銷售人員必修課(已修改)
2025-08-17 16:50 本頁面
【正文】 銷售人員必修課 第一講、拒絕背后的原因 第二講、塑造自我的信心 第三講、建立良好的心態(tài) 第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 第五講、成功銷售的路徑 第六講、專業(yè)銷售的流程 第七講、介紹產(chǎn)品的方法 第八講、說服成敗的關(guān)鍵 第九講、處理抗拒的技巧 第十講、大客戶銷售技能 第十一講、贏得銷售的總結(jié)第十二講、基業(yè)長青的保障人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要學(xué)會用去塑造自己獨(dú)一無二的品牌！（疊加品牌戰(zhàn)略）一．拒絕背后的原因你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術(shù)……讓你在體驗(yàn)中得到領(lǐng)悟 解決方案：塑造親和力 建立信任 解決方案：類同證明 從眾心理 解決方案：體驗(yàn)式消費(fèi) 小小狗模式 解決方案：增強(qiáng)價(jià)值引導(dǎo)我感覺我要多學(xué)習(xí)一些性理學(xué)方面的知識，還有價(jià)值引導(dǎo)方面要多增強(qiáng)一些方法。二．塑造自我的信心你找到自己的心靈扳機(jī)了嗎？—建立心靈扳機(jī)、拒絕負(fù)面臺詞、自信從自戀開始 嘗試換說：做或者不做，我還沒有找到方法，而 同時(shí) 希望換說：知道 如果：當(dāng) 問題：挑戰(zhàn) 為什么：什么 目標(biāo)：計(jì)劃 ：% 建立信心的方式：循序漸進(jìn)型，強(qiáng)制突破型自信從自戀開始，多一分叫自傲，少一分叫自卑，人貴在自知之。在這方面我要多學(xué)習(xí)一些說話的技巧，自信心也要增強(qiáng)，多找出自己的優(yōu)點(diǎn)，讓他發(fā)輝出來，讓自己多一點(diǎn)自信。三．建立良好的心態(tài)成功首先要學(xué)會“變態(tài)”：改變心態(tài) 狀態(tài) 姿態(tài)欲望第一 ：欲望是你行動的源泉，欲望是人類創(chuàng)造性的原動力樂觀第二 ：我們一定要培養(yǎng)樂觀的心態(tài)，你這樣才能感染別人死亡是你的鄰居：人生只有三天 昨天 今天 明天對比的力量：我們不要輕易的去抱怨：抱怨是什么？它像一個(gè)氣球一樣，讓別人和自己泄氣.堅(jiān)持第三 ：營銷學(xué)“731”定律：消費(fèi)者的記憶里最多只能存儲7個(gè)品牌，能讓消費(fèi)者印象較深的品牌只有3個(gè)，而消費(fèi)者購買時(shí)，也只能選擇其中的1個(gè)。引起啟發(fā)的數(shù)據(jù)：80%的銷售成功的個(gè)案是銷售人員連續(xù)5次以上的拜訪后所造成的；48%的銷售人員經(jīng)常在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志；15%的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了；12%的銷售人員在拜訪了三次后也退卻了，5%的銷售人員在拜訪過四次之后放棄了，僅有20%的銷售人員的業(yè)績卻占了全部銷售業(yè)績的80%。堅(jiān)持不一定勝利，但你不堅(jiān)
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