【正文】 上市實現(xiàn)退出 ； (2) 將公司整體出售； (3) 清算退出；(4) 適當?shù)臅r機轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。隨著國家經(jīng)濟實力的增強，人們生活水平逐漸提高，城鎮(zhèn)人均可支配收入穩(wěn)步增長。1985年每消費100元錢，；到了2000年，增長速度僅次于交通通訊。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，具有極大的拓展空間。集現(xiàn)代生物技術(shù)與先進的電子技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品生物傳感器便是一例，它在醫(yī)學中有著廣泛的應(yīng)用，可以用于血糖、膽固醇等的濃度檢測，也可以用來制造大型的生化儀器。目前對糖尿病的治療方式主要是對病人體內(nèi)的葡萄糖代謝進行調(diào)控，臨床治療給藥的重要依據(jù)是病人的血液葡萄糖含量。這給家用血糖儀提供了廣闊的市場發(fā)展空間。生物傳感器在醫(yī)學領(lǐng)域中的應(yīng)用主要是通過對人體內(nèi)特定物質(zhì)的測定，幫助醫(yī)生和病人更好的監(jiān)測病情。國外很多公司如雅培、強生在80年代就已經(jīng)開始大規(guī)模的生產(chǎn)，而且市場反應(yīng)非常好。(B) 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 市場潛力很大據(jù)世界衛(wèi)生組織1997年報告，到2025年將上升到3億人。隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，我國民眾的醫(yī)療保健意識也在不斷加強。從目前國內(nèi)生產(chǎn)銷售的公司和我們做的市場調(diào)查的結(jié)果看，隨著糖尿病防治知識的普及，有很多的消費者希望購買家用血糖測定儀，市場總的需求很大。 20012005年血糖儀市場增長趨勢 （億元）(C) 容量分析最新資料表明，我國糖尿病患者從10年前的1300萬人激增到目前的5000萬人左右，約占全國人口的4％。因此按照歷史的資料估計，％的速度增長。 因此對家用血糖測定儀有購買欲望的主要是具有一定消費能力的糖尿病人。根據(jù)以上預(yù)計分析，未來三年內(nèi)我公司在國內(nèi)市場上的銷售量分別為2萬、4萬、7萬，到2006年最終要達到10%的穩(wěn)定市場占有率。對于Ⅱ型患者而言，控制血糖的關(guān)鍵在于適時、密集而且準確地測量血糖，所以家用血糖儀顯得如此的重要。早發(fā)現(xiàn)、早治療是預(yù)防糖尿病及并發(fā)癥的最好辦法。(E) 競爭分析 中國國內(nèi)市場上主要產(chǎn)品競爭狀況目前國內(nèi)市場主要被國外產(chǎn)品所占領(lǐng)，主要品牌及狀況如下：瑞士羅氏制藥生產(chǎn)的樂康全牌兩種產(chǎn)品、美國強生公司生產(chǎn)的理康系列產(chǎn)品、雅培公司生產(chǎn)的SureStep牌產(chǎn)品、日本京都血糖儀和上海新立公司生產(chǎn)的金雀牌產(chǎn)品等 中國血糖儀市場占有率分布 競爭對手分析我們在國內(nèi)市場上的主要競爭對手的技術(shù)和產(chǎn)品分析如下表：國內(nèi)市場主要競爭對手產(chǎn)品狀況分析表目前市場上的主要競爭對手主要產(chǎn)品采用技術(shù)產(chǎn)品價格（單位：元）市場占有率國外競爭對手瑞士羅氏樂康全化學比色分析電極法（用試紙測試）最低660最高170018%強生理康化學比色分析（用試紙測試）最低700最高2200 15%雅培SureStep電極法（用試紙測試）最低680最高180012%惠好會好化學法電極法（用試紙測試）8806808%國內(nèi)競爭對手上海新立金雀電極法（用試紙測試）4503%可以看出在中國市場上占有率前四名的均是世界知名的大公司，其中瑞士羅氏占據(jù)了全球同類市場的1/4，另一家美國公司強生是羅氏公司在全球市場的最大競爭對手。因此，在公司的初創(chuàng)階段，由于在生產(chǎn)和資金上的劣勢，我們擬采取市場跟進者的身份進入這個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。因此在我們獨特的合適的策略的支持下，我公司將會獲得很好的發(fā)展機會。(F) 原材料供應(yīng)商我公司生產(chǎn)的血糖儀分為兩部分：測試主機和可拆卸電極。涉及核心技術(shù)的電極生產(chǎn)由我公司獨立完成，所需的基本電極在天津也有很好的供應(yīng)，可以實現(xiàn)快捷和低成本的采購。為了達到這個目標，我們采取滾動發(fā)展的策略，在投入生產(chǎn)的第一年，運用整合營銷傳播的手段，初步樹立公司的形象，實現(xiàn)銷售1萬臺，初步占有23%的市場，然后爭取超過市場增長，在五年內(nèi)成為市場的領(lǐng)導者之一。（詳見附件市場調(diào)查分析報告）年齡65554535低中高收 入 水 平因此我們的細分市場是較高收入水平家庭的糖尿病患者（即細分圖中的z5,z6,z7,g1,g2,g3） d1 　z1 　　z5 g1 d2 z2 z6 　　g2 d3　　　z3 　　z7 g3 　 　　　d4 　z4 　z8 　　g4 目標市場細分圖(C) 市場定位針對目前市場上國內(nèi)外競爭對手的競爭狀況，結(jié)合我們進行市場調(diào)查獲得的一些信息和本公司自身的競爭優(yōu)勢，我們的市場競爭定位如圖：價格高低低高上海新立羅氏、強生雅培等必達公司 性 能 市場定位圖在細分市場及營銷組合等方面，盡可能的緊跟、效仿領(lǐng)先者。根據(jù)我們的市場細分和市場定位分析，我們將選擇血糖測定儀這一主要產(chǎn)品，集中在東部沿海及經(jīng)濟發(fā)達的大城市進行市場開拓和發(fā)展，然后以此為根據(jù)地，拓展新的市場。(G) 整合營銷傳播計劃鑒于家用醫(yī)療器械的特殊性，為了在最短時間內(nèi)樹立起公司良好的公眾形象和品牌形象，以最少的費用持續(xù)的向相關(guān)利益者傳播公司的信息，我公司擬在成立初始即實行全面的整合營銷傳播計劃：（1） 與政府機構(gòu)（醫(yī)療管理部門）建立良好的關(guān)系，對各種相關(guān)的會議和學術(shù)活動提供贊助；（2） 加強與目標市場大型醫(yī)療機構(gòu)和社區(qū)醫(yī)療中心的聯(lián)系，贈送本公司產(chǎn)品供其使用和宣傳；（3） 積極參與社會公益活動，參與組織各種糖尿病預(yù)防和治療的宣傳和義診活動；（4） 運用各種媒體（電臺、報紙、雜志等）向消費者傳遞產(chǎn)品信息。1．醫(yī)院是目前血糖儀市場的主要傳播渠道，因此我們將在市場推廣的初期充分利用醫(yī)院向消費者傳遞高性能低價格的產(chǎn)品形象。3．網(wǎng)上交易和快速郵購業(yè)務(wù)是針對那些希望購買我公司產(chǎn)品但是還未設(shè)代理商的地區(qū)的顧客。同時我們將和全國眾多的醫(yī)院保持良好的聯(lián)系，形成互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟。(B) 人力資源戰(zhàn)略本公司屬于醫(yī)療儀器研究行業(yè)，故人力資源配置戰(zhàn)略采用“橄欖球隊”型，對員工個體的能力要求較高，人力資源培訓主要集中在創(chuàng)新和創(chuàng)造力上，在招聘中主要以外部招聘為主。本公司需要招募有相關(guān)產(chǎn)品市場推廣經(jīng)驗對市場較了解的營銷經(jīng)理和有相關(guān)行業(yè)豐富生產(chǎn)管理經(jīng)驗的生產(chǎn)經(jīng)理，生產(chǎn)工人若干名。第三階段：公司規(guī)模進一步擴大，完善公司智囊團，實行人力資源戰(zhàn)略管理，此階段公司需招募高級技術(shù)研發(fā)人員若干名，管理人員若干名，主要以外部招聘為主。結(jié)構(gòu)圖如下：董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部研發(fā)部行政部財務(wù)部營銷部物流部吸附倉儲市場出納人事質(zhì)檢加工運輸銷售財務(wù)行政研發(fā)檢測采購包裝圖 公司組織框架(C) 核心管理層經(jīng)理工作職責與簡歷 按照公司的組織結(jié)構(gòu)圖，公司核心管理層工作職責和成員組成如下：（1） 總經(jīng)理： 完成公司董事會設(shè)定的經(jīng)營目標； 制定公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略發(fā)展計劃； 管理和協(xié)調(diào)各部門運作； 負責公司整體形象和整合營銷傳播管理。推薦助理人選：郝項超個人簡歷：南開大學企業(yè)管理系一般管理研究生，曾連續(xù)三年為菲利普公司做市場調(diào)查，有豐富的市場經(jīng)驗，精通市場銷售及推廣過程。（見附件8）（6） 生產(chǎn)部經(jīng)理（待聘） 負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，達到產(chǎn)量和產(chǎn)品的要求； 管理和協(xié)調(diào)員工保持高的工作效率；推薦助理人選：張智松 樊 閏 個人簡歷：樊 閏，南開大學生科院生物科學學生，支部書記；專業(yè)知識扎實，在此領(lǐng)域頗有研究。推薦人選：陳 強 教授個人簡歷：詳見附件5(D)　創(chuàng)業(yè)顧問（1）吳曉云教授 南開大學國際商學院市場營銷系副主任（2）謝晉宇教授 南開大學國際商學院人力資源系副主任 （3）鄭 政博士 中國醫(yī)學科學院醫(yī)藥工程研究所總工程師（見附件6）(E)　人力資源管理細分 隨著公司組織規(guī)模的擴大，公司將加大人力資源管理的投入，逐步完善現(xiàn)代人力資源管理體系。（2） 建立完善的培訓和開發(fā)體系為了更好的吸引和留住人才，增強公司的競爭力，公司將逐步完善培訓和開發(fā)體系，由人力資源部的專家及員工共同制定員工個人職業(yè)生涯道路，公司針對員工的情況而逐層制定培訓開發(fā)計劃。對于低層的操作者，除了基本工資和保險福利外，還另設(shè)浮動工資，按照員，工超額工作量和超額勞動時間給予獎勵；對于中低層管理者將采用復合崗薪制：同一崗位層級的管理人員，按照其業(yè)績的不同給予不同的薪金，“同崗不同薪，不同崗位可同薪”，這樣可以激勵管理者的主觀能動性，更好地完成本職工作；對于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權(quán)協(xié)議，并給予具有誘惑力的高層福利。 產(chǎn)品組成● ComfortTM、康福TM血糖儀● ComfortTM、康福TM可拆卸電極 技術(shù)參數(shù) 靈敏度（Sensitivity） 蛋 白：5pg/mm2； 分子量：220 Dalton 精確度（Accuracy）批內(nèi)差異(Intraassay CV%)：5%批間差異(Interassay CV%)：8%親和常數(shù)(Affinity)：10－5－10－15M解離常數(shù)(Kdiss)：10－6－10－1s－1分析范圍（Range）：10700mg/dl測試時間：5s 產(chǎn)品規(guī)格ComfortTM血糖儀—————10cm2cm1cm 重量：48g電 源——————————— (預(yù)計可以測量2000次血糖)血糖儀儲藏溫度——————————— —25 ~ 46℃系統(tǒng)操作溫度范圍—————————— 10 ~ 40℃濕度范圍——————————————10% ~ 90% 產(chǎn)品特點（1）測試結(jié)果更為可靠「康?！寡菧y定儀采用了最新的多層膜獨特技術(shù)并加入獨特的電子傳遞介質(zhì)和酶，大大增加了對血液中葡萄糖濃度的敏感程度，可以在很小的濃度程度下獲得血糖的信息，同時可以有效排除各種干擾，使測試的精度更高。操作在室溫10—40℃，濕度在10%～90%的范圍內(nèi)即可進行，（4）使用時間長，保存方便「康福」血糖儀采取的固定可拆卸電極單個使用時間為三個月，每次使用后只需用酒精清洗，常溫下保管即可。本產(chǎn)品在研究開發(fā)過程中,解決了以下幾個關(guān)鍵問題：（1） 在不降低酶層穩(wěn)定性的條件下，通過增加累積膜層數(shù)而形成高感應(yīng)度、反映迅速的傳感器，并將該技術(shù)應(yīng)用到血糖測定上。但是單分子膜也存在測定精度低，可靠性能較差，適用范圍窄等主要問題。本傳感器采用的為多層累積膜電極，是第四代電化學傳感器，其技術(shù)含量已達到目前世界先進水平，是天津市自然科學重點基金項目。其中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的吸附和電極加工為本公司的核心技術(shù)所在。培訓工作由人事部門安排，研發(fā)部門提供技術(shù)協(xié)助。在創(chuàng)立初期，由于生產(chǎn)量不大，一班工人每天工作8小時即可。(A) 財務(wù)假設(shè)⑴血糖儀（主機）售價750元，委托加工成本250元、自產(chǎn)變動成本200元⑵電極售價50元，單位變動成本25元 ⑶資產(chǎn)折舊期:廠房20年；生產(chǎn)設(shè)備、運輸工具10年；辦公設(shè)備5年；無形資產(chǎn)10年，不考慮殘值⑷廠址定于天津華苑新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受“免二，15%”的國家優(yōu)惠政策；所得稅于當期期末繳納；且會計與稅法要求的所得稅無差異⑸員工的薪金與天津同期薪金的平均水平持平，薪金中已包含各項福利與保險⑹每年的銷售額的80%在當年收回，20%計入應(yīng)收賬款，于下一年收回⑺開工費用在營業(yè)的第一個月一次性計入管理費用，原材料價格穩(wěn)定，貨源充足，不存在缺貨問題⑻前三年廠房租金于每年年初支付，計入待攤費用，分月攤銷；租金中含有維修、衛(wèi)生和治安費用⑼每年產(chǎn)量為當年銷售量的110%，年末存貨為當年銷售量的10%(B) 銷售預(yù)測單位：萬血糖儀銷售額增長率電極銷售額增長率2003年17500%21000%2004年21500100%6300200%2005年43000100%16800167%2006年7525075%422100163%2007年10750043%76380081%分析:主機銷售量的預(yù)測依據(jù)于前面章節(jié)對市場容量和市場份額的估計； 電極是主機的互補品，銷售量按照預(yù)計比例為4:1計算。2003年收益表月報分析（見：附件1）分析： 公司在2003年上半年一直是虧損狀態(tài)，主要是由于初期的籌建工作和市場的尚未打開；隨著銷售量的提高，公司在第7個月實現(xiàn)盈利。 動態(tài)分析凈現(xiàn)值（NPV） 2003年到2007年公司產(chǎn)生的營運現(xiàn)金流如下表（萬元）： 　2003年2004年2005年2006年2007年收入 1, 3, 6, 10, 營業(yè)費用 1, 2, 管理費用 變動成本 1, 2, 4, 固定成本 付現(xiàn)所得稅　　 現(xiàn)金凈值： 2, 3, 假設(shè)：2003年初投入初始投資600萬；2005年年初追加投資400萬 %；依據(jù)債券收益率加風險增溢法（Bond Yield Plus R