【正文】 民航廣州醫(yī)院 H7KA加多寶廣藥爭相鋪貨搶奪經(jīng)銷商 才打過 王老吉 商標(biāo)爭奪輿論戰(zhàn)，廣藥和加多寶的戰(zhàn)場馬上轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。
據(jù)廣州日報(bào)報(bào)道，昨日，面對外界對紅罐 王老吉 產(chǎn)能不足的質(zhì)疑，廣藥集團(tuán)宣布首個(gè)紅罐生產(chǎn)基地將落戶江蘇泰州。此外，從上月開始廣藥和加多寶在央視黃金時(shí)段均打出 怕上火喝XX 字樣，對掐明顯，兩大涼茶巨頭掀起了一場激烈的營銷大戰(zhàn)。
拼鋪貨：各踞貨架
和加多寶相比，廣藥的 王老吉 紅罐鋪貨正在起步。昨日，記者在東華西路的勝佳超市看到，廣藥王老吉紅罐310ml裝已經(jīng)上架，與加多寶紅罐各踞一隅。
在人民中路的一家便利店，飲料冰柜當(dāng)眼處掛出一張加多寶宣傳 改名 海報(bào)，據(jù)介紹，這張海報(bào)將一直貼到2013年初。銷售員告訴記者，廣藥和加多寶的紅罐涼茶都在這個(gè)冰柜里，但是不會(huì)放在同一層。
對于鋪貨的進(jìn)展，昨日，王老吉大健康董事長吳長海對記者透露，目前除了邊遠(yuǎn)省份之外，其他省份已經(jīng)開始鋪貨，預(yù)計(jì)8月上旬將覆蓋到全國所有省份。
資料顯示，廣州王老吉大健康有限公司將在泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)王老吉罐(瓶)裝涼茶生產(chǎn)廠。此前，廣藥集團(tuán)一直較為依賴委托加工的方法獲得產(chǎn)能。
搶經(jīng)銷商：沒有開出排他性條款
三位分別位于廣東和福建的加多寶經(jīng)銷商向本報(bào)記者證實(shí)，廣藥曾就經(jīng)銷紅罐王老吉與其接洽，不過兩位經(jīng)銷商言談之間流露出夾在兩巨頭中間、誰都不想得罪的意味。
一位粵東經(jīng)銷商說，廣藥和加多寶在返點(diǎn)上都 差不多 。他說，考慮到自己能力，他把給廣藥王老吉涼茶經(jīng)銷的機(jī)會(huì)介紹給了當(dāng)?shù)氐呐笥?。另一位福建的?jīng)銷商說，加多寶和廣藥都沒有開出排他性條款，但他考慮到加多寶 行政管理和市場推廣都很到位 ，其后就沒有再和廣藥溝通了。但當(dāng)記者問他覺得廣藥有何問題時(shí)，這位經(jīng)銷商連忙表示： 我不太清楚。
一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士推測，在今年年初應(yīng)該有不少經(jīng)銷商已和加多寶簽下進(jìn)貨訂單，這對欲中途切入的廣藥來說是一大問題，但是不排除訂單消化后有合作可能性。
分析：各有競爭優(yōu)勢
目前加多寶仍走在前面，廣藥王老吉會(huì)分去一些市場，但要跟上其步伐還是有些難度。 對于兩者持續(xù)激斗，北京圣雄品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武分析。
首先，從廣告來看眼下正是快消品的銷售旺季，也是廣告最集中推出的時(shí)段，加多寶 迅速完成了品牌切換 。其次，從渠道來看，超市和小賣店餐飲是大頭，在這方面加多寶有多年的積累。
據(jù)他介紹，近期加多寶對經(jīng)銷商推出一箱返2元的優(yōu)惠， 現(xiàn)在賣加多寶紅罐一箱可以多賺2元了。 鄒文武說， ，批發(fā)的優(yōu)惠對經(jīng)銷商吸引力更大。
不過，深圳東方港灣投資管理有限責(zé)任公司董事長但斌則在其官方微博上力挺廣藥，他指廣藥并非完全不會(huì)競爭，藥品行業(yè)的競爭環(huán)境其實(shí)比消費(fèi)品行業(yè)更殘酷。

Surface雖然早于谷歌自有品牌的平板電腦Nexus7發(fā)布，但要等到10月26日與Windows8(以下簡稱Win8)同步面市。
然而整個(gè)7月間最被追捧的電子產(chǎn)品無疑要算Nexus7，平民配置、平民價(jià)格使其數(shù)日間售罄脫銷。
蘋果已經(jīng)占據(jù)平板電腦絕大部分市場份額，現(xiàn)在又留給谷歌近4個(gè)月的時(shí)間，以平民價(jià)格覆蓋掉大量用戶。
今年是我們的產(chǎn)品大年。 微軟員工口中的產(chǎn)品大年是指產(chǎn)品發(fā)布最多的一年，在他們看來，Surface這個(gè)被外界看來攪動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，只是微軟大布局的一顆棋子。
定價(jià)與定位之謎
自從6月18日微軟對外公布將推出自有品牌平板電腦Surface以來，在業(yè)界引起軒然大波的同時(shí)，也引來各界對其價(jià)格的猜測。微軟對Surface的定價(jià)，將會(huì)體現(xiàn)出Surface在微軟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的作用以及戰(zhàn)略意圖。
Surface是微軟跨界突破的大膽嘗試，又一次沖破傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)鏈的限制，微軟不僅自己做起硬件產(chǎn)品，同時(shí)還分別搭載ARM處理器(Windows RT版本)和英特爾X86處理器(Windows Pro版)。
微軟Windows部門總裁史蒂芬 辛諾夫斯基曾暗示，Windows RT版Surface將根據(jù)其他廠商的ARM平板價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。有消息稱，Windows RT版本可能會(huì)在500美元至600美元之間，Windows Pro版價(jià)格可能會(huì)更高一些。但這一價(jià)格未得到微軟方面的確認(rèn)。
e視點(diǎn)
夾擊蘋果
一個(gè)是Surface，一個(gè)是Nexus 7，微軟和谷歌選擇不同的方式推出自己的硬件，攻擊的主要目標(biāo)都是蘋果。
Nexus 7定價(jià)199美元起，迎合安卓用戶的草根特性，對用戶具有極大的吸引力，以至于脫銷。顯然，谷歌并不想在硬件上賺錢。在6月底Nexus 7發(fā)布時(shí)，谷歌用了很大一部分時(shí)間在向與會(huì)者講述Google Play上的內(nèi)容體驗(yàn)，這是因?yàn)楣雀枰惨呀?jīng)明確在自家移動(dòng)操作平臺(tái)上整合優(yōu)質(zhì)服務(wù)的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)盈利模式由單純的廣告盈利向服務(wù)盈利的擴(kuò)展。效仿蘋果的商業(yè)模式，谷歌Nexus率領(lǐng)安卓大軍從平民階層切入，對蘋果發(fā)起進(jìn)攻。
Surface的定價(jià)暫不可知，但從其定位可以看出，性能優(yōu)于蘋果的iPad，融合消費(fèi)與商務(wù)雙重功能。從這樣的定位來看，價(jià)格幾乎不可能低于iPad。可見，微軟是從高端商務(wù)人群切入，將自己在計(jì)算領(lǐng)域的優(yōu)勢帶入移動(dòng)市場，從上向下擠壓蘋果。
Nexus與Surface各有長短。Nexus價(jià)格低廉，安卓操作系統(tǒng)已被用戶廣泛接受，應(yīng)用數(shù)量非常龐大，但Nexus的定位過于消費(fèi)化。Surface功能強(qiáng)大，可以取代超極本，娛樂和工作的功能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，但目前微軟生態(tài)系統(tǒng)還不足以與安卓相提并論，應(yīng)用的豐富性還有差距。
Nexus與Surface定位差別很大，他們暫時(shí)不會(huì)短兵相接。但他們對蘋果形成的夾擊態(tài)勢已經(jīng)形成。在平板電腦市場，一直是蘋果一家獨(dú)大的局面，iPad似乎是平板電腦的代名詞。Nexus與Surface的進(jìn)入，使得平板電腦的定義擴(kuò)充，產(chǎn)品細(xì)分市場出現(xiàn)，蘋果一家獨(dú)大的局面也有望在年底打破。
其實(shí)，無論是谷歌和微軟，他們之間的競爭遠(yuǎn)不如與蘋果之爭的競爭更重要。蘋果改寫了產(chǎn)業(yè)模式的同時(shí)，分別入侵了微軟與谷歌的陣地。所以，在看Nexus與Surface競爭之前，更要看到他們對蘋果的 野心 。
“Surface更大的意義是樹一個(gè)標(biāo)桿，Win8的平板電腦應(yīng)該做到什么標(biāo)準(zhǔn)。功能上比iPad強(qiáng)大得多，更像iPad和Macbook air的結(jié)合體?！蔽④泦T工告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。雖然會(huì)有一點(diǎn)影響OEM合作伙伴的積極性，但微軟員工認(rèn)為，高配置標(biāo)準(zhǔn)的Surface不會(huì)沖擊合作伙伴的產(chǎn)品銷售，而谷歌低配置、低價(jià)格反倒有可能替代其伙伴的產(chǎn)品。
據(jù)每經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，據(jù)金銀島的監(jiān)測，8月3日三地(辛塔、迪拜、布倫特DTD)%。 %，%。
中宇資訊分析師桑瀟稱，成品油上調(diào)窗口將于本周五即8月10日正式開啟，按照目前國際油價(jià)、匯率以及原油加工利潤率等測算，此次調(diào)價(jià)幅度或在330元/噸左右，約合90，0。
到8月9日(國內(nèi))22個(gè)工作日滿足之時(shí)，三地變化率會(huì)保持在+6%以上。若上調(diào)及時(shí)落實(shí)，預(yù)計(jì)上調(diào)的幅度在350元/噸，折合93，0。 卓創(chuàng)分析師胡慧春說道。
國家發(fā)改委并非總是嚴(yán)格執(zhí)行成品油定價(jià)機(jī)制，尤其是在油價(jià)上漲時(shí)，這主要是出于對通貨膨脹的擔(dān)憂。不過一旦油價(jià)下調(diào)條件具備時(shí)，發(fā)改委會(huì)隨即下調(diào)油價(jià)。
不過分析師們普遍認(rèn)為，這次國家發(fā)改委可能在油價(jià)上調(diào)窗口開啟后很快上調(diào)成品油價(jià)格。
中石化已下發(fā)通知，8月1日零時(shí)起上調(diào)了8月份航空煤油結(jié)算價(jià)格，上調(diào)幅度為96元/噸。
其中，煉油企業(yè)交銷售公司的3航空煤油出廠結(jié)算價(jià)格由6668元/噸調(diào)整為6764元/噸。銷售公司供中航油的3航空煤油出廠價(jià)格由6718元/噸調(diào)整為6814元/噸。
中石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院的分析人士認(rèn)為，本周發(fā)改委上調(diào)國內(nèi)成品油價(jià)格應(yīng)無懸念，但投機(jī)性購買已經(jīng)非常少，持續(xù)減速的經(jīng)濟(jì)及大量停工的實(shí)體企業(yè)，將使柴油價(jià)格上調(diào)后即跌的戲劇性結(jié)果必然再現(xiàn)。汽油行情相對堅(jiān)挺，調(diào)價(jià)后價(jià)格也會(huì)隨之走高，兩巨頭控銷政策將維持價(jià)格的問題。
石化雙雄收緊成品油資源
隨著本周成品油上調(diào)窗口即將開啟，8月6日，中石化、中石油在部分地區(qū)市場上的柴油價(jià)格出現(xiàn)補(bǔ)漲，多推漲至零售限價(jià)附近或零售到位價(jià)，部分地區(qū)出現(xiàn)較強(qiáng)控制銷售節(jié)奏的心態(tài)和政策。
中宇資訊分析師高承莎說，昨日，兩大公司汽油價(jià)格整體走穩(wěn)，但是柴油價(jià)格上，華東、華南、西南、西北等地漲幅在20150元/噸不等，目前資源供應(yīng)緊縮地區(qū)主要集中在江浙粵、贛鄂、京津、內(nèi)蒙和川渝黔等地。8月初開始，部分地區(qū)受陰雨天氣影響，資源到位不暢，資源供應(yīng)出現(xiàn)收緊局面。此外，也與部分市場受7月份原油加工任務(wù)縮減影響，資源配給量減少有關(guān)。
受上周五原油大漲外加調(diào)價(jià)即將臨近雙助力影響，上周末山東地?zé)捈安糠稚鐣?huì)單位推漲汽柴油價(jià)格，整體幅度在50200元/噸左右。高承莎預(yù)計(jì)，本周國內(nèi)成品油廠家多繼續(xù)推漲，商家購銷意愿更為強(qiáng)烈。
國內(nèi)市場看漲預(yù)期升溫，惜售待漲氣氛日益濃厚。 金銀島分析師董麗珠說道， 截止到目前為止，各方價(jià)格紛紛控銷推價(jià)，其中華東、華南、華北地區(qū)表現(xiàn)較為明顯。
據(jù)了解，目前，中石油、中石化在國內(nèi)各地區(qū)開始控制大單銷售，部分地區(qū)對分銷已停止出貨，資源相對收緊。市場從業(yè)者觀望心態(tài)愈發(fā)明顯，以消耗前期庫存為主，成交量很淡。
據(jù)金銀島監(jiān)測全國指數(shù)顯示，目前，93汽油批發(fā)均價(jià)8985元/噸，97汽油批發(fā)均價(jià)9551元/噸。柴油批發(fā)均價(jià)7866元/噸。
煉廠開工率加工量雙升
據(jù)金銀島監(jiān)測，8月初，中石油、中石化煉廠除個(gè)別月內(nèi)因裝置檢修導(dǎo)致原油計(jì)劃加工量暴跌外，其余煉廠原油計(jì)劃加工量多呈現(xiàn)環(huán)比上升局勢。
日前，東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸在青島正式上市。新軒逸低配車型的價(jià)位已經(jīng)壓到12萬元以內(nèi)(~)，兩代同堂的老款軒逸(~)更是把中級(jí)車價(jià)格區(qū)間殺到9萬元一檔，直逼經(jīng)濟(jì)型家轎市場。
此次，新軒逸低價(jià)上市是東風(fēng)日產(chǎn)自身發(fā)展的必然之舉，卻把更多同行逼到了恐怖懸崖。當(dāng)然，在眾多車企十分依賴的中級(jí)車市場上，期望走 優(yōu)質(zhì)低價(jià) 路線的遠(yuǎn)不止新軒逸，由于車市趨冷，眾多車企已經(jīng)更多的選擇在價(jià)格上 動(dòng)刀子 。
沖量訴求
(~)感到驚訝，此前，與軒逸同處一個(gè)細(xì)分市場的外資品牌車型如卡羅拉、思域、速騰等，~18萬元之間。
這樣的定價(jià)，是我們對消費(fèi)者需求、對消費(fèi)者購買性價(jià)比的預(yù)期進(jìn)行了系統(tǒng)梳理的結(jié)果。 東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示， 未來東風(fēng)日產(chǎn)也希望通過更多車型的國產(chǎn)把總量拉上去，尤其是中級(jí)車，這是所有企業(yè)提升銷量的最重要武器。
東風(fēng)日產(chǎn)清楚的知道自己太需要新軒逸來實(shí)現(xiàn)增量了。，但這也并不意味著，東風(fēng)日產(chǎn)雙品牌(日產(chǎn)和啟辰)在今年下半年就能順利實(shí)現(xiàn)年初既定的100萬輛的銷量目標(biāo)。因?yàn)樵跇I(yè)界普遍判斷車市下半年走勢將持續(xù)委靡的背景下，東風(fēng)日產(chǎn)下半年要完成55萬輛的銷量目標(biāo)顯然有很大難度。
在低價(jià)的策略下，任勇給新軒逸下半年確定的市場目標(biāo)是 月銷兩萬輛 ，但整體市場情況是新軒逸要面臨的第一道檻。從2011年開始，中國車市已經(jīng)步入 低谷期 ：據(jù)來自中汽協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1~6月份，%。據(jù)全國乘聯(lián)會(huì)秘書長饒達(dá)預(yù)測，今年下半年汽車市場總體銷量增幅將維持在3%左右。
此外，任勇表示： 一直以來，東風(fēng)日產(chǎn)在廣州市場的占有率都保持著第一的位置，這也意味著廣州限購的確能給我們造成一定的影響。 據(jù)了解，在東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)銷重鎮(zhèn)廣州限牌之后，越來越多的重點(diǎn)城市和市場也將陸續(xù)出臺(tái)限購措施，這毫無疑問也會(huì)給東風(fēng)日產(chǎn)今年百萬輛的銷售目標(biāo)帶來一定的變數(shù)。
方寸大亂
新軒逸究竟能否幫助東風(fēng)日產(chǎn)完成百萬輛銷量目標(biāo)尚不得而知，但有一點(diǎn)可以肯定的是，其低價(jià)入市的策略，將給本來就處于價(jià)格戰(zhàn)旋渦中的中級(jí)車市場，增加許多血腥的味道。
實(shí)際上，國內(nèi)中級(jí)車市場向來是兵家必爭之地， 得中級(jí)車者得天下 已成為業(yè)界共識(shí)。中級(jí)車因兼顧經(jīng)濟(jì)性與空間需求往往是家庭購車首選，這也是我國轎車市場中最大的細(xì)分市場。據(jù)來自中汽協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)中級(jí)車整體銷量高達(dá)530萬輛，%。其中，外資品牌市場份額遠(yuǎn)高于自主品牌，約占72%。
不過，2012年上半年，國內(nèi)車市幾乎都是以價(jià)格戰(zhàn)為主旋律，尤其是豪華車市場，平均降價(jià)幅度已達(dá)到20%，有的甚至超過30%。受制于豪華品牌車型在2012年上半年的降價(jià)風(fēng)波，中高級(jí)車型價(jià)格優(yōu)惠幅度也在加大。這就像一個(gè)導(dǎo)火索，進(jìn)入5月之后，中級(jí)車市場也被拖進(jìn)了降價(jià)博銷量的泥潭中。
受此影響，在全國大部分區(qū)域市場，雪佛蘭科魯茲的低配車型的終端銷售價(jià)格已經(jīng)跌入10萬元以內(nèi)。一直以來的熱銷車型別克凱越的終端售價(jià)也普遍降低了2萬~。據(jù)記者了解，新軒逸上市后，在廣州、北京等一線市場，雪佛蘭科魯茲和別克凱越等車型的降價(jià)幅度，在此前的基礎(chǔ)上又有3000元~5000元的優(yōu)惠幅度。而一向價(jià)格堅(jiān)挺的豐田卡羅拉、本田思域等車型，也不再遮遮掩掩，開始大方促銷。
繼PC 超越戴爾成為全球第二大品牌之后，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品智能手機(jī)再下一城。根據(jù)賽諾最新發(fā)布的2012年6 月份國內(nèi)整體手機(jī)市場占有率數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)完成對諾基亞、摩托羅拉、華為的超越，成為中國市場第二大手機(jī)品牌。
這是讓聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍本人都多少有些驚訝的數(shù)字。 來得有點(diǎn)快，超出了我的預(yù)期 ， 現(xiàn)在看來，聯(lián)想手機(jī)是國內(nèi)品牌里最國際化的，同時(shí)也是國際品牌里最本土化的，這句話是很有道理的 ，劉軍近日在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
群雄混戰(zhàn)
聯(lián)想智能手機(jī)是聯(lián)想 PC 戰(zhàn)略的擴(kuò)展與延伸，PC+ 戰(zhàn)略可以歸納為 四屏一云 (電腦屏、PAD 屏、手機(jī)屏、電視屏及樂云)，強(qiáng)調(diào)聯(lián)想體系內(nèi)部的產(chǎn)品互聯(lián)互通。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的背景下，聯(lián)想的戰(zhàn)略兼顧現(xiàn)實(shí)與長遠(yuǎn)的利益，更好地發(fā)揮了協(xié)同效應(yīng)，在全球PC及智能手機(jī)行業(yè)贏得了先機(jī)。
手機(jī)是一個(gè)比 PC 更誘人的市場，因?yàn)楫a(chǎn)品的更新?lián)Q代速度更快、需求更大。聯(lián)想智能手機(jī)的PC 基因，可以讓我們走得更堅(jiān)