【正文】 《創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃書》導(dǎo) 言對創(chuàng)業(yè)學(xué)的研究與教育最早出現(xiàn)在20世紀(jì)60年代末，但它作為一門學(xué)科進(jìn)入中國的高等學(xué)府至今只有短短的幾年時(shí)間，2000年西北工業(yè)大學(xué)針對本科生開設(shè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程被認(rèn)為是國內(nèi)最早的創(chuàng)業(yè)教育?？偟膩碚f，對創(chuàng)業(yè)學(xué)的概念到目前還沒有形成一致的見解，換句話說，創(chuàng)業(yè)學(xué)尚未形成一個(gè)完整的體系。一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的概念 “創(chuàng)業(yè)”一詞來源于17世紀(jì)的法語單詞，起初是用創(chuàng)業(yè)者來描述那些承擔(dān)大項(xiàng)目的人，但后來是指那些開創(chuàng)了新的做生意方法的商人）。 “創(chuàng)業(yè)”從字面上理解由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個(gè)字組成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng)造，也可以理解為創(chuàng)建、創(chuàng)新、創(chuàng)立；而“業(yè)”則可以是事業(yè)、家業(yè)等。由此可見創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)最大特點(diǎn)一是“創(chuàng)造”，二是行動。從詞匯學(xué)的角度，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動賓詞組，從英語單詞看，“Establish a business”,也是一個(gè)動賓詞組。動才有結(jié)果。猶太人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”目前在我們所能見到的創(chuàng)業(yè)學(xué)教材和專著中，對創(chuàng)業(yè)的定義也可謂“百花齊放，百家爭鳴”，歸納起來大約有三種類型：價(jià)值說、功利說和實(shí)體說。價(jià)值說——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值這種觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)造性體現(xiàn)在價(jià)值的創(chuàng)造上，強(qiáng)調(diào)了作為創(chuàng)業(yè)者的4個(gè)基本方面：一是創(chuàng)業(yè)包括一個(gè)創(chuàng)造過程；二是創(chuàng)業(yè)需要付出時(shí)間和努力；三是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)的意義在于創(chuàng)新和創(chuàng)造，就是要走別人沒有走過的路。獨(dú)創(chuàng)必有風(fēng)險(xiǎn)；四是回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)可以說是一對孿生兄弟，高風(fēng)險(xiǎn)才會有高回報(bào)。功利說——?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富或利潤代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開創(chuàng)事業(yè)和積累財(cái)富的過程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動具有開拓性、自主性和功利性等基本特征。開拓性是指創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和方法但他必須從頭做起。創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)質(zhì)就在于開拓創(chuàng)新。自主性是指創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財(cái)富、積累財(cái)富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿功利性。實(shí)體說——?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)這種觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作凱開創(chuàng)一個(gè)新企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。歸納一下，創(chuàng)業(yè)的概念可以分3個(gè)層次來理解：狹義的創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過程。而創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)需要符合以下幾個(gè)方面的條件：首先，企業(yè)的創(chuàng)辦必須符合法定的程序。各國對開辦企業(yè)都有一些法律的規(guī)定，比如注冊資金、人數(shù)、機(jī)構(gòu)、營業(yè)范圍以及納稅方式和稅率等。我國1999年通過的《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊資金為1元，大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。其次，創(chuàng)業(yè)要求企業(yè)提供能夠滿足市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。第三，新創(chuàng)企業(yè)需要確立適合于產(chǎn)品或服務(wù)的營銷模式。第四，新創(chuàng)企業(yè)需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進(jìn)行有效的管理，包括技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、人力資源管理等。次廣義的創(chuàng)業(yè)：通過企業(yè)創(chuàng)造事業(yè)的過程。即創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建新企業(yè)即狹義的創(chuàng)業(yè)；企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)指在現(xiàn)有企業(yè)框架下，通過在觀念、技術(shù)、市場、制度、管理等方面的創(chuàng)新，創(chuàng)造新的價(jià)值，使企業(yè)產(chǎn)生更大的活力。廣義的創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)造新的事業(yè)的過程。換句話說所有創(chuàng)造新的事業(yè)的過程都是創(chuàng)業(yè)。這個(gè)事業(yè)可以是企業(yè)，也可以是其他組織或機(jī)構(gòu)，可以是大型的事業(yè)，也可以是小規(guī)模的事業(yè)甚至“家業(yè)“。一般我們對創(chuàng)業(yè)的界定是以狹義概念來定義的，即創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價(jià)值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動。二、創(chuàng)業(yè)的過程在講解創(chuàng)業(yè)的過程之前，讓我們先了解以下企業(yè)生命周期理論：企業(yè)生命周期理論是從20世紀(jì)60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。這種理論的核心觀點(diǎn)是：企業(yè)像生物有機(jī)體一樣也有一個(gè)從生到死、由盛到衰的過程。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關(guān)鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 　　創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時(shí)候如果想在市場上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。 　　成長期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，銷售規(guī)?？焖僭黾樱髽I(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上能立足生存，進(jìn)入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補(bǔ)聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。 　　成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源，擴(kuò)大市場，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。 衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時(shí)一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價(jià)值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。企業(yè)的成長作為一個(gè)連續(xù)的過程，我們將這個(gè)過程劃分為4個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別階段創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)。無論新創(chuàng)企業(yè)從事什么事業(yè)，對機(jī)會的識別都起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別可以分為兩個(gè)層次：一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握離不開對宏觀環(huán)境的分析；另一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別也需要對行業(yè)狀況和已有資源進(jìn)行分析。企業(yè)的創(chuàng)建階段管理體系的形成階段新企業(yè)的發(fā)展階段三、創(chuàng)業(yè)的有利和不利之處1 有利之處獨(dú)立－不必遵守別人制定的規(guī)則和工作時(shí)間，自己的命運(yùn)自己掌握。自我滿足－將一種技能、愛好，或者其他興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槟阕约旱慕?jīng)營業(yè)務(wù)能給你帶來滿足感。（馬斯洛的需求層次）金錢的獎(jiǎng)賞－通過勤奮的勞動，你將獲得極大的收獲，衣食無憂。自尊－知道你創(chuàng)造了有價(jià)值的事務(wù)將給你很大的成就感。3 不利方面失?。S多小的公司都會遭受失敗，失敗不僅會損失掉自己的錢，也會消耗別人對你的業(yè)務(wù)投資。亨利福特——福特公司的創(chuàng)始人，在使公司壯大之前曾遭受了多次失敗。他曾說：“失敗是一次更好的開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，就像一個(gè)休息的地方。我們從失敗中獲得的比從成功中更多?！蔽覀兂Ｕf“失敗是成功之母”，但失敗必須生下兒子才有價(jià)值。障礙－你會遇到許多自己不得不親自解決的問題，你會遇到親人和朋友的勸阻。孤獨(dú)－你必須為公司的成功和失敗負(fù)責(zé)，這講使你感覺有些孤獨(dú)。“高處不勝寒”的孤獨(dú)、“前無古人，后無來者，思天地之悠悠，獨(dú)悵然而泣下”的孤獨(dú)、“縱有千般風(fēng)情，更與何人說”的孤獨(dú)。不穩(wěn)定的財(cái)富－難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的錢支付當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)。長時(shí)間的辛苦工作－你必須長時(shí)間地工作才能使你的業(yè)務(wù)起步。一些創(chuàng)業(yè)者每周工作6天或者7天。克羅克在早期創(chuàng)建麥當(dāng)勞時(shí)，曾一周工作80小時(shí)。他簡單的信條是“繼續(xù)努力”其實(shí)上述問題代表了同一個(gè)問題的兩個(gè)方面。做任何事情都不會簡單，當(dāng)然花父母的錢除外。四、創(chuàng)業(yè)的要素及創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)靠雇傭別人賺錢的人是老板，靠受別人雇傭而賺錢的人只能是雇員。與他們不同，創(chuàng)業(yè)者既是員工又是雇主。創(chuàng)業(yè)為大家提供了當(dāng)雇主還是當(dāng)雇員的選擇，同學(xué)們要慎重思考。下面，讓我和大家一起步入模擬的創(chuàng)業(yè)者的行列。什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者？換句話說，成為創(chuàng)業(yè)者需要具備什么條件？許多成功的創(chuàng)業(yè)者開始的生活都十分貧窮，也沒有接受過什么教育。一些人有過十分艱苦的童年——實(shí)際上，在青少年時(shí)期面臨挑戰(zhàn)能為你奠定將來成為創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者通常都是喜歡冒險(xiǎn)的，他們善于適應(yīng)環(huán)境，發(fā)展自己的實(shí)力。沒有人一出生就具備成功的所有素質(zhì)，以下我們列出了12種被普遍認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者須具備的素質(zhì)。你能花些精力培養(yǎng)哪些素質(zhì)？（如果你缺乏一些素質(zhì)，但有精力和野心，其他的素質(zhì)也能培養(yǎng)起來，所以當(dāng)你看到在這12種素質(zhì)中自己還缺乏某些素質(zhì)時(shí)，要保持積極的心態(tài)和樂觀主義）這12種素質(zhì)是：適應(yīng)能力——應(yīng)付新情況的能力，并能創(chuàng)造性地找到解決問題的方法；競爭性——愿意與其他人相互競爭；自信——相信自己能做成計(jì)劃中的事；紀(jì)律——專注并堅(jiān)持計(jì)劃原則的能力；動力——有努力工作實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的渴望；誠實(shí)——講實(shí)話并以誠待人；組織——有能力安排好自己的生活，并使任務(wù)和信息條理化；毅力——拒絕放棄，愿意明確目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)，哪怕有障礙；說服力——?jiǎng)裾f別人明白你的觀點(diǎn)并使他們對你的觀點(diǎn)感興趣；冒險(xiǎn)——有勇氣使自己面臨失?。ㄐ愿駴Q定命運(yùn)）1理解——有傾聽并同情他人的能力；1視野——能夠在努力工作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，看清最終目標(biāo)并知道努力方向。因?yàn)槟慵磳?chuàng)業(yè)，你有一半的可能成為“老板”，那時(shí)很多告誡你都難以接受。在你還能聽進(jìn)勸說之前，我有三個(gè)告誡：第一個(gè)是在你成功之前的，就是“機(jī)會總是惠顧有準(zhǔn)備的人”，我要求你們在上路時(shí)，要多備“干糧”，多了解點(diǎn)各方面的知識，盡量讓自己“博學(xué)”；第二個(gè)是在你發(fā)財(cái)?shù)倪^程中的，就是“過分看重金錢會使你遠(yuǎn)離所要達(dá)到的目標(biāo)”。第三個(gè)是在你成功之后的，就是“財(cái)富屬于社會”，如果你發(fā)財(cái)了，記住你所有的錢只是社會分配給你代管的，不能用于揮霍和滿足個(gè)人的淫欲。這是松下的觀點(diǎn)。猶太商法有一句話：“試一個(gè)人的性格和修養(yǎng)有三種東西——錢、酒和女人”。五、關(guān)于《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的考試問題形勢：閉卷與開卷相結(jié)合內(nèi)容：第一部分－我所講解的重點(diǎn)內(nèi)容將作為閉卷部分的考試內(nèi)容；第二部分－在本課程結(jié)束后1周內(nèi)制作一份《商業(yè)計(jì)劃書》，A4紙打印，字?jǐn)?shù)4000－8000字（即正文部分A4紙10頁）。要求：第一部分和第二部分各占50％，任何一部分不及格者本門功課計(jì)為不及格；制作《商業(yè)計(jì)劃書》必須自己選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，凡是網(wǎng)上下載者一律不及格，凡是自選項(xiàng)目并包含商業(yè)計(jì)劃書主要要素的一律及格；制作《商業(yè)計(jì)劃書》可以2個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，但要注明各自所完成的內(nèi)容。參考網(wǎng)站：思考題：商業(yè)計(jì)劃書概述（第二講）《商業(yè)計(jì)劃書》是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)技術(shù)性問題。管理包括三個(gè)層面：一個(gè)層面是管理理論，它是對企業(yè)管理規(guī)律的高度抽象和概括；另一個(gè)層面是管理實(shí)踐，它是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)而進(jìn)行的實(shí)際企業(yè)運(yùn)作和管理；還有一個(gè)層面就是介于上述兩者之間的管理技術(shù)，即連接理論和實(shí)踐的一個(gè)層面，這個(gè)層面把最新的和適用的管理理論轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鳌⒖蓤?zhí)行的管理實(shí)踐，把世界上先進(jìn)的、實(shí)用的和成熟的管理理念迅速介紹和運(yùn)用于所需要的人和企業(yè)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)學(xué)作為一門獨(dú)立的學(xué)科，它的理論還不成體系，一般只能借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的理論來闡述，但創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐自古有之，現(xiàn)階段更是呈蜂擁之勢。在這種實(shí)踐先行，而理論體系一時(shí)難以建立的情況下，從技術(shù)的角度切入不失為一個(gè)探析創(chuàng)業(yè)行為的一種辦法。商業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)涉及廣泛的技術(shù)問題。我們來看看商業(yè)計(jì)劃書能干什么、是什么。第一部分 做好你的商業(yè)計(jì)劃PPT10第一章 從頭腦風(fēng)暴開始要想開始一次新的商業(yè)冒險(xiǎn)，制定一份好的商業(yè)計(jì)劃書是邁向成功的關(guān)鍵一步。當(dāng)然制定計(jì)劃并不一定必須是第一步。在商業(yè)計(jì)劃之前應(yīng)該出現(xiàn)的是什么呢？商業(yè)背后的創(chuàng)業(yè)想法！可能你已經(jīng)邁出了第一步然而卻還不能完全認(rèn)清它，也或者你仍然在努力尋找一個(gè)真正令你滿意的創(chuàng)業(yè)想法。不管怎樣，你的創(chuàng)業(yè)想法既不能千篇一律，也不需要一鳴驚人。但是，它要有足夠的生命力才有可能應(yīng)付這個(gè)冰冷殘酷的商業(yè)世界。在下面，我們著眼于如何從不同的途徑提出好的創(chuàng)業(yè)想法。一、抓住好點(diǎn)子我們處在這樣一個(gè)時(shí)代——所有的一切都比以前變化得更快。人們已經(jīng)習(xí)慣了運(yùn)用科學(xué)技術(shù)，習(xí)慣了面對充滿商業(yè)挑戰(zhàn)的生涯。你可能不喜歡你身邊的這些變化，因?yàn)殡S之而來的總是太多的不確定性和冒險(xiǎn)性。但是，變化同樣也能給我們帶來很多機(jī)會。人類本身就是一個(gè)具有創(chuàng)造性的群體。為了健康，我們發(fā)明了小兒麻痹癥疫苗，為了娛樂，我們發(fā)明了足球、籃球和其他一些比賽，為了表達(dá)思想，我們發(fā)明了詩歌、音樂、電影。創(chuàng)新給這個(gè)世界每個(gè)角落的市場的每一方面注入了新的活力。那么，這種創(chuàng)造力究竟來自何方？它來自于更你一樣的人們。雖然我們現(xiàn)在不能保證讓你一夜成為一個(gè)創(chuàng)造天才，但是我相信你們中的任何一位都會比以前更具創(chuàng)造力。這里我們介紹幾種種創(chuàng)新的方法：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子常用的有十六種方法，具體如下：1．組合法：就是把兩種或兩種以上的舊元素組合起來，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。2．改良法：又稱變更法，是指通過改變產(chǎn)品的開頭或把產(chǎn)品放大或縮小，或在產(chǎn)品上附加其他東西，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。3．替代法：此法可說是前述改良法的變形，改良法偏重于產(chǎn)品開頭的改變（放大或縮小），或在產(chǎn)品上附加其他東西；而替代法則偏重于產(chǎn)品的材料、成份、零件、制程、能源等的替代。4．顛倒法：就是不按牌理出牌，把問題顛倒過來思考的一種方法。5．焦點(diǎn)法：是一種運(yùn)用聯(lián)想來思考的方法，因?yàn)槁?lián)想思考的過程，就像照相時(shí)必須對準(zhǔn)鏡頭的焦點(diǎn)一樣，所以稱之為焦點(diǎn)法。6．迂回法：就是不與問題正面碰撞，而采取曲折回旋的手段，從旁繞道來解決問題的一種思考方法。7．新用途法：就是通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變