【正文】 企業(yè)資產(chǎn)都有使用年限。總利潤等于總收入減去同生產(chǎn)、裝配以及原材料的購買直接相關(guān)的成本。下半部分包括你欠的錢的總額(負債)和公司的實際價值(權(quán)益)。職業(yè)化程度不高。網(wǎng)絡型組織要求在組織結(jié)構(gòu)設計時強化企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)職能，加強企業(yè)的信息處理功能，強化買方咨詢職能。1．內(nèi)部網(wǎng)絡內(nèi)部網(wǎng)絡包括兩個方面的含義。這是學習型組織的基礎。放棄學過的知識 社會環(huán)境的快速變化，知識的快速更新使企業(yè)不僅需要學習新知識，而且要拋棄過時的舊知識，拋棄組織經(jīng)過多年才建立起來的且曾造就過輝煌成功史的共享思維模式。對組織而言，內(nèi)部的知識傳授可以是迅速直接的，也可以是緩慢間接的。缺點：當員工被多個上司領(lǐng)導時，員工會陷入角色困境。組織包括員工之間的關(guān)系——例如誰向誰匯報工作，也反映了每個員工適用公司重要資源的情況。上門推銷的7步驟：①準備（思想上、物質(zhì)上）；②問候（體面的，不要一開口就談生意）；③展示產(chǎn)品或服務；④處理反對意見；⑤成交（一個原則：如果顧客3次拒絕你，你還有一次機會，如果第四次拒絕，那就是真的不想買了，受到拒絕要注意不失風度；⑥跟蹤（跟蹤調(diào)查）；⑦請求推薦（讓顧客把產(chǎn)品推薦給其他顧客）。事實上，研發(fā)能力包括提高基本技能或擴大提供給客戶的服務組合的所有方法。“釀酒廠消逝的神秘案例” 無論怎么計算，花950萬美元購買一個小酒廠都不算一個小數(shù)，無論這種酒是多么的受歡迎。②不要忘記你公司的能力和經(jīng)常變化的外部力量，這就是商業(yè)的本性，所以謹記你的商業(yè)計劃必須以現(xiàn)有的環(huán)境為基礎，而不是過去的環(huán)境。為了讓沙丁魚活著到達港口，漁民們可謂是想盡了辦法。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅，以及最后一點，來自目前同一行業(yè)的公司間的競爭。適度的通貨膨脹可以刺激經(jīng)濟的增長，但過高的通貨膨脹率對經(jīng)濟造成的損害往往難以預料。為了逾越這個壁壘，你可以采取租賃設備的方法或是通過尋求外來生產(chǎn)商的幫助暫時解決這個問題，直到你達到全速前進的水平。然而緊接而來的就是與鐵路毫不相關(guān)的強大競爭對手——如汽車制造業(yè)、公路系統(tǒng)、航空運輸業(yè)，他們的出現(xiàn)使得鐵路業(yè)不再是鐵路行業(yè)，而是交通運輸業(yè)。記住，這些問題沒有絕對的正確和錯誤答案，只是為了看你選擇的價值取向。PPT21確立目標和具體目標任務也許我并不需要說服你建立目標有多么重要。PPT20確立公司的使命公司的使命回答了一個非常簡單的問題——你是誰？你的公司是做什么的？這是一份成功的商業(yè)計劃書的基本部分。我們所熟悉的一些計劃通常都是1年、3年、5年的標準——比較流行用奇數(shù)。8 8行動計劃：這一具體的步驟涉及到實際地執(zhí)行你的商業(yè)計劃。你可能在其中寫上你公司的使命、愿景以及你的價值觀、提供的產(chǎn)品和服務、你公司保持獨一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機遇。例如，如果你準備創(chuàng)立一家公司，需要尋求投資方注入資金，那么你的首要觀眾恐怕就只是未來的投資者了；如果你計劃用股票認購權(quán)來代替高薪，那么你的觀眾你還應該包括你預期的雇員?！皥猿帧痹谖覀兊目谡Z中有一個同義詞“硬撐”，有時候我們就需要硬撐。換句話說，這些公司就是那些善于觀察自己周圍環(huán)境，并能發(fā)現(xiàn)好的途徑去實現(xiàn)自己想法的人去創(chuàng)建的。與別人討論自已的構(gòu)想，特別是與工作性質(zhì)不同者討論之后，從別人那里所得到的啟發(fā)，會使自己就像多了一個腦子一樣。記錄員：記錄的同時要給每個構(gòu)想分類編號。人類本身就是一個具有創(chuàng)造性的群體。參考網(wǎng)站：思考題：商業(yè)計劃書概述（第二講）《商業(yè)計劃書》是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個技術(shù)性問題。四、創(chuàng)業(yè)的要素及創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)靠雇傭別人賺錢的人是老板，靠受別人雇傭而賺錢的人只能是雇員。自尊－知道你創(chuàng)造了有價值的事務將給你很大的成就感。 　　成長期：當產(chǎn)品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)模快速增加，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上能立足生存，進入成長期。第三，新創(chuàng)企業(yè)需要確立適合于產(chǎn)品或服務的營銷模式。猶太人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”目前在我們所能見到的創(chuàng)業(yè)學教材和專著中，對創(chuàng)業(yè)的定義也可謂“百花齊放，百家爭鳴”，歸納起來大約有三種類型：價值說、功利說和實體說。由此可見創(chuàng)業(yè)的兩個最大特點一是“創(chuàng)造”，二是行動。各國對開辦企業(yè)都有一些法律的規(guī)定，比如注冊資金、人數(shù)、機構(gòu)、營業(yè)范圍以及納稅方式和稅率等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)的創(chuàng)建階段管理體系的形成階段新企業(yè)的發(fā)展階段三、創(chuàng)業(yè)的有利和不利之處1 有利之處獨立－不必遵守別人制定的規(guī)則和工作時間，自己的命運自己掌握。克羅克在早期創(chuàng)建麥當勞時，曾一周工作80小時。猶太商法有一句話：“試一個人的性格和修養(yǎng)有三種東西——錢、酒和女人”。人們已經(jīng)習慣了運用科學技術(shù)，習慣了面對充滿商業(yè)挑戰(zhàn)的生涯。要素：主持人：嚴格遵守規(guī)則；保持會議熱烈的氛圍；讓全體參與者都能獻計獻策。13．類別列舉法：是列舉產(chǎn)品的類別之后，再加以組合與變更，通常在改良舊產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品時，最常使用此法。這同樣適用于商業(yè)行為，提出一個想法來自于靈感。太多的企業(yè)家犯了同一個錯誤，就是選擇了并不能激發(fā)他們熱情的商業(yè)活動。建議：將你的優(yōu)勢和劣勢粘貼到你的個人文件夾，時刻提醒自己你是誰。你的計劃書的閱讀者中的很多人將只看摘要部分。這部分一般包括投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流情況。你的計劃實施期限究竟有多久呢？這取決于你所從事的產(chǎn)業(yè)類型以及你所在行業(yè)的發(fā)展速度。因此制作商業(yè)計劃書是一個緩沖的機會，利用這個機會問自己幾個有關(guān)商業(yè)的基本問題：為什么我要經(jīng)商？我的公司是做什么的？我希望公司發(fā)展到哪一步？我如何達到目標？當然這些都是基本問題，基本到你都不愿意花大量時間去仔細研究的問題。戴爾電腦公司——成為世界上最成功的計算機公司，它能最好地滿足顧客的期望值。長期）開發(fā)公司價值價值觀陳述的是一種信仰和原則，它無形中指引著公司的商業(yè)行為及發(fā)展方向。達爾文所說的“物盡天擇，適者生存”指的就是適應環(huán)境者。進入壁壘是一把雙刃劍。在眾多衡量宏觀經(jīng)濟的指標中，國民生產(chǎn)總值是最常用的指標之一，它的總量及增長率與工業(yè)品市場購買力及其增長有較高的正相關(guān)關(guān)系；人均收入與消費品購買力也是正相關(guān)關(guān)系的經(jīng)濟指標，在中國由于大多數(shù)的薪金收入尚未達到所得稅的起征點，所以薪金收入可以直接看作個人的可支配收入。自然環(huán)境是業(yè)務涉及地區(qū)或市場的地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境?？瓶既藛T終于明白：東岸的羊群所以強健，是因為附近生活著一個狼群，西岸的羊群所以贏弱，因為缺少天敵。管理：領(lǐng)導、引導和對公司觀察的能力組織：程序和公司的結(jié)構(gòu)可以使你掌握公司大部分的員工和資源情況財務狀況：公司短期和長期的財務狀況。在你的正式計劃中，公司概述主要著重于描述公司的使命、目標，公司描述主要描繪你計劃提供的產(chǎn)品和服務，包括產(chǎn)品和服務的總體描述、主要特征、為顧客提供的好處等。1 研發(fā)當我們討論研發(fā)能力（Ramp。” b、發(fā)現(xiàn)問題（診斷）c、提出解決方案（開處方）了解你的競爭對手。介紹要簡潔、中肯，盡量使個人簡歷方面的內(nèi)容不要超過半頁。缺點：如果沒有良好的溝通和控制，個部門可能會各自為政，影響公司的長遠發(fā)展職能和目標。這就需要掌握學習方法，包括如何建立和保持組織內(nèi)部和諧和如何管理組織內(nèi)部個人和團隊的學習。(4)強化組織知識。圣吉認為組織惟一持久的競爭優(yōu)勢就是比競爭對手學得更快，要比對手學得快，就必須建設學習型組織，這就需要掌握并實踐五項基本的修煉。如果某一項使命需要若干個節(jié)點的共同參與，那么它們之間的聯(lián)系會有針對性地加強。4．④機會網(wǎng)絡機會網(wǎng)絡是圍繞顧客組織的企業(yè)群，這個群體的核心是一個專門從事市場信息搜集、整理與分類的企業(yè)，它在廣大消費者和生產(chǎn)企業(yè)之間架設了一座溝通的橋梁，使得消費者能夠有更大的選擇余地，生產(chǎn)者能夠面對更為廣泛的消費者，有利于兩個群體之間交易的充分展開。類似的工作活動以統(tǒng)一的方式執(zhí)行的程度不高。有時你可能會聽到損益表就是指收入報告或利潤損失報告，在同一時期內(nèi)，他們所指的內(nèi)容都是一樣的。第二部分：總利潤一般來說，利潤指從收人中減去所有你要支付后剩余的錢。A費用，你也會在經(jīng)營過程中，進行一到兩個大項目的投資。A費用和折舊費用得到的。你必須知道在這個部分中，哪些成本應該包括進來，而不應該包括哪些成本?，F(xiàn)金流量表的上半部分是企業(yè)現(xiàn)金流入流出的詳細記錄，下半部分則顯示現(xiàn)金頭寸的變化。許多人是親戚或朋友關(guān)系，“皇親國戚”多，政策執(zhí)行難度大。雇員的創(chuàng)新型對公司的成功重要嗎？若回答肯定，可以采用非集權(quán)組織結(jié)構(gòu)，如矩陣式，事業(yè)部制，減少管理層次，給員工創(chuàng)新的空間。在現(xiàn)代的市場環(huán)境中，生產(chǎn)已經(jīng)不是企業(yè)面臨的主要問題，如何對快速變化的市場需求做出及時的反應，讓顧客充分滿意才是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。第三項修煉：建立組織共同愿景。管理大師阿吉瑞斯將不涉及指導人們行為的理論改變的學習稱做單循環(huán)學習，而將不僅根據(jù)實踐中的反饋調(diào)整自己的行為模式，同時還調(diào)整指導自己行為的理論隨學習稱做雙循環(huán)學習。組織學習的過程主要有以下幾種。PPT－667 事業(yè)部制背景、內(nèi)部系統(tǒng)、優(yōu)缺點PPT678 學習型組織組織實現(xiàn)其目標的能力在很大程度上依賴于組織能否正確判斷其成功所必需的關(guān)鍵要素，并確保這些關(guān)鍵要素能夠不斷發(fā)展和更新。（優(yōu)缺點見ppt）4 包裹式：在這種組織中，有一個主管，其他人身份平等，沒有專業(yè)化分工，適應于不超過20個人的小公司。如何制作廣告：①大標題，②小標題（副標題），③內(nèi)容，④插圖，⑤商標符號。企業(yè)的運行能力主要包括四個方面：地理位置：你在哪里做生意設備：完成工作所需的工具勞動力：企業(yè)運行中人的因素程序：運行的具體方法，即業(yè)務流程獲取企業(yè)運行能力的方法：（見PPT）PPT583 營銷營銷就是將產(chǎn)品或服務投放市場，刺激客戶的購買欲望。過去著名的釀酒師從該地區(qū)周圍的葡萄園那里購進葡萄——有些世界上最好的葡萄。專業(yè)的說法叫“商業(yè)模式”。③康熙在擒鰲拜、撤三藩、破葛爾丹、收復臺灣之后，終于發(fā)出肺腑之言：感謝鰲拜、吳三桂、葛爾丹、和鄭克爽，正是因為有了這些對手，才使得我成就了皇皇偉業(yè)！有時候，我們應該感謝我們的敵人，如果沒有敵人，我們永遠也不可能釋放出生命的絢麗。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的行業(yè)特點決定了在不同階段，企業(yè)關(guān)注的重點不同?；A設施包括運輸條件、能源條件、通訊條件以及各種商業(yè)基礎設施的可靠性及其效率。Ppt－27《進入壁壘一覽表》一般新進入者會面臨的進入壁壘有： PPT229選擇標準從行業(yè)方面考慮，選擇一個項目的標準有以下兩類六項：（ppt）PPT30分析工具PPT311 PEST分析PEST分析是企業(yè)外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宏觀環(huán)境對于企業(yè)的影響。在過去的那些年里，公司的大部分利潤來自于生產(chǎn)膠卷。確立公司愿景是值得你驕傲的一部分內(nèi)容。(目標任務－)目標管理的SMART原則：Specific（具體化）目標要盡可能具體。遵循以下簡單的規(guī)則：內(nèi)容要全面，包括所有關(guān)于你是誰，你做什么？（監(jiān)獄門口的兩個問題）以及如何遠離競爭對手的描述。建立符合實際而且可測量的目標對于計劃工作至關(guān)重要，也就是為你的計劃樹立幾個具有標志意義的里程碑。這部分可以是論文、報告、調(diào)查、法律文件和表格。這部分應當包括對你所在行業(yè)以及你所在市場中的控制力的仔細分析，對你的直接和潛在競爭者的深層次描述以及對你的客戶，包括他們是誰、他們在想什么以及他們怎樣買東西的近距離觀察。（耀紅家政商業(yè)計劃書的主要觀眾：投資者、政府部門和管理者）明確了你的計劃書為誰而定，接下來就是要說服你的目標觀眾，針對他們采取策略，提煉出打動他們的廣告用語。PPT13/14挑選贏家怎樣才能從幾個有發(fā)展前景的想法中挑選出一個商機來運行呢？請你填寫《商機構(gòu)架表》，（ppt）如果你很難發(fā)現(xiàn)表格所列問題的答案，例如你不能很容易地描述出你所從事的商業(yè)方面的客戶需要，你又怎么能制定一份能賺錢的商業(yè)計劃，你仍然又一些家庭作業(yè)需要處理。改革開放產(chǎn)生了股市，也由此產(chǎn)生了與股票交易相關(guān)的業(yè)務。(ppt)這個練習是基于我們周圍的變革性的突破通常都是將兩件事務通過變革性的新方法結(jié)合起來所產(chǎn)生的結(jié)果。時間：一般1－2小時。那么，這種創(chuàng)造力究竟來自何方？它來自于更你一樣的人們。在這種實踐先行，而理論體系一時難以建立的情況下，從技術(shù)的角度切入不失為一個探析創(chuàng)業(yè)行為的一種辦法。下面，讓我和大家一起步入模擬的創(chuàng)業(yè)者的行列。福特——福特公司的創(chuàng)始人，在使公司壯大之前曾遭受了多次失敗。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。即創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。風險和回報可以說是一對孿生兄弟，高風險才會有高回報。一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的概念 “創(chuàng)業(yè)”一詞來源于17世紀的法語單詞，起初是用創(chuàng)業(yè)者來描述那些承擔大項目的人，但后來是指那些開創(chuàng)了新的做生意方法的商人）。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作凱開創(chuàng)一個新企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。這種理論的核心觀點是：企業(yè)像生物有機體一樣也有一個從生到死、由盛到衰的過程。企業(yè)的成長作為一個連續(xù)的過程，我們將這個過程劃分為4個階段：創(chuàng)業(yè)機會的識別階段創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點。不穩(wěn)定的財富－難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的錢支付當月的手機費。在你還能聽進勸說之前，我有三個告誡：第一個是在你成功之前的，就是“機會總是惠顧有準備的人”，我要求你們在上路時，要多備“干糧”，多了解點各方面的知識，盡量讓自己“博學”；第二個是在你發(fā)財?shù)倪^程中的，就是“過分看重金錢會使你遠離所要達到的目標”。但是，它要有足夠的生命力才有可能應付這個冰冷殘酷的商業(yè)世界。6．迂回法：就是不與問題正面碰撞，而采取曲折回旋的手段，從旁繞道來解決問題的一種思考方法。11．觸類旁通法：就是通過別的事物來