銷售管理的七條隱密之罪模板(已修改)
2025-08-16 06:24 本頁面
【正文】 銷售管理的七條隱密之罪通往地獄的路是善意鋪成的……在銷售管理中確實如此。有很多行為看似聰明，但最終會損害生產力。這篇文章主要由雷威廉姆斯寫成，他是兩家公司的董事長。雷稱之為“神話”，但我稱之為“隱密之罪”，因為它們是裝扮成美德的罪惡。隱密之罪 1：將客戶放在第一位。當經理們鼓吹和實踐將客戶放在第一位的這一長期存在的公理時，它們忽略了負責建立和維系客戶關系的員工?？蛻艉芸炝私獾?，它們可以繞過銷售代表，要求經理直接滿足他們的需求。這導致了糟糕的士氣，高的人員流動，以及客戶的不滿。銷售經理必須把自己的員工放在首位，而不是坐視這種情況發(fā)生。經理們應該和員工定期而全面的溝通。經理們永遠不應該削弱其員工處理客戶問題的權力。相反，他們應該在和客戶溝通的時候與銷售代表通力合作。隱密之罪 2：讓業(yè)績驅動士氣。經理們往往認為，銷售增長將帶來更高的士氣。然而，士氣低落使得增加銷售變得很困難
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