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市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展(已修改)

2024-09-01 22:39 本頁(yè)面
 

【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展 切勿隨波逐流 伯納德 ?M?巴魯克 一、大市場(chǎng)營(yíng)銷 概念:菲利普 ?科特勒于 1984年首次提出, 1986年公開(kāi)發(fā)表。 大營(yíng)銷觀念是指在市場(chǎng)壁壘、企業(yè)難以進(jìn)入的情況下,以滿足守門人的需求為中心,爭(zhēng)取進(jìn)入市場(chǎng)的指導(dǎo)思想。其核心是綜合協(xié)調(diào)地運(yùn)用政治的、經(jīng)濟(jì)的、心理的、公共關(guān)系等的技巧和策略,贏得守門人的合作與支持,成功地打開(kāi)市場(chǎng)大門,進(jìn)入市場(chǎng),開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。 4p+2p( power and public relations) 與一般市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別: ( 1)涉及的范圍不同 ( 2)市場(chǎng)營(yíng)銷手段不同 ( 3)時(shí)間和投資成本不同 ( 4)參加人員不同 (
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