)于高件均的儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品，它更能讓客戶(hù)輕松地接受，相對(duì)于“安心寶”，它的理財(cái)功能更強(qiáng)一些，在某種程度上可以作為“盈利”產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。 ? 開(kāi)發(fā)背景 ? 產(chǎn)品解析 ? 投保規(guī)則 ? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 行銷(xiāo)模式 目錄 產(chǎn)品解析 合眾愛(ài)心寶兩全保險(xiǎn)（分紅型） 合眾附加愛(ài)心寶重大疾病保險(xiǎn) 主附險(xiǎn)組合銷(xiāo)售，不能分拆銷(xiāo)售 愛(ài)心寶兩全保險(xiǎn)（分紅型） —— 傳統(tǒng)分紅型兩全保險(xiǎn) 附加愛(ài)心寶重大疾病保險(xiǎn) —— 定期重疾附加險(xiǎn) 組合：返本型分紅健康險(xiǎn)（疾病險(xiǎn)） 投保人：年滿(mǎn) 18周歲的具有民事行為能力的自然人 被保險(xiǎn)人： 0（出生滿(mǎn) 28天） 55 周歲 組合構(gòu)成 產(chǎn)品形態(tài) 投保范圍 保險(xiǎn)期間 合眾 “ 愛(ài)心保 ” 健康理財(cái)計(jì)劃組合 20年、 30年； 被保人人 60周歲、被保險(xiǎn)人 70周歲； 產(chǎn)品解析 身故保險(xiǎn)金： 以下兩項(xiàng)取小者： 基本保險(xiǎn)金額 身故時(shí)保單年度數(shù) 基本保險(xiǎn)金額 合同約定交費(fèi)期限 滿(mǎn)期保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限 少兒重疾保險(xiǎn)金： 18歲以下未成年人 180天后 因疾病或因意外初次罹 患 24種少兒重疾按附險(xiǎn)保額給付 成人重疾保險(xiǎn)金： 成人 180天后因疾病或因意外初次罹患 32種成人重 疾按附險(xiǎn)保額給付 保險(xiǎn)責(zé)任 合眾 “ 愛(ài)心保 ” 健康理財(cái)計(jì)劃組合 產(chǎn)品解析 確定保額 “ 五步法 ” —— 愛(ài)心保組合保額、保費(fèi)確定計(jì)算 ? 第一步：確定附加重疾險(xiǎn)基本保額 ? 第二步：計(jì)算附加險(xiǎn)保費(fèi) ? 第三步：計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 ? 第四步：計(jì)算兩全主險(xiǎn)保費(fèi) ? 第五步：簡(jiǎn)單自核 “愛(ài)心寶”組合是一款由分紅型兩全主險(xiǎn)和附加重疾組合而成的不可分拆的產(chǎn)品套餐，因其主打的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)為全額返還保費(fèi)，所以其主險(xiǎn)保額必須由附加重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)所確定，需要根據(jù)附加重疾險(xiǎn)保額來(lái)計(jì)算確定主險(xiǎn)保額，進(jìn)而計(jì)算主險(xiǎn)保費(fèi) 0歲男孩 —— 謝寶寶 選擇投保 30萬(wàn) 重疾至 20年，分 10年存 案例：少兒教育儲(chǔ)蓄健康理財(cái)計(jì)劃 以千元為單位，根據(jù)客戶(hù)需求及繳費(fèi)能力選擇客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)的重疾附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額 第一步：確定附加險(xiǎn)基本保額 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 300000 合計(jì) 謝寶寶 ? 根據(jù)客戶(hù)選擇的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 ——“ 附加險(xiǎn)費(fèi)率表” ，確定附加險(xiǎn)保費(fèi)。 注意：該表是以每千元附加險(xiǎn)保額為單位的費(fèi)率 ? 查表：每千元附加險(xiǎn)保額的對(duì)應(yīng)的附加險(xiǎn)費(fèi)率是 ? 附加險(xiǎn)保費(fèi) = 300000/1000=420元。 第二步：計(jì)算附加險(xiǎn)保費(fèi) 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) — 附加險(xiǎn) 300000 720 合計(jì) ? 根據(jù)客戶(hù)選擇的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 —— “ 重疾保額需搭配的主險(xiǎn)保額表” ，來(lái)計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 注意：該表是以每千元重疾附加險(xiǎn)保額為單位的 ? 查表：每千元重疾附加險(xiǎn)保額應(yīng)搭配的主險(xiǎn)保額是 ? 主險(xiǎn)保額 = 300000/1000=4140元 第三步：計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 4140 附加險(xiǎn) 100000 720 合計(jì) ? 根據(jù)計(jì)算出來(lái)的主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 —— “ 主險(xiǎn)費(fèi)率表” ，來(lái)計(jì)算主險(xiǎn)保費(fèi) 注意：該表是以每千元主險(xiǎn)保額為單位 ? 查表：每千元主險(xiǎn)保額對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)費(fèi)率是 ? 主險(xiǎn)保費(fèi) = 4140/1000= 第四步：確定主險(xiǎn)保費(fèi) 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 4140 附加險(xiǎn) 300000 720 合計(jì) ? 核對(duì)原則：保單總保費(fèi)與主險(xiǎn)保額相當(dāng) （可能 略低） ? 保單總保費(fèi)： +720= ? 主險(xiǎn)基本保額 4140元 第五步：簡(jiǎn)單自核 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 4140 附加險(xiǎn)
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1