【正文】 ****大藥房連鎖有限公司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字：公司：日期：機(jī)密文件，注意保密。2 / 28目錄第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述 ......................................................4第一章 國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀 .....................................................4一、中國(guó)藥品市場(chǎng)的容量和增長(zhǎng)預(yù)期 .............................................4二、中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和增長(zhǎng)預(yù)期 .........................................4三、中國(guó)醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 .........................................5四、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì) .................................................6五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) .............................................7六、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)的發(fā)展機(jī)遇 .................................................8七、結(jié)論 我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？ .......................................10第二章 濟(jì)南市醫(yī)藥零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析 ..........................................10一、山東市場(chǎng)容量和狀況簡(jiǎn)析 ..................................................10二、濟(jì)南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ......................................................11三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)要分析 ..................................................11第二部分 籌建公司 ..............................................................13第四章 組建公司 ...............................................................13一、總則 ....................................................................13二、投資方 ..................................................................13三、公司的設(shè)立 ..............................................................13四、經(jīng)營(yíng)范圍 ................................................................14五、投資總額與注冊(cè)資本 ......................................................14六、發(fā)展規(guī)劃 ................................................................15七、董事會(huì) ..................................................................15八、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) ............................................................16九、勞動(dòng)管理 ................................................................17十、稅務(wù)、財(cái)務(wù)和審計(jì) ........................................................17十一、利潤(rùn)分配 ..............................................................17十二、經(jīng)營(yíng)期限 ..............................................................18十三、解散和清算 ............................................................18第五章 公司化運(yùn)做 .............................................................18一、經(jīng)營(yíng)定位 ................................................................18二、連鎖經(jīng)營(yíng)模式 ............................................................18三、顧客層定位 ..............................................................19四、經(jīng)營(yíng)范圍 ................................................................19五、連鎖店的經(jīng)營(yíng)形態(tài) ........................................................20六、直營(yíng)連鎖店 ..............................................................20七、加盟連鎖店 ..............................................................20第六章 贏利模式簡(jiǎn)要分析 .......................................................22第七章 具體業(yè)務(wù)運(yùn)做、區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和財(cái)務(wù)損益測(cè)算 ...............................23第三部分 風(fēng)險(xiǎn)及防范 ............................................................26第八章 風(fēng)險(xiǎn)的種類 .............................................................26第九章 風(fēng)險(xiǎn)的防范 .............................................................263 / 28第一部分 藥品流通業(yè)總體綜述第一章 國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的現(xiàn)狀一、中國(guó)藥品市場(chǎng)的容量和增長(zhǎng)預(yù)期改革開放前,我國(guó)一直實(shí)行醫(yī)藥合業(yè)的醫(yī)藥商品流通模式,95%以上的藥品通過醫(yī)院流到患者手中,因此,零售藥店社會(huì)需求不大。改革開放以后到 90 年代初，流動(dòng)人口的增加促進(jìn)了零售藥店的發(fā)展，此時(shí)零售藥店的銷售額在全國(guó)統(tǒng)計(jì)中有了一定的增長(zhǎng)，上升到 15%左右，當(dāng) 時(shí)連鎖還沒有普遍開始。90 年代中后期，隨著改革開放的深入，連鎖藥 店應(yīng)運(yùn)而生了，特 別是到 1998 年底，國(guó) 務(wù)院頒布了 44 號(hào)文件，就是《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的通知》，決定要搞定點(diǎn)藥店、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，進(jìn)行醫(yī)療制度改革，允 許患者持方外 購(gòu)；1999 年下半年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委又發(fā)出《關(guān)于深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》，倡導(dǎo)零售企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)制。同時(shí)我國(guó)五 項(xiàng)醫(yī)療改革政策即醫(yī)療體制改革醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營(yíng)、藥品分類管理、流通體制改革、藥價(jià)改革進(jìn)行了具體的實(shí) 施和深化， 這些都為連鎖藥店的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。藥品市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)速度高于預(yù)計(jì)的 GDP 增長(zhǎng)率。 2022 年至 2022 年，我國(guó)藥品市場(chǎng)總量從 億元增加到 億元, 增 長(zhǎng)了 %，2022 年藥品市場(chǎng)總量達(dá)到了 2120 億元。由于中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的帶動(dòng)能力被普遍看好，預(yù)計(jì)“ 十一五”期間，我國(guó)藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到 12％，到 2022 年，全國(guó)藥品需求將達(dá)到 3730 億元，比 2022 年凈增 1610 億元。 藥品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)為零售藥業(yè)提供了良好的成長(zhǎng)空間。二、中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和增長(zhǎng)預(yù)期目前，藥品主要是通過醫(yī)院診所銷售、獨(dú)立 藥店銷售和連鎖藥店銷售三種渠道進(jìn)行。 統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)的藥品(西藥、中成藥和保健品 ) 消費(fèi) 71% 是通過醫(yī)院和診所銷售的，零售渠道僅 占 29%，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。隨著新的醫(yī)保體4 / 28制建立、醫(yī)藥分家、非處方藥法規(guī)出臺(tái)、報(bào)銷藥品目 錄制定等一系列醫(yī)療制度改革，將大大激發(fā)醫(yī)藥零售行業(yè)增長(zhǎng)。相 對(duì)于整體藥品市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)， 連鎖零售藥業(yè)的市場(chǎng)在未來很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將快速增長(zhǎng)。三、中國(guó)醫(yī)藥連鎖零售業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀目前，中國(guó)醫(yī)藥連鎖零售業(yè)仍處于起步階段，零散布局、 規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯， 這無疑是一塊尚未成熟的處女地，呈 現(xiàn)出以下主要特征：? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力弱，難以形成規(guī)模競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如中國(guó)第一大連鎖藥店湖南老百姓大藥房 2022 年銷售額是 億元,而美國(guó)最大的藥店 CVS，其處方藥銷售額達(dá)到 85 億美元。