市場營銷學(xué)市場調(diào)查報告書(已修改)
2025-08-26 22:41 本頁面
【正文】 關(guān)于傳單深度挖掘的市場調(diào)查報告學(xué) 院 管理學(xué)院專 業(yè) 年級班別 指導(dǎo)教師 實習時間 廣東工業(yè)大學(xué)教務(wù)處制小組成員： 摘要作為一種成本較低的推銷方式，傳單特別適合中小企業(yè)、商店的宣傳。但隨著人們對傳單的厭倦感的增加，傳單已很難達到應(yīng)有的宣傳效果。怎樣才能實現(xiàn)傳單應(yīng)有的價值已成為一個很突出的現(xiàn)實問題。此次實習我們對傳單市場進行深度挖掘，探究怎樣才能讓更多的人接受傳單，并使接受傳單的受眾更好地了解傳單所要傳達的消息，從而提高傳單的利用率，減少資源的浪費。調(diào)查結(jié)果顯示：目前促銷類傳單在市場上已經(jīng)是相當泛濫的，人們對傳單的關(guān)注度并不高，其價值已經(jīng)收到人們的質(zhì)疑，但由于成本較低，目前依然是主流的宣傳方式之一；從人們對傳單本身的看法來說，設(shè)計上的新穎的風格更能吸引眼球的注意；對于接受傳單的時間地點來說，人們更愿意在休閑時接受傳單；盡管附優(yōu)惠卷、印花、折扣卷的傳單仍然有市場，但過于煽情的廣告?zhèn)鲉尾⒉荒苴A得消費者的注意，人們越來越注重真實產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)；派單人員的素質(zhì)、態(tài)度和技巧也會影響到傳單的宣傳效果，大部分受眾會更樂意接受微笑和熱情的派單人員。目錄一、封面…………………………………………………………………1二、小組成員……………………………………………………………2三、摘要…………………………………………………………………3四、引言及調(diào)查方法……………………………………………………4五、結(jié)果與局限性………………………………………………………6六、結(jié)論和建議…………………………………………………………10附錄一 調(diào)查問卷……………………………………………………14附錄二 抽樣技術(shù)說明和參考文獻…………………………………16附錄三 原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計表……………………………………………17引言現(xiàn)代社會的高速發(fā)展，帶來了一系列的便利。在我們身邊，時時都可以通過各種媒體接觸到各式各樣的廣告：TV、Internet、報紙等等。在學(xué)校、街道、車站等地方，宣傳單無處不在。但是又有多少人真正的關(guān)心過宣傳單的存在。在各種各樣的宣傳手段當中，宣傳單的作用不言而明。不僅企業(yè)和各類商業(yè)機構(gòu)，在校園內(nèi)，各個社團使用最多的宣傳方式也是宣傳單（除海報外），收到的效果有時也是比較顯著的。大量的宣傳單發(fā)放到顧客或是其他人的手中，即使是只有5%的人接受了這一宣傳單上的內(nèi)容，其群體數(shù)量也是比較龐大的。但在現(xiàn)代科技迅猛發(fā)展的今天，一些傳統(tǒng)的宣傳方式是否會隨著時間的推移而漸漸地被人們淘汰呢？在派單過程中，僅僅只有派單者的技巧是不夠的，宣傳的本身的設(shè)計也是一個比較大的方面。怎樣設(shè)計宣傳單才會是最有效的呢？怎樣才能吸引顧客們的眼球呢？派單者需要注意的是什么呢？這是一個值得關(guān)注的問題。在大量的調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)，其實，派單也是一種需要技巧的行為。怎樣才能讓對方接受你的宣傳單，怎樣才能減少資源的浪費，并達到預(yù)期的宣傳效果呢？這就是我們小組的調(diào)查對象——關(guān)于宣傳單市場的深度挖掘。 在為期一個星期的市場調(diào)查的時間里，我們受益匪淺，不僅學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識，也有很深刻的感悟和體會，同時讓我們感受到，理論聯(lián)系實踐，才是硬道理。調(diào)查方法本次市場調(diào)查實習我們采用問卷調(diào)查法。以實地紙質(zhì)問卷調(diào)查和網(wǎng)上問卷調(diào)查兩種方式為主。為了節(jié)省開支，針對在校大學(xué)生基本上有個人計算機的情況，采用網(wǎng)上注冊問卷網(wǎng)址，并充分利用自己的交際圈發(fā)送到各個或者發(fā)給自己的同學(xué)朋友進行調(diào)查問卷的填寫，在網(wǎng)上自動生成問卷并統(tǒng)計的方式進行調(diào)查，以19~25歲這個年齡段為主；其他消費群體則采用自填式問卷方式，即將問卷發(fā)給受訪者，由受訪者自己填寫后交訪問員回收，在實地問卷調(diào)查上有針對性地避開大學(xué)生消費群體，主要面向一些長輩和一些中小學(xué)生進行問卷調(diào)查。本次調(diào)查一方面涉及的內(nèi)容多，另一方面時間較緊，我們采取一次性調(diào)查，多次性提供報告的合作方式。結(jié)果和局限性在這次調(diào)查中，總共有200多個人接受調(diào)查（其中三分之二為紙面問卷，有三分之一為電子問卷）。⑴ 有派單經(jīng)歷的人和沒有派單經(jīng)歷的人對派單人員的看法有所差別 其中，%位被調(diào)查者曾經(jīng)以某種形式向別人發(fā)放過傳單，%的人表示他們對廣告?zhèn)鲉握叩膽B(tài)度為同情他們，認為他們也不容易，或者直接贊同并支持他們的工作。⑵ 商品促銷類占的分量超過了傳單總量的一半從上表可得，商品促銷類占的分量超過了傳單總量的一半，而醫(yī)療保健類次之，考試培訓(xùn)類、招牌類和公益類加起來才38%。⑶ 對待傳單僅僅只是粗略瀏覽的人占到了58%從圖表可以看出，粗略瀏覽的人占到了58%，所以如何能讓傳單受眾在短短的幾秒鐘時間中獲取傳單的主要內(nèi)容并且能為里面的內(nèi)容打動，成了傳單能否發(fā)揮它應(yīng)有的價值的關(guān)鍵。⑷ 傳單受眾更愿意接受排版新穎的傳單可以看出，在傳單自身的質(zhì)地、色彩和設(shè)計上，人們對傳單紙質(zhì)要求不多，更注重傳單排版設(shè)計的問題。這里就給設(shè)計傳單的人提出了要求——怎樣排版才能吸引人的眼球？這個問題關(guān)乎到美學(xué)方面的知識。⑸ 人們在逛街購物時更愿意接受傳單從上表很容易發(fā)現(xiàn)，在大商場門口和在步行街接受傳單的人比在馬路邊和在車站接受傳單的人多出好幾倍。這個說明，人們在逛街，在悠閑時更有可能接受你遞過來的一張傳單。⑹ 只有26 %的人認為傳單給我們帶來了便利傳單是商業(yè)競爭導(dǎo)致的必然結(jié)果，這個已經(jīng)成為社會人群公認的一種認識。但只有26%的人認為傳單給我們生活帶來了便利，傳單的宣傳價值已經(jīng)受到人們的質(zhì)疑。⑺ 煽情的廣告詞未能打動精明消費者的心75%的接受調(diào)查的人員說，不會接受或在意傳單里面煽情的廣告詞。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費著消費心理的成熟，企業(yè)在設(shè)計傳單的時候，切忌講廣告詞過分夸大、過分煽情。⑻ 附優(yōu)惠卷、印花、折扣卷的傳單仍然有市場 只有少部分接受調(diào)查者認為不會接受優(yōu)惠卷的傳單，這說明附優(yōu)惠卷的傳單能得到消費者的青睞。⑼ 傳單受眾對派單人員提出要求在諸多派單人員的外在因素中，傳單受眾認
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