【正文】 ****大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字：公司：日期：機密文件，注意保密。2 / 28目錄第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述 ......................................................4第一章 國內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀 .....................................................4一、中國藥品市場的容量和增長預(yù)期 .............................................4二、中國藥品零售市場的現(xiàn)狀和增長預(yù)期 .........................................4三、中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競爭現(xiàn)狀 .........................................5四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢 .................................................6五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) .............................................7六、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的發(fā)展機遇 .................................................8七、結(jié)論 我們處在一個什么樣的市場？ .......................................10第二章 濟(jì)南市醫(yī)藥零售市場的現(xiàn)狀及分析 ..........................................10一、山東市場容量和狀況簡析 ..................................................10二、濟(jì)南市場的競爭狀況 ......................................................11三、主要競爭對手的簡要分析 ..................................................11第二部分 籌建公司 ..............................................................13第四章 組建公司 ...............................................................13一、總則 ....................................................................13二、投資方 ..................................................................13三、公司的設(shè)立 ..............................................................13四、經(jīng)營范圍 ................................................................14五、投資總額與注冊資本 ......................................................14六、發(fā)展規(guī)劃 ................................................................15七、董事會 ..................................................................15八、經(jīng)營管理機構(gòu) ............................................................16九、勞動管理 ................................................................17十、稅務(wù)、財務(wù)和審計 ........................................................17十一、利潤分配 ..............................................................17十二、經(jīng)營期限 ..............................................................18十三、解散和清算 ............................................................18第五章 公司化運做 .............................................................18一、經(jīng)營定位 ................................................................18二、連鎖經(jīng)營模式 ............................................................18三、顧客層定位 ..............................................................19四、經(jīng)營范圍 ................................................................19五、連鎖店的經(jīng)營形態(tài) ........................................................20六、直營連鎖店 ..............................................................20七、加盟連鎖店 ..............................................................20第六章 贏利模式簡要分析 .......................................................22第七章 具體業(yè)務(wù)運做、區(qū)域發(fā)展計劃和財務(wù)損益測算 ...............................23第三部分 風(fēng)險及防范 ............................................................26第八章 風(fēng)險的種類 .............................................................26第九章 風(fēng)險的防范 .............................................................263 / 28第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述第一章 國內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀一、中國藥品市場的容量和增長預(yù)期改革開放前,我國一直實行醫(yī)藥合業(yè)的醫(yī)藥商品流通模式,95%以上的藥品通過醫(yī)院流到患者手中,因此,零售藥店社會需求不大。改革開放以后到 90 年代初，流動人口的增加促進(jìn)了零售藥店的發(fā)展，此時零售藥店的銷售額在全國統(tǒng)計中有了一定的增長，上升到 15%左右，當(dāng) 時連鎖還沒有普遍開始。90 年代中后期，隨著改革開放的深入，連鎖藥 店應(yīng)運而生了，特 別是到 1998 年底，國 務(wù)院頒布了 44 號文件，就是《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的通知》，決定要搞定點藥店、定點醫(yī)療機構(gòu)，進(jìn)行醫(yī)療制度改革，允 許患者持方外 購；1999 年下半年，國家經(jīng)貿(mào)委又發(fā)出《關(guān)于深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》，倡導(dǎo)零售企業(yè)實行連鎖經(jīng)營制。同時我國五 項醫(yī)療改革政策即醫(yī)療體制改革醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營、藥品分類管理、流通體制改革、藥價改革進(jìn)行了具體的實 施和深化， 這些都為連鎖藥店的發(fā)展提供了良好的契機。藥品市場隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長，而且增長速度高于預(yù)計的 GDP 增長率。 2022 年至 2022 年，我國藥品市場總量從 億元增加到 億元, 增 長了 %，2022 年藥品市場總量達(dá)到了 2120 億元。由于中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對醫(yī)藥市場的帶動能力被普遍看好，預(yù)計“ 十一五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到 12％，到 2022 年，全國藥品需求將達(dá)到 3730 億元，比 2022 年凈增 1610 億元。 藥品市場的快速增長為零售藥業(yè)提供了良好的成長空間。二、中國藥品零售市場的現(xiàn)狀和增長預(yù)期目前，藥品主要是通過醫(yī)院診所銷售、獨立 藥店銷售和連鎖藥店銷售三種渠道進(jìn)行。 統(tǒng)計表明，中國的藥品(西藥、中成藥和保健品 ) 消費 71% 是通過醫(yī)院和診所銷售的，零售渠道僅 占 29%，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平。隨著新的醫(yī)保體4 / 28制建立、醫(yī)藥分家、非處方藥法規(guī)出臺、報銷藥品目 錄制定等一系列醫(yī)療制度改革，將大大激發(fā)醫(yī)藥零售行業(yè)增長。相 對于整體藥品市場的平穩(wěn)增長， 連鎖零售藥業(yè)的市場在未來很長時間內(nèi)仍將快速增長。三、中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競爭現(xiàn)狀目前，中國醫(yī)藥連鎖零售業(yè)仍處于起步階段，零散布局、 規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯， 這無疑是一塊尚未成熟的處女地，呈 現(xiàn)出以下主要特征：? 經(jīng)營規(guī)模小、數(shù)量多、實力弱，難以形成規(guī)模競 爭優(yōu)勢。例如中國第一大連鎖藥店湖南老百姓大藥房 2022 年銷售額是 億元,而美國最大的藥店 CVS，其處方藥銷售額達(dá)到 85 億美元。