【正文】 促銷工作經(jīng)驗(yàn)分享附一：?jiǎn)螐埮砂l(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享以安蒙商丘經(jīng)銷商10萬份單張為例，宣傳時(shí)間從7月15日開始一、單張發(fā)放計(jì)劃安排1. 單張夾報(bào)，配合“大河報(bào)”報(bào)紙投放：7月1120日時(shí)間夾報(bào)地點(diǎn)數(shù)量派發(fā)方式7月15號(hào)商丘市市區(qū)京九晚報(bào)： 商丘日?qǐng)?bào)：1萬報(bào)紙派發(fā)人員8個(gè)縣市永城5000份 其它城市2000份7月21號(hào)商丘市市區(qū)（大河報(bào)）5000份夾報(bào)主要是針對(duì)市區(qū)內(nèi)的政府機(jī)關(guān)，事業(yè)單位，中高檔小區(qū)。2. 建材市場(chǎng)旁紅綠燈處發(fā)放派發(fā)時(shí)間：7月18號(hào)－7月26號(hào)，白天，8天共8000份派發(fā)地點(diǎn)派發(fā)數(shù)量（每天）人員派發(fā)方式中意名優(yōu)建材城處紅綠燈處500份1名等亮紅燈，就上前傳單張八一路世紀(jì)建材城紅綠燈處500份1名用于提前攔截消費(fèi)者（消費(fèi)者都是開車過來的）。3. 市中心商業(yè)街派發(fā)時(shí)間：7月15號(hào)―22號(hào)，晚上6點(diǎn)開始，派發(fā)地點(diǎn)派發(fā)數(shù)量（每天）人員派發(fā)方式京港大道一帶的車輛1300份2名別在車前的雨刷上京港大道中間的1個(gè)紅綠燈700份1名等亮紅燈，就上前傳單張長(zhǎng)江路大排擋一帶的車輛1300份2名別在兩旁汽車的雨刷上針對(duì)擁有小轎車的消費(fèi)者（工作人員5個(gè)人，配備一輛面包車即可）。4. 正在裝修的小區(qū)派發(fā)時(shí)間：7月1117號(hào)，白天9：00開始，預(yù)計(jì)2萬份派發(fā)地點(diǎn)派發(fā)數(shù)量人員派發(fā)方式建業(yè)桂園1) 逐戶進(jìn)行派發(fā)2) 單張要夾在門縫或把手上3) （由專車載著發(fā)放人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)）天明第一城上海城市花園電業(yè)局家屬院審計(jì)局家屬院盛大名城…注：人數(shù)根據(jù)小區(qū)的數(shù)量而定，一個(gè)人，大約1千份，發(fā)完這個(gè)小區(qū)，到下個(gè)小區(qū)發(fā)?？砂l(fā)20個(gè)小區(qū)，分3天發(fā)：一天發(fā)7個(gè)小區(qū)，請(qǐng)7個(gè)人（配備一輛面包車，這容易監(jiān)控到位）特別說明：1) 商業(yè)街、大餐廳、酒店、家裝公司以及各停車場(chǎng)也可以派發(fā)傳單；2) 單張需預(yù)留一部分，于活動(dòng)期間在建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放。二、單張發(fā)放執(zhí)行保障1. 人員執(zhí)行分工及監(jiān)督地方時(shí)間運(yùn)送、監(jiān)督配備人數(shù)組員建材市場(chǎng)交通燈－XXX電話：XXXXXXX2人（每天）XXX 12345678912XXX 12345678912商業(yè)街―？？5人（每天）小區(qū)－？？7個(gè)人（每天）1) 招聘?jìng)鲉稳藛T：以見習(xí)名義，招收本地大學(xué)生（女性為主，積極性高）。2) 確定行車路線圖，根據(jù)實(shí)際情況而定，由近及遠(yuǎn)。3) 運(yùn)送人員，需告知發(fā)放人員，具體商業(yè)街發(fā)放區(qū)域，并檢查單張是否發(fā)放到位，對(duì)于沒有發(fā)放到位的執(zhí)行人員，進(jìn)行登記。4) 每個(gè)人員配備一個(gè)安蒙環(huán)保袋。2. 單張發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰類型執(zhí)行方式獎(jiǎng)勵(lì)方式1) 要求發(fā)放人員在單張（左下角）簽上規(guī)定好的編號(hào)，活動(dòng)后，按照回收的單張，每張給與1元的額外獎(jiǎng)勵(lì)，其中返回最多的，還可得到200元的獎(jiǎng)勵(lì)。2) 在建材市場(chǎng)，如果分發(fā)傳單每引導(dǎo)一人到專賣店，即可獎(jiǎng)勵(lì)其3元。（每引導(dǎo)一個(gè)顧客進(jìn)店，即可到前臺(tái)領(lǐng)取一個(gè)標(biāo)識(shí)，最后以標(biāo)識(shí)來結(jié)算。）懲罰方式與發(fā)放人員簽訂協(xié)議，如果把單張隨意丟棄，被發(fā)現(xiàn)（按編號(hào)），除不給予酬金。執(zhí)行保障：要規(guī)定好發(fā)放人員的編號(hào)，并告知。最好能與單張發(fā)放人員簽訂合同。3. 單張發(fā)放培訓(xùn)1) 活動(dòng)介紹：?jiǎn)螐埌l(fā)放報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)方式、懲罰方式2) 發(fā)放執(zhí)行介紹216。 派發(fā)對(duì)象：30歲50歲之間，以女性為主，看上去就是有錢人。216。 禮儀要求：必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是面帶笑容。216。 統(tǒng)一話術(shù)：您好，安蒙衛(wèi)浴正在舉行促銷活動(dòng)，您可以了解下…216。 另外，強(qiáng)調(diào)定金翻倍216。 如遇到城管：立即收好單張，停止發(fā)放，如果被城管逮住，表明是大學(xué)生身份，暑假勤工儉學(xué)，獲得同情（單張盡量不要被城管沒收）。三、每日單張發(fā)放工作流程工作步驟時(shí)間工作內(nèi)容所需道具集合提早半個(gè)小時(shí)1. 于規(guī)定的地點(diǎn)集合2. 負(fù)責(zé)人分發(fā)單張及環(huán)保袋3. 發(fā)放人員寫上規(guī)定的編號(hào)4. 當(dāng)日工作說明5. 出發(fā)前往目的地人員編號(hào)、聯(lián)系名單環(huán)保袋、單張分發(fā)1. 發(fā)放人員派發(fā)單張2. 監(jiān)督人員進(jìn)行監(jiān)督集合1. 回規(guī)定地點(diǎn)的集合2. 核對(duì)人員數(shù)量及姓名，就地解散注：不能集合者需事先報(bào)備四、費(fèi)用預(yù)算l 夾報(bào)費(fèi)用：＝2940元 l 單張發(fā)放人員：共74人/次30元/次＝2220元 共：5160元附件二：“愛拼才會(huì)贏”安蒙衛(wèi)浴DIY新品體驗(yàn)千元大獎(jiǎng)等你贏活動(dòng)主題：“愛拼才會(huì)贏”——安蒙衛(wèi)浴DIY新品體驗(yàn)千元大獎(jiǎng)等你贏安蒙衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)首家研發(fā)的浴室DIY產(chǎn)品：浴踏板，采用PP材料制作，避免人體與地面接觸，舒適、防滑、防污，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，可隨意拼接出百變?cè)煨?，既增加?dòng)手的趣味性，也為個(gè)性化裝飾提供更多的選擇。無論是運(yùn)用于淋浴房、隔斷，還是小孩坐墊，帶給人們更多樂趣與無限創(chuàng)造力。充分發(fā)揮你的想象力，從中體驗(yàn)百變拼接的樂趣，凡參與安蒙衛(wèi)浴浴踏板拼接游戲，均可得到一張抽獎(jiǎng)卡，參與安蒙衛(wèi)浴抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取千元禮品，憑抽獎(jiǎng)卡到安蒙衛(wèi)浴專賣店或?qū)Ｙu區(qū)可免費(fèi)領(lǐng)取家居香水一瓶?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：x月x日x日，大型商場(chǎng)大堂或門口、小區(qū)等人流集中、目標(biāo)群明確的地方，消費(fèi)者體驗(yàn)拼接游戲，參與即贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡。x月x日x日，周末消費(fèi)者走進(jìn)安蒙衛(wèi)浴專賣店或?qū)Ｙu區(qū)，消費(fèi)者憑抽獎(jiǎng)卡參與抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送家居香水，一個(gè)一張抽獎(jiǎng)卡。抽獎(jiǎng)卡設(shè)計(jì)：抽獎(jiǎng)卡必須填寫簡(jiǎn)單信息，含姓名、地址、電話，分抽獎(jiǎng)聯(lián)和公司聯(lián)，抽獎(jiǎng)聯(lián)由消費(fèi)者保管，用于周末兌換香水和當(dāng)天抽獎(jiǎng)，公司聯(lián)用于安蒙衛(wèi)浴客戶存檔。參與對(duì)象：所有消費(fèi)者參與方式：消費(fèi)者可在大型商場(chǎng)大堂或門口、小區(qū)等任何有安蒙衛(wèi)浴浴踏板展示的地點(diǎn)參與拼接游戲，可隨意拼接，也可以介紹朋友參與，參與即送抽獎(jiǎng)卡，可換取家居香水，還有機(jī)會(huì)贏取千元獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)方式：消費(fèi)者憑借預(yù)先得到的抽獎(jiǎng)卡登記領(lǐng)取一份家居香水，然后將抽獎(jiǎng)卡投入抽獎(jiǎng)箱，由周末11：30統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：可根據(jù)經(jīng)銷商產(chǎn)品設(shè)定3等獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)內(nèi)容介紹X展架浴踏板若干，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)各款式一套家居香水各活動(dòng)點(diǎn)蘋果、檸檬、薰衣草各一瓶，僅用于消費(fèi)者體驗(yàn)抽獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱附件三：“秒殺”活動(dòng)一、線上“秒殺”一）、線上宣傳：建立網(wǎng)絡(luò)“秒殺”平臺(tái)，由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)人員統(tǒng)一操作，選用當(dāng)?shù)鼗虻脑搮^(qū)域最強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體（可選一家或多家并選），每天都是定時(shí)秒殺，特別是當(dāng)每次秒殺結(jié)束后，都需要將獲獎(jiǎng)?wù)叩闹饕畔F(xiàn)場(chǎng)公布，以提高公信力。要求“秒殺”活動(dòng)畫面放在頁(yè)面最顯眼的位置（每個(gè)廣告都能鏈接“秒殺”活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面）二）、頁(yè)面設(shè)置：要求設(shè)置兩個(gè)頁(yè)面“秒殺”報(bào)名頁(yè)面：1）、“秒殺”時(shí)間通知畫面，每一次“秒殺”結(jié)束后要及時(shí)更新下一次秒殺的時(shí)間。2）、每一次進(jìn)入“秒殺”前必須填寫個(gè)人人資料才能參與秒殺活動(dòng)，每天統(tǒng)計(jì)參與秒殺人數(shù)。3）、通過填寫個(gè)人信息后獲得參與秒殺資格，填寫完個(gè)人信息之后用手機(jī)驗(yàn)證碼的形式通知消費(fèi)者，驗(yàn)證碼主要內(nèi)容為“安蒙衛(wèi)浴秒殺驗(yàn)證碼（0000）”，通過輸入驗(yàn)證碼即可進(jìn)入“秒殺”活動(dòng)頁(yè)面?！懊霘ⅰ被顒?dòng)頁(yè)面：1）、“秒殺”的產(chǎn)品，根據(jù)各個(gè)時(shí)間段“秒殺”的產(chǎn)品及時(shí)更改產(chǎn)品圖片2）、“秒殺搶購(gòu)”按鈕，秒殺就以該時(shí)鐘的時(shí)間為準(zhǔn)，點(diǎn)擊到第一名為獲勝者（“秒殺”成功之后系統(tǒng)自動(dòng)跳出一個(gè)畫面,文字內(nèi)容為“恭喜“秒殺”成功，您將獲得由安蒙衛(wèi)浴提供的（精美XX）產(chǎn)品一件，價(jià)值（XXX）元，請(qǐng)您憑有效證件和手機(jī)短信于XXXX年XX月XX日XX時(shí)到本市安蒙衛(wèi)浴專賣店領(lǐng)取”。秒殺失敗者，系統(tǒng)也自動(dòng)跳出一個(gè)畫面,文字內(nèi)容大致為“非常抱歉，你未秒殺成功，謝謝您的參與！敬請(qǐng)參與下一輪“秒殺”，活動(dòng)，現(xiàn)距離下次“秒殺”活動(dòng)時(shí)間僅為XX分鐘”。以上內(nèi)容將由公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)送到參加活動(dòng)的顧客手中，秒殺成功的顧客憑有效證件和手機(jī)短信領(lǐng)取獎(jiǎng)品。二、落地“秒殺”一）、外圍宣傳：提前外圍的報(bào)紙、電臺(tái)、短信、電話等多種宣傳方式進(jìn)行蓄客各個(gè)專賣店進(jìn)行登記參與“秒殺”活動(dòng)二）、“秒殺”活動(dòng)安排：活動(dòng)當(dāng)天可以在店面現(xiàn)場(chǎng)擺放搶答器進(jìn)行秒殺，每一個(gè)搶答器連接一個(gè)燈泡，參與秒殺者提前填寫好需要秒殺的產(chǎn)品及其型號(hào)，根據(jù)“秒殺”的時(shí)間進(jìn)行按鈕搶答器進(jìn)行“秒殺”，第一名者為獲勝者（根據(jù)前期報(bào)名或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)來確定秒殺客戶名單以防止部分前期報(bào)名客戶臨時(shí)缺席，安排自己人員參與“秒殺”活動(dòng)，確?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛活躍）各臨促人員在商城內(nèi)派發(fā)單頁(yè)進(jìn)行宣傳，帶客戶來參與“秒殺”活動(dòng)三）、“秒殺”流程：登陸網(wǎng)站：，進(jìn)入“秒殺”頁(yè)面填寫基本信息；或前期報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定來填寫基本信息參與“秒殺”活動(dòng)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)第一個(gè)搶到的即可獲得安蒙衛(wèi)浴提供的指定產(chǎn)品或者現(xiàn)金券等豪禮；只要參與“秒殺”的人，憑驗(yàn)證碼或現(xiàn)場(chǎng)“秒殺”成功就可獲得安蒙衛(wèi)浴的精美禮品或優(yōu)惠折扣；參與資