【正文】 . . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考【機(jī)密】淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書二零零四年六月. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于淄博漢邦立來化工有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本計劃書時，接收者了解并同意以下約定：當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本計劃書所述項目后，必須盡快將本計劃書完整地交回；沒有淄博漢邦立來化工有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本計劃的全部和/或部分內(nèi)容；本計劃書的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。本計劃書為商業(yè)融資計劃，不是出售或收購項目的計劃。公司（蓋章）：淄博漢邦立來化工有限公司項目負(fù)責(zé)人：日 期：主聯(lián)系人職 務(wù)電話號碼傳真號碼網(wǎng) 址電子郵件地 址郵政編碼. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考目 錄第一章 公司基本情況 11 公司概況 12 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 2 24. 公司經(jīng)營模式 25. 組織結(jié)構(gòu) 3 4 人員結(jié)構(gòu) 4 主要人員簡歷 57 合作單位 68 財務(wù)狀況 78 公司發(fā)展規(guī)劃 8第二章 技術(shù)和產(chǎn)品 81. 技術(shù)介紹 82 工藝流程 9第三章 項目方案 111 建設(shè)方案 112 管理方案 11第四章 市場分析 12第五章 優(yōu)勢分析 261. 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢 262. 管理優(yōu)勢 263. 團(tuán)隊優(yōu)勢 264. 地理優(yōu)勢 26第六章 營銷方案 271. 營銷策略 27 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略 27 市場地位高定位策略 27 知名品牌策略 27. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 價格合理靈活策略 271. 營銷方案 28 營銷渠道 28 促銷方式 28第七章 風(fēng)險及措施 291. 新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險 292. 經(jīng)營不善風(fēng)險 293. 市場風(fēng)險 304. 財務(wù)風(fēng)險 305. 不可抗力風(fēng)險 30第八章 投資方案 311. 投資估算 312. 財務(wù)分析 32 財務(wù)預(yù)測 32 財務(wù)分析 33第八章 融資方案 341. 融資方案 34 間接融資 34 股權(quán)融資 34 固定回報 35 世行貸款、國際金融公司或引進(jìn)國際投資基金 362. 退出方案 36 股權(quán)融資退出方案 36 債權(quán)融資退出方式 37備查文件 38. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 1第一章 公司基本情況1 公司概況名 稱：淄博漢邦立來化工有限公司住 所：桓臺縣果里鎮(zhèn)南首 205 國道東側(cè)法定代表人：王獻(xiàn)禮注 冊 資 本 ：人民幣 220 萬元企 業(yè) 類 型 ：有限責(zé)任公司經(jīng) 營 范 圍 ：制造、銷售工業(yè)用蓖麻油、精制甘油（以上經(jīng)營范圍需審批或許可證經(jīng)營的，憑審批手續(xù)或許可證經(jīng)營）成 立 日 期 ：1998 年 12 月 15 日淄博漢邦立來化工有限公司（以下簡稱公司）是以生產(chǎn)、銷售蓖麻油、精制甘油、氯烯醇、DV 菊酸、二氯菊酰氯為主的私營企業(yè)。經(jīng)過 5 年多的健康、快速發(fā)展，從最初的注冊資金 220 萬元，成為總資產(chǎn) 1000 多萬元，占地 40000 平方米，生產(chǎn)車間 8000 平方米，年產(chǎn)蓖麻油 10000 噸，精制甘油 2022 噸，氯烯醇 1000 噸，DV 菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯 300 噸的資金、技術(shù)實力雄厚的企業(yè)。2022 年公司又投入上百萬元新建的 1200 平方米的化驗、試驗大樓已投入使用，增強了公司技術(shù)研發(fā)實力，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。秉承“質(zhì)量為根本，禮儀鑄誠信”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽。幾年來公司因其良好的產(chǎn)品服務(wù)獲得了社會贊譽，被評為 2022 年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位，2022～2022 年度淄博市五星級文明生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)單位。通過嚴(yán)格考評被桓臺縣質(zhì)量協(xié)會吸收為質(zhì)量協(xié)會理事單位，是入會的唯一民營企業(yè)。面對發(fā)展機(jī)遇，公司上下團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取，力爭成為國內(nèi)最大生產(chǎn)蓖麻油企業(yè)，年銷售額 3 億元，實現(xiàn)利潤 5000 萬元。. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 22 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司為兩個自然人貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊資金 220 萬元人民幣。表 1－1 股權(quán)結(jié)構(gòu)出資方式股東 出資額（萬元）貨幣及有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn)股權(quán)比例（%）王獻(xiàn)禮 119 119 —— 鞏軍 101 101 ―― 從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了公司的發(fā)展目標(biāo)，為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位：人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)；行業(yè)定位：中國支柱產(chǎn)業(yè)市場——農(nóng)產(chǎn)品深加工市場；地位定位：攀升行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者” ，中國蓖麻油加工技術(shù)的領(lǐng)航人。4. 公司經(jīng)營模式現(xiàn)階段公司主要盈利模式有兩個：（？）銷售原料（含出口） 、銷售蓖麻油等初次加工產(chǎn)品、銷售系列再次深加工產(chǎn)品模式一：引進(jìn)國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，逐步消化，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍盈利模式；. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 3模式二：依靠自己技術(shù)能力，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍盈利模式。5. 組織結(jié)構(gòu)公司追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立專家委員會，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專家意見，便于科學(xué)決策。組織結(jié)構(gòu)如圖1－1 所示。專家委員會成員：黃家祥：高級農(nóng)藝師，中國蓖麻產(chǎn)業(yè)協(xié)作辦公室主任；熊志軍：高級農(nóng)藝師，新疆自治區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站副站長；王天桃：工程師，華東醫(yī)藥生物技術(shù)研究所；于中生：副研究員，中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心新藥研究室副主任、主任助理，藥物化學(xué)室主任；孫豐閣：工學(xué)博士，高級工程師，化學(xué)工業(yè)部規(guī)劃院化肥處；周紅軍：碩士生導(dǎo)師、教授級高工，中石化齊魯石油化工公司研究院；付忠軍：教授，山東理工大學(xué)化學(xué)系副主任；總經(jīng)理總工程師生產(chǎn)廠長 設(shè)備廠長 化驗室 質(zhì)控室 辦公室 財務(wù)部 經(jīng)營部倉庫圖 1－1 公司組織結(jié)構(gòu)圖一車間 二車間 三車間 維修車間 安保室 鍋爐房專家委員會. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 4冷延國：教授，北京化工大學(xué)。 人員結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有員工 58 人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員 36 人，占 ％，大中專學(xué)歷以上22 人，高級工程師 1 人，中級職稱以上 5 人，常年聘請國家特大型企業(yè)的高級退休技術(shù)人員 8 人擔(dān)任公司技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新品開發(fā)能力較強。員工統(tǒng)計情況如下表所示。表 1－2 公司員工專業(yè)構(gòu)成表 1－3 公司員工學(xué)歷統(tǒng)計表表 1－4 公司員工年齡統(tǒng)計表分類 人數(shù) 比例生產(chǎn)人員 36 ％技術(shù)人員 9 ％財務(wù)人員 3 ％銷售人員 5 ％行政人員 5 ％分類 人數(shù) 比例博士以上碩士 3 ％本科 5 ％專科 6 ％大專以下 44 ％. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 5表 1－5 公司員工職稱統(tǒng)計表 主要人員簡歷? 王獻(xiàn)禮：公司總經(jīng)理，原創(chuàng)始人之一，大專、經(jīng)濟(jì)師。1977 年1979 年 6 月下鄉(xiāng)，淄博市張店區(qū)灃水鎮(zhèn)寨子村；1979 年 6 月1986 年，淄博化工站任油漆科科長；1986 年1988 年，安徽商業(yè)干部管理學(xué)院；1988 年1993 年 12 月，淄博化工站，93 年底辭職；1994 年，石油大學(xué)淄博市科研開發(fā)聯(lián)合公司任總經(jīng)理；2022 年至今，創(chuàng)建淄博漢邦立來化工有限公司并出任總經(jīng)理。王先生 1993 年下海經(jīng)商，秉承堅忍不拔、奮斗不懈、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、把握機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)精神，使得公司健康、快速發(fā)展起來。王先生一直強調(diào)，做企業(yè)要務(wù)實，踏踏實實把產(chǎn)品做好；要誠信，才能贏得客戶長期信賴和支持。? 胡俊德：總工程師，本科，高級工程師1962 年1965 年，大連理工大學(xué)學(xué)習(xí)化工工藝；1966 年 8 月1970 年，張店農(nóng)藥廠任技術(shù)員；1970 年1976 年，張店農(nóng)藥廠車間主任；分類 人數(shù) 比例45 歲以上 10 ％45～35 歲 13 ％25～35 歲 20 ％25 歲以下 15 ％分類 人數(shù) 比例高級 3 ％中級 5 ％初級 8 ％初級以下 42 ％. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 619771998 年，山東農(nóng)藥廠工程師、總工程師、科協(xié)主席。? 趙利：車間主任，本科1987 年1991 年，青島化工學(xué)院學(xué)習(xí)；1992 年2022 年，新華制藥廠任技術(shù)員、車間副主任。? 陳德玉：車間主任，大專1970 年2022 年，山東農(nóng)藥廠任工段長、車間主任。? 黃希英：化驗室主任，大專，工程師1978 年1980 年，青島化工學(xué)院學(xué)習(xí)化學(xué)分析；1981 年2022 年，山東農(nóng)藥廠研究所副所長、化驗室主任。? 劉念榮：研究室主任，本科1985 年1988 年，山東師范大學(xué)化學(xué)系學(xué)習(xí)；1988 年1990 年，淄博化工研究所；1991 年2022 年，淄博東大化工集團(tuán)公司任技術(shù)處處長。? 于亮德：營銷部主任，本科，助理經(jīng)濟(jì)師1991 年1994 年，山東大學(xué)計算機(jī)系學(xué)習(xí)；1994 年2022 年，淄博東大化工集團(tuán)公司國際貿(mào)易部主管。7 合作單位一、天津南大海泰科技有限公司天津南大海泰科技有限公司是海泰發(fā)展、南開大學(xué)和北方國際集團(tuán)共同出資組建的綠色環(huán)保和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)型高科技企業(yè)。公司和南大化學(xué)院、生命科學(xué)院一起設(shè)立南開大學(xué)蓖麻工程中心，具有較強的技術(shù)核心和競爭優(yōu)勢。我公司與南大海泰建立了長期、友好的技術(shù)合作關(guān)系，能及時得到技術(shù)支持。目前我公司已將其技術(shù)不斷改進(jìn)，以便適應(yīng)自身工藝要求。二、 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所以農(nóng)業(yè)科學(xué)與生命科學(xué)為優(yōu)勢和特色，融農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法于一體的多科性大學(xué)。學(xué)校有中國科學(xué)院院士 2 人、中國工程院院士 3人，博士生導(dǎo)師 71 人，教授 178 人，副教授 344 人。入選國家百千萬人才工程第一、二層次專家 5 人，國家有突出貢獻(xiàn)的中青年專家 3 人，享受政府特貼人員. . . . .