【正文】 2011年吉林省沙盤大賽本科組“企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤”重要經(jīng)營規(guī)則一、參賽隊(duì)員分工 每支參賽隊(duì) 5 名隊(duì)員，分工如下： 總經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)、生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）、營銷總監(jiān)（CMO）、采購總監(jiān)(CLO)二、運(yùn)行方式及監(jiān)督 本次大賽采用電子模擬運(yùn)行系統(tǒng)（以下簡稱“系統(tǒng)”）與實(shí)物沙盤和手工記錄相結(jié)合的方式運(yùn)作企業(yè)，即所有的決策及計(jì)劃執(zhí)行在實(shí)物沙盤上進(jìn)行，并進(jìn)行手工臺(tái)賬記錄，最后的運(yùn)行確認(rèn)在“系統(tǒng)”中確定，最終結(jié)果以“系統(tǒng)”為準(zhǔn)。 運(yùn)行中的銷售競單在電子模擬運(yùn)行系統(tǒng)中進(jìn)行，各隊(duì)在本隊(duì)運(yùn)行地參加市場訂貨會(huì)，交易活動(dòng)，包括貸款、原材料入庫、交貨、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)及回收，均在在本地計(jì)算機(jī)上完成選單。 三、企業(yè)運(yùn)營流程 企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO 須在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格中打勾；并由 CFO 在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在產(chǎn)品的上線、下線、結(jié)存情況及產(chǎn)品的研發(fā)投入情況；采購總監(jiān)在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫及結(jié)存情況。 每步操作完成后，各隊(duì)必須將該工作在“系統(tǒng)”中同步記錄，即雙擊對(duì)應(yīng)的任務(wù)圖標(biāo)，按照任務(wù)執(zhí)行提示輸入相應(yīng)的數(shù)字，然后確定退出。經(jīng)系統(tǒng)確認(rèn)后的操作，便不能退回重做，沙盤盤面上的運(yùn)行結(jié)果必須與“系統(tǒng)”的結(jié)果一致，否則，以系統(tǒng)結(jié)果為準(zhǔn)。特別提請(qǐng)注意的是：在運(yùn)行過程中，必須按照手工記錄臺(tái)賬的操作順序執(zhí)行，但有如下操作可以隨時(shí)進(jìn)行，具體任務(wù)如下：任務(wù)名稱規(guī)則操作貼現(xiàn)不同賬期的應(yīng)收款采用不同的貼現(xiàn)率，2期應(yīng)收款按 1：9（10M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)， 小于 10M的貼現(xiàn)均收取 1M 貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)，4期應(yīng)收款按 1：7（8M 應(yīng)收款交 1M 貼現(xiàn)費(fèi)，小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)時(shí)，也可使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。貼現(xiàn)操作應(yīng)在“系統(tǒng)”的貼現(xiàn)功能下進(jìn)行輸入（如圖），可選貼某一賬期的應(yīng)收款，輸入貼現(xiàn)的金額，然后確認(rèn)貼現(xiàn)即可。 隨時(shí)貼現(xiàn)（包括在投入廣告時(shí)也可以貼現(xiàn)） 當(dāng)“系統(tǒng)”提示資金不足時(shí)，可以在“系統(tǒng)”中執(zhí)行貼現(xiàn)操作，“系統(tǒng)”自動(dòng)將 2 季貼現(xiàn)額加總后，計(jì)算貼現(xiàn)費(fèi)；對(duì) 4季貼現(xiàn)費(fèi)用的計(jì)算，與 2 季的處理方法一樣。 出售產(chǎn)品和原料現(xiàn)金斷流時(shí)，可以采用處理原料和產(chǎn)品的方式融資。產(chǎn)品可以按照成本價(jià)售價(jià)售出；原料按照成本價(jià)8折的售價(jià)售出，所得到金額向下取整，例如：出售6個(gè)R1原料將獲得4M現(xiàn)金。 在“系統(tǒng)”中最下行圖標(biāo)中雙擊“出售庫存”圖標(biāo)，輸入出售數(shù)量，確定； 任務(wù)名稱規(guī)則操作廠房貼現(xiàn)正常情況下賣廠房后，直接轉(zhuǎn)入變?yōu)?4Q 的應(yīng)收賬款。但在急用的情況下，且操作步驟沒有輪到變賣廠房的操作時(shí)，可以利用本功能直接將廠房的價(jià)值按照4Q 應(yīng)收賬款貼現(xiàn)（按 1：7的比例） 。 在“系統(tǒng)”中最下行圖標(biāo)中雙擊“廠房貼現(xiàn)”圖標(biāo)， 將廠房的價(jià)值移到現(xiàn)金、貼現(xiàn)費(fèi)用、廠房租金處特別注意：如果無生產(chǎn)線，現(xiàn)金額等于賣出價(jià)進(jìn)行Q4賬期應(yīng)收款貼現(xiàn)如果有生產(chǎn)線，賣出價(jià)進(jìn)行4Q賬期應(yīng)收款貼現(xiàn)后，再扣除廠房租金（例如：出售有生產(chǎn)線的大廠房，40M應(yīng)收款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金30M，貼現(xiàn)費(fèi)用5M，租金5M；小廠房則為30M應(yīng)收款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金23M，貼現(xiàn)費(fèi)用4M，租金3M）； 3 系統(tǒng)自動(dòng)全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)緊急采購如果原材料預(yù)定不夠，又需要當(dāng)期采購，則可以使用本功能每種原材料單價(jià)為2M。緊急采購產(chǎn)成品的價(jià)格為直接成本的3倍。在“系統(tǒng)”的緊急采購功能中，選擇需要緊急采購的原材料或成品，并輸入訂貨量后確認(rèn)訂購。 四、銀行貸款及原材料采購 本操作為“系統(tǒng)”運(yùn)作中的第一組操作，包括申請(qǐng)貸款、原材料入庫以及下原材料采購訂單。該組操作以下原材料訂單操作結(jié)束為終止點(diǎn)，即：當(dāng)原材料訂單確認(rèn)后，該組功能就不能操作了。銀行貸款 銀行貸款的品種如下表所示：類型額度基本貸款單位利息/年歸還方式操作長期貸款長、短期貸款的總額度為上年權(quán)益的三倍 10M10%每年年初申請(qǐng)新貸款，每年年初支付利息，到期還本長期貸款每年年初時(shí)，繳納已貸款的利息，按已貸款的 10%取出現(xiàn)金中取出放在利息處； 在“系統(tǒng)”中，只要輸入各市場的廣告費(fèi)，系統(tǒng)將提示繳納上年稅金、廣告費(fèi)和長期貸款的利息，確定后，系統(tǒng)自動(dòng)扣除現(xiàn)金。 申請(qǐng)長、短貸款時(shí)，需要在“系統(tǒng)”中輸入長貸的數(shù)量和貸款的期限，確認(rèn)后短期貸款20M5%每季度初申請(qǐng)新貸款，利隨本清，每季初系統(tǒng)自動(dòng)扣除短貸本息規(guī)則說明： (1) 長期和短期貸款信用額度： 長短期貸款的總額度（包含已經(jīng)向銀行貸款且還未歸還的額度）為上年權(quán)益總計(jì)的 3 倍，長期貸款必須按 10M 的倍數(shù)申請(qǐng)，短期貸款必須按 20M 的倍數(shù)申請(qǐng)。 (2)