興動機械公司銷售部管理規(guī)章制度(已修改)
2025-06-22 01:08 本頁面
【正文】 興動公司 銷售部管理制度 鹽城興動機械 有限公司 二○ 一○ 年 一 月一 日 第一章 總則 為保證營銷管理工作有序進行，為營銷發(fā)展提 供有力支持，現根據興動公司相關管理制度及本部門的實際情況制定本制度 。 本制度適用于興動公司銷售部（以下簡稱“銷售部”）所有在冊員工。 銷售部的部門職責 如下 擬定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并組織實施年、季、月度銷售計劃、配件計劃及庫存計劃和銷售費用預算計劃等，保證公司銷售管理有 序進行 制定營銷政策、 制 度和流程并組織實施，規(guī)范市場營銷管理。 組織市場策劃、品牌建設、渠道建設工作，促進提升市場銷售。 指導、監(jiān)督市場開發(fā)、銷售管理工作，規(guī)范銷售管理。 組織市場調查、分析市場動態(tài)， 提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃 ，為公司決策提供依據。 定期拜訪 客戶 ，并與客戶進行商務談判并簽訂 合同， 與客戶保持長期業(yè)務合作關系。 組織、實施、監(jiān)督應收賬款管理和信用管理，防范經營風險，提升運營質量。 組織編制、實施市場清欠計劃 ,加強對拖欠 貨款的壓縮、盤活和清收。督促、督查、考核各區(qū)域清欠計劃的實施進度， 撰寫清欠報告 分析市場動態(tài)、編制各種分析報告，組織召開銷售年、季度營銷工作會議、用戶懇談會 組織并實施存貨實物狀態(tài)管理，按年、季、月定期組織制訂整機存貨、成套零件存貨計劃，并及時調整 擬定、組織、落實倉庫的柴油機從入庫起到發(fā)出倉庫的整個階段的的管理工作，確保帳務處理規(guī)范、帳實相符、發(fā)貨及時、服務周到，定期維護好整機進銷存并搞好運輸管理及發(fā)貨車輛的安排工作， 擬定銷售部內部的組織體系和人員配置，搞好 銷售部的人力資源管理， 組織實施部門和個人績效考核、績效薪酬激勵管理，保證員工創(chuàng)業(yè)熱情， 不斷提升營銷隊伍素質 結合市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃并根據公司內部管理的相關要求，加強內勤管理、搞好對外服務工作，擬定、組織、實施市場折扣折讓沖減，做好檔案分類、存檔工作， 根據公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，編制公司年、季、月度出口銷售計劃 ,落實出口銷售、發(fā)貨、資金回籠計劃 。與進出口公司及時溝通市場信息、在必要時參與商務談判，按要求辦理相關出境手續(xù) ,保證貨物發(fā)運及時， 確保完成全年出口銷售目標 擬定、實施營銷服 務管理規(guī)章制度、優(yōu)化流程，督導營銷服務人員工作，建立配件服務網絡和配件銷售網絡，提升營銷服務形象，保證市場銷售的有序進行。 依據公司 營銷政策、 制 度和流程 ，建立和完善信息反饋渠道，收集、建立和維護市場信息數據檔案，提交市場信息分析報告，為制定銷售方案提供信息支持。實施信息化管理，健全市場網絡和維護客戶關系 負責公司領導交辦給本部門 的其它工作。 1 第二 章 業(yè)務 管理規(guī)定 1 業(yè)務管理總則 1． 1 要認真落實完成公司的銷售任務，并做到有計劃、有步驟的進行。積極宣傳公司的產品 ,努力 開拓市場 ,搞好業(yè)務關系 ,充分提高市場占有率和總銷量。 1． 2 要認真進行市場調查，努力掌握市場銷售形勢，和同行廠家的營銷情況，準確的反饋市場質量信息。 1． 3 要認真做好銷售、資金回籠等臺賬登記工作，確保往來賬目的清晰，并隨時進行核對。 1．
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