【正文】 一、經(jīng)營計劃書概述 (一)經(jīng)營計劃書的概念企業(yè)經(jīng)營計劃書是企業(yè)在確定經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的基礎上，進一步規(guī)劃和落實企業(yè)各種經(jīng)營計劃的工作。企業(yè)經(jīng)營計劃書的制定必須注意可操作性。 (二)經(jīng)營計劃書的范圍 1．狹義的經(jīng)營計劃書。狹義的經(jīng)營計劃書，著重于“經(jīng)營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經(jīng)理助理、企劃部門的策略規(guī)劃人員等所制定的系統(tǒng)性強、涉及面廣、且關系到企業(yè)生存與發(fā)展的側重于企業(yè)經(jīng)營管理層的計劃。 2．廣義的經(jīng)營計劃書。 　　廣義的經(jīng)營計劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執(zhí)行的計劃，而是企業(yè)中的所有計劃。這些計劃大大小小，各式各樣，內容非常豐富。如各部門主管及業(yè)務人員擬訂的計劃，這些都是廣義上的經(jīng)營計劃 (三)制定經(jīng)營計劃書的目的 企業(yè)經(jīng)營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經(jīng)營計劃書也是為這個目的服務的。具體而言，制定經(jīng)營計劃書有以下四個目的。 1．提高經(jīng)營業(yè)績。 2．開發(fā)潛在市場。 3．企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。 4．企業(yè)發(fā)展壯大。 (四)經(jīng)營計劃書的類別 1．綜合計劃書和部分計劃書。 2．戰(zhàn)略計劃書和業(yè)務計劃書。 3．長期、中期和短期計劃書。 4．國內經(jīng)營計劃書和涉外發(fā)展計劃書?！　?五)經(jīng)營計劃書的作用經(jīng)營計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術與創(chuàng)新的產(chǎn)品構想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場利潤就隨之而來，結果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風險幻境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結束營業(yè)。 現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術與產(chǎn)品構想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的經(jīng)營計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確地說出事業(yè)經(jīng)營的構想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務計劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財務的分析預測，是有具體事實的根據(jù)。這時一份高質且內容豐富的經(jīng)營計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家想投資上述信息的關鍵媒介。 ，首要的評估資料就是經(jīng)營計劃書。所謂經(jīng)營計劃書可視同于求職時的簡歷、文憑，一份品質與內容均有所欠缺的經(jīng)營計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質的經(jīng)。營計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營計劃書，內容一味地強調事業(yè)美景，卻沒有達成這些偉大事業(yè)夢想的具體步驟。經(jīng)營計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)劃書，內容架構完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當深入的市場分析與事業(yè)管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營計劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術背景出身，較欠缺市場營銷與管理經(jīng)驗，因此，往往很難寫出令人滿意的經(jīng)營計劃書。  (六)經(jīng)營計劃書的功能與重點 經(jīng)營計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫經(jīng)營計劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營計劃書以后，才會展開相關的投資評估。投資家需要經(jīng)營計劃書的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對于投資者而言，一份理想的經(jīng)營計劃書必須具備以下三種功能。 1．縮短決策時問。 一份理想的經(jīng)營計劃書要能夠提供投資者評估時所需要的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計劃書中，進行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策中所需的時間。 2．清楚告知投資者有關事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結果。 經(jīng)營計劃書必須明確指出公司內部競爭優(yōu)劣勢與外部機會威脅、可能遭遇到的問題以及預期的經(jīng)營結果。 3．提供投資者詳細的投資報酬分析。 投資者最關心的是可獲得多少的投資報酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細的資金運用與財務分析報表，是投資者所迫切需要的。 經(jīng)營計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需要，以在最短時間內籌集到所需的資金?？傊?，一份好的經(jīng)營計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最關心的是市場的規(guī)模有多大、消費者的需求是什么，以及投資報酬與投資風險。如果經(jīng)營計劃書的內容不能滿足投資者關注的焦點問題，那么獲得投資者青睞的機會恐怕就很低。 　　二、經(jīng)營計劃書的格式范例 　　由于經(jīng)營計劃書內容較多，在此，就僅以公司年度經(jīng)營計劃書和公司中長期經(jīng)營計劃書為例。范例：公司年度經(jīng)營計劃書 第一部分公司概況公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。 第二部分年度工作計劃形成步驟 　　1．準備階段。 　　2002年9月中旬，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。 2．立案階段。 2002年9月中旬，由各部門經(jīng)理召集部門內員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進行總體整理。 3．審議及調整階段。 2002年10月下旬由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。 4．決定及公布階段。 經(jīng)過一個月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門經(jīng)理，并由經(jīng)理將計劃內容告知員工。 第三部分年度工作計劃內容 1．2003年度展望。 (1)市場銷售經(jīng)營方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。 (2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉功能。 (3)國內生產(chǎn)設備方面：由于生產(chǎn)設備逐漸陳舊，在2003年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。 (4)人力資潺投入：2002年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。 (5)生產(chǎn)所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行。 (6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升。 2．2003年度工作方針及目標。 (1)積極推行目標管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標。 (2)降低生產(chǎn)成本2．5％，提高產(chǎn)品質量，增強市場競爭能力。 (3)秉承“誠信負責”的廠訓，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃) 3．采運部工作計劃。 (1)采購鐵礦石