【正文】 (A) 公司內(nèi)部分析 南開(kāi)大學(xué)必達(dá)生物技術(shù)公司以南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)院為技術(shù)依托，采用目前世界上最先進(jìn)的多層高分子累積膜技術(shù)，為市場(chǎng)提供低價(jià)高精度的家用血糖儀。公司以「依托生物技術(shù)，以愛(ài)心回報(bào)社會(huì)」為宗旨，以葡萄糖傳感器在醫(yī)療方面的應(yīng)用為突破點(diǎn)，主攻家用血糖儀。公司目標(biāo)是力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)家用血糖儀的市場(chǎng)占有領(lǐng)先和相關(guān)的生物傳感器產(chǎn)品線的發(fā)展，為廣大消費(fèi)者提供更準(zhǔn)確更先進(jìn)的醫(yī)療器械，最終確立公司在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 人員組成 本公司是由南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)院和國(guó)際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員由碩士研究生和MBA組成，而且均有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目得到南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強(qiáng)教授和中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才加盟。 組織形式 本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強(qiáng)教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。 (B) 產(chǎn)品與技術(shù)分析21世紀(jì)是生物的世紀(jì)，生物技術(shù)的廣泛運(yùn)用已經(jīng)給人類帶來(lái)了越來(lái)越多的方便。生物傳感器是一種集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進(jìn)的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。生物傳感器利用生物化學(xué)和電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)，通過(guò)對(duì)電信號(hào)進(jìn)行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測(cè)量出被測(cè)物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、國(guó)防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。 本公司擬采用目前世界上先進(jìn)的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康福”家用測(cè)血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測(cè)試精度高、安全性好、測(cè)試時(shí)間短、價(jià)格低廉、方便等優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)產(chǎn)品用途及特點(diǎn)），產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念符合目前國(guó)際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢(shì)，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與市場(chǎng)上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個(gè)月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是目前市場(chǎng)上同類價(jià)格高昂的國(guó)外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場(chǎng)空間。隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測(cè)膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來(lái)鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。(C) 目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來(lái)健康和幸福是我們公司的最終目標(biāo)。據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，目前在中國(guó)此類目標(biāo)人群約5000萬(wàn)，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢(shì)的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時(shí)糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%的速度增長(zhǎng)，到2005年預(yù)計(jì)將達(dá)到8000萬(wàn)人左右，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力很大。對(duì)于糖尿病患者而言，血糖測(cè)定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時(shí)也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標(biāo)。由于血糖監(jiān)測(cè)是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計(jì)與體溫計(jì)之后，最重要的家居醫(yī)療儀器?？梢酝茰y(cè)家用血糖儀具有極其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)醫(yī)療器械管理局預(yù)測(cè)，到2005年中國(guó)的家用血糖儀的市場(chǎng)容量將達(dá)到10億人民幣。(D) 營(yíng)銷策略與預(yù)定目標(biāo)鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們將采取 跟進(jìn) 的營(yíng)銷策略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂(lè)于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用「整合營(yíng)銷傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，豐富糖尿病人對(duì)糖尿病醫(yī)療器械知識(shí)的了解，推行以公共關(guān)系（PR）和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式。在初級(jí)階段，主要借助有關(guān)「社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開(kāi)營(yíng)銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)」進(jìn)行銷售和宣傳。目標(biāo)：占據(jù)國(guó)內(nèi)家用血糖儀10%的市場(chǎng)份額。(E) 投資與財(cái)務(wù)本公司屬于高科技企業(yè)，擬選址于天津華苑高科技孵化園，享受免稅兩年的優(yōu)惠政策，此后適用15%的低稅率。公司實(shí)收資本為700萬(wàn)人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)，作為注冊(cè)資金，占所有者權(quán)益的86%；南開(kāi)大學(xué)生命科學(xué)院和陳強(qiáng)教授以技術(shù)入股100萬(wàn)元，占所有者權(quán)益的14%。公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對(duì)于技術(shù)含量不大的測(cè)血糖儀主機(jī)采取外包加工的方式，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計(jì)劃投資600萬(wàn)元，主要用于公司的設(shè)立和機(jī)器設(shè)備的購(gòu)買。第三年將追加投資400萬(wàn)，用于自建廠房和擴(kuò)大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險(xiǎn)投資、公司累積盈余和外部籌資。，%%；%%。同時(shí)，，三年內(nèi)收回投資。以上數(shù)據(jù)表明，該項(xiàng)目投資具有很高的可行性，屬于一個(gè)高速成長(zhǎng)的項(xiàng)目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)投資在退出方式上有四種選擇： (1) 上市實(shí)現(xiàn)退出 ； (2) 將公司整體出售； (3) 清算退出；(4) 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。(A) 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析自中國(guó)執(zhí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展。自1978年至2001年間國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到7%以上，增長(zhǎng)速度居世界前列。經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模列世界第七位。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，人們生活水平逐漸提高，城鎮(zhèn)人均可支配收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。 19962000年城鎮(zhèn)居民可支配收入資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化：食品消費(fèi)支出比例不斷下降；交通通訊、醫(yī)療保健等支出比例急劇上升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料表明，近幾年人們用于醫(yī)療保健支出的增長(zhǎng)率一直保持在15%30%的較高水平上，高于發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率，也高于同期城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長(zhǎng)速度。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城鎮(zhèn)居民家庭收支抽樣調(diào)查材料顯示：城鎮(zhèn)居民平均每人每年消費(fèi)性支出中。1985年每消費(fèi)100元錢，；到了2000年，，增長(zhǎng)速度僅次于交通通訊。 19962000年城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健消費(fèi)支出資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒(B) 產(chǎn)業(yè)背景分析 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)概況 近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)得到了很快的發(fā)展。1978年。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局的統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面的調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160180億元，相當(dāng)于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，具有極大的拓展空間。隨著人民生活水平的提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)。一些小型的醫(yī)療器械逐漸走入家庭，象溫度計(jì)、血壓計(jì)等已經(jīng)開(kāi)始在家庭普及，這些都為醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)了極大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。一些先進(jìn)的生物技術(shù)逐漸應(yīng)用到醫(yī)療器械當(dāng)中。集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進(jìn)的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品生物傳感器便是一例，它在醫(yī)學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用，可以用于血糖、膽固醇等的濃度檢測(cè)，也可以用來(lái)制造大型的生化儀器。 糖尿病及目前的治療狀況糖尿病是一組由環(huán)境和遺傳因素相互作用而引起的臨床綜合癥，臨床主要表現(xiàn)為血液和尿液中葡萄糖含量的異常。糖尿病主要臨床類型有1型，多發(fā)生于青幼年，必須依賴胰島素來(lái)維持生命；Ⅱ型多見(jiàn)于40歲以后中、老年，一般采用控制飲食和口服降糖藥治療，需要對(duì)血糖濃度進(jìn)行頻繁的監(jiān)測(cè)。Ⅱ型患者占糖尿病總數(shù)的90%以上。目前對(duì)糖尿病的治療方式主要是對(duì)病人體內(nèi)的葡萄糖代謝進(jìn)行調(diào)控，臨床治療給藥的重要依據(jù)是病人的血液葡萄糖含量。醫(yī)院最常用的方法是通過(guò)采集病人的血樣，處理后加入相關(guān)的化學(xué)或酶試劑配置成溶液，反應(yīng)后用大型生化儀分析儀進(jìn)行分析檢測(cè)。目前主要的治療手段有兩種：一是每日多次（至少含空腹、餐前、餐后）測(cè)量血液中的葡萄糖，二是依血糖高低用藥?？刂蒲堑年P(guān)鍵在于適時(shí)、密集而且準(zhǔn)確地測(cè)量血糖。這給家用血糖儀提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。(A) 生物傳感器在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀生物傳感器是一種集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進(jìn)的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。生物傳感器主要是利用生物化學(xué)和電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)，通過(guò)對(duì)電信號(hào)進(jìn)行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測(cè)量出被測(cè)物質(zhì)及其濃度。近年來(lái)，已經(jīng)實(shí)用化的生物傳感器主要有酶電極，微生物傳感器，免疫傳感器。生物傳感器在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用主要是通過(guò)對(duì)人體內(nèi)特定物質(zhì)的測(cè)定，幫助醫(yī)生和病人更好的監(jiān)測(cè)病情。由于生物反應(yīng)的迅速，準(zhǔn)確和抗干擾性強(qiáng)，所以對(duì)于提高診斷的結(jié)果有很大的幫助。目前主要產(chǎn)品有血糖（葡萄糖）測(cè)定儀，尿糖測(cè)定儀，膽固醇測(cè)定儀等儀器。類型主要有兩種：大型設(shè)備和微型家用（可攜帶）器械。國(guó)外很多公司如雅培、強(qiáng)生在80年代就已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模的生產(chǎn)，而且市場(chǎng)反應(yīng)非常好。經(jīng)過(guò)近20年的生產(chǎn)，這些公司已經(jīng)具有相當(dāng)大的規(guī)模，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化的工藝比較的成熟。目前我國(guó)約60多家科研機(jī)構(gòu)和院校在從事相關(guān)研究，技術(shù)已經(jīng)接近世界先進(jìn)水平，但全國(guó)性大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化形勢(shì)還未形成。據(jù)調(diào)查目前全國(guó)上海和山東兩地的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，新產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，但效果不是很好。(B) 市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)潛力很大據(jù)世界衛(wèi)生組織1997年報(bào)告，到2025年將上升到3億人。根據(jù)美林證券的統(tǒng)計(jì)，2000年全球血糖儀銷售總額達(dá)38億美元. 世界血糖儀市場(chǎng)份額 2000年中國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)大陸已有糖尿病患者3000多萬(wàn)，加上2000多萬(wàn)的糖耐量減低者，受糖尿病威脅的人群已達(dá)5000多萬(wàn)，并且正以10%的速度增長(zhǎng)。每年全國(guó)用于糖尿病防治的支出達(dá)到1700億元之巨。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如廣東、北京等地，糖尿病的發(fā)病率更是高于全國(guó)平均水平，收入水平和糖尿病發(fā)病率成正比的趨勢(shì)很明顯。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)民眾的醫(yī)療保健意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。歷年統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)城市居民在健康上的支出近幾年來(lái)平均約占家庭年可支配收入8%左右，而且絕對(duì)數(shù)值一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，以15%30%的比例迅速增長(zhǎng)。而作為老年人主要疾病的糖尿病的花費(fèi)一直占很大的比重。專家預(yù)測(cè)未來(lái)的幾年中，家用血糖儀的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將大于健康消費(fèi)支出的增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力很大。從目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售的公司和我們做的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果看，隨著糖尿病防治知識(shí)的普及，有很多的消費(fèi)者希望購(gòu)買家用血糖測(cè)定儀，市場(chǎng)總的需求很大。根據(jù)國(guó)家醫(yī)藥總局的預(yù)計(jì)，到2005年，葡萄糖測(cè)血糖儀的市場(chǎng)容量將達(dá)到10億人民幣，具有極大的市場(chǎng)發(fā)展空間。根據(jù)專家的預(yù)測(cè)，在未來(lái)5～10年的時(shí)間里，醫(yī)用傳感器產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)保持大約17％的增長(zhǎng)速度。作為在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的重要醫(yī)用產(chǎn)品血糖測(cè)定儀也會(huì)保持一定速度的增長(zhǎng)。 20012005年血糖儀市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) （億元）(C) 容量分析最新資料表明，我國(guó)糖尿病患者從10年前的1300萬(wàn)人激增到目前的5000萬(wàn)人左右，約占全國(guó)人口的4％。僅天津市糖尿病患者就達(dá)到近30萬(wàn)人。％。糖尿病已經(jīng)成了當(dāng)前人們健康的一個(gè)非常重要的問(wèn)題，尤其是對(duì)老年人和肥胖人群來(lái)說(shuō)。因此按照歷史的資料估計(jì)，％的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，糖尿病患者將達(dá)到7000萬(wàn)到8000萬(wàn)之間。而糖尿病的發(fā)病率也會(huì)快速增長(zhǎng)，有可能會(huì)達(dá)到14％左右。根據(jù)國(guó)家醫(yī)藥總局的預(yù)計(jì)，到2005年，葡萄糖測(cè)血糖儀的市場(chǎng)容量將達(dá)到10億人民幣，具有極大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 因此對(duì)家用血糖測(cè)定儀有購(gòu)買欲望的主要是具有一定消費(fèi)能力的糖尿病人。下面是我們對(duì)未來(lái)3年的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)。市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表預(yù)計(jì)未來(lái)年度全國(guó)糖尿病患者東部大中城市糖尿病患者（30％）大中城市中高收入層的糖尿病患者（30％）有意購(gòu)買者我國(guó)市場(chǎng)總?cè)萘勘竟绢A(yù)期銷量悲觀估計(jì)10%樂(lè)觀估計(jì)20%20045000萬(wàn)1500萬(wàn)450萬(wàn)45萬(wàn)90萬(wàn)45萬(wàn)2萬(wàn)20055700萬(wàn)1700萬(wàn)510萬(wàn)51萬(wàn)102萬(wàn)51萬(wàn)4萬(wàn)20066700萬(wàn)2000萬(wàn)600萬(wàn)60萬(wàn)120萬(wàn)60萬(wàn)7萬(wàn)從市場(chǎng)容量表的分析中可以看出，根據(jù)最悲觀的估計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)，我國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量分別約為45萬(wàn)、51萬(wàn)和60萬(wàn)臺(tái)。而按照我們的營(yíng)銷策略，未來(lái)三年內(nèi)我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將逐年上升，分別為3%、6%、10%。根據(jù)以上預(yù)計(jì)分析，未來(lái)三年內(nèi)我公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷售量分別為2萬(wàn)、4萬(wàn)、7萬(wàn)，到2006年最終要達(dá)到10%的穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。(D) 顧客分析血糖儀作為一種家庭醫(yī)療保健器械，主要用于糖尿病的預(yù)防和治療，因此我們的顧客主要分兩類：(1) Ⅱ型糖尿病患者(2) 糖尿病高危人群（ 40歲以上的人、體重超常的人、高血壓患者） Ⅱ型糖尿病患者由于生活方式和部分遺傳因素引起的此類糖尿病患者約占總?cè)藬?shù)的90%。對(duì)于這類患者而言，主要的治療手段是每日多次測(cè)量血液中的葡萄糖，然后依血糖高低用藥。如果患者能夠謹(jǐn)慎地節(jié)制飲食，并且遵照醫(yī)師指示使用血糖儀和藥物，其生活品質(zhì)與壽命幾乎與正常人無(wú)異，也可節(jié)省大筆醫(yī)療費(fèi)用。對(duì)于Ⅱ型患者而言，控制血糖的關(guān)鍵在于適時(shí)、密集而且準(zhǔn)確地測(cè)量血糖，所以家用血糖儀顯得如此的重要。這類患者是我們主要的顧客群。 經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這部分目標(biāo)顧客具有以下特征：（1） 年齡大部分在50歲以上；（2） 70%以上的人知道血糖儀，主要途徑是醫(yī)生的推薦；（3）