產(chǎn)品組合策略分析(已修改)
2025-07-11 09:10 本頁(yè)面
【正文】 11 / 11華龍面產(chǎn)品組合策略分析一、關(guān)于產(chǎn)品組合的知識(shí) 產(chǎn)品組合―――是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長(zhǎng)度、深度和密度。 （1）產(chǎn)品組合的廣度，指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線（Product Line）的數(shù)量。較多的產(chǎn)品線，說明產(chǎn)品組合的廣度較寬。 (2)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 。指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品品種的平均數(shù)，即全部品種數(shù)除以全部產(chǎn)品線數(shù)所得的商。 ?。?）產(chǎn)品組合的深度，指每個(gè)品種的花色、規(guī)格有多少。 ?。?）產(chǎn)品組合的密度。指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷等方面的相關(guān)程度?！? 企業(yè)在的產(chǎn)品組合策略應(yīng)該遵循三個(gè)基本原則：即有利于促進(jìn)銷售、有利于競(jìng)爭(zhēng)、有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)。 二、從以上三個(gè)基本原則看華龍快餐面的高中低三個(gè)層次的產(chǎn)品組合策略。 2003年，在中國(guó)大陸市場(chǎng)上，位于河北省邢臺(tái)市隆堯縣的華龍集團(tuán)以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量排在方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。同時(shí)與“康師傅”、“統(tǒng)一” 形成了三足鼎立的市場(chǎng)格局。“華龍”真正地由一個(gè)地方方便面品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性品牌?！? 作為一個(gè)地方性品牌，華龍方便面為什么能夠在“康師傅”和“統(tǒng)一”這兩個(gè)巨頭面前取得全國(guó)產(chǎn)銷量第二的成績(jī)，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)又一股強(qiáng)大的勢(shì)力呢？ 從市場(chǎng)角度而言，華龍的成功與它的市場(chǎng)定位、通路策略、產(chǎn)品策略、品牌戰(zhàn)略、廣告策略等都不無關(guān)系，而其中產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品市場(chǎng)定位和產(chǎn)品組合的作用更是居功至偉。下面我們就來分析華龍是如何運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的。 （一）、發(fā)展初期的產(chǎn)品市場(chǎng)定位：針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的高中低產(chǎn)品組合 在90年代初期，大的方便面廠家將其目標(biāo)市場(chǎng)大多定位于中國(guó)的城市市場(chǎng)。如 “康師傅”和“統(tǒng)一”的銷售主要依靠城市市場(chǎng)的消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。而廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，則僅僅屬于一些質(zhì)量不穩(wěn)定、無品牌可言的地方小型方便面生產(chǎn)廠家，并且銷量極小。中國(guó)的農(nóng)村方便面市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛力。
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