【正文】 房地產(chǎn)營銷推廣合作程序作者：日期：附錄一選擇營銷推廣合作方的管理辦法為了能有效地選擇合適的營銷推廣合作方，確保經(jīng)營推廣資金能高效合理使用，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量高水準(zhǔn)，本著誠信、公正、公開、公平的原則，制定以下管理方法。第一章 業(yè)務(wù)范圍公司開展?fàn)I銷推廣公關(guān)活動(dòng)需要選擇的合作方有：一、銷售代理商；二、經(jīng)營投資策劃商；三、廣告商（電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外廣告）；四、影視制作商、房屋沙盤模型商、印刷宣傳品制作商；五、展覽促銷活動(dòng)合作（展覽會(huì)、促銷活動(dòng)）。第二章 合作程序公司在選擇合作方時(shí)，應(yīng)該遵守以下的程序：一、制定出總體的營銷推廣方案；二、營銷項(xiàng)目的預(yù)算；三、營銷項(xiàng)目的申報(bào)；四、確定合作方；五、簽定項(xiàng)目合同；六、營銷推廣費(fèi)用的增補(bǔ)；七、費(fèi)用結(jié)算。第三章 營銷費(fèi)用的審批分權(quán)一、房產(chǎn)公司的營銷費(fèi)用審批采用四級(jí)分權(quán)原則：（一）房產(chǎn)公司；（二）投資部；（三）賴立明部長（四）總裁。二、營銷推廣費(fèi)用的審批權(quán)限：（一）計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用超過500萬元報(bào)總裁審批；（二）計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用100萬—500萬元由賴立明部長審批；（三）計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用50萬—100萬元由房產(chǎn)公司總經(jīng)理主持管理委員會(huì)審批通過；（四）計(jì)劃內(nèi)2萬—50萬元由房產(chǎn)公司總經(jīng)理審批；（五）計(jì)劃內(nèi)2萬元以下不立項(xiàng)，由部門經(jīng)理提案，報(bào)房產(chǎn)公司總經(jīng)理審批；（六）營銷推廣費(fèi)用超過2萬元都應(yīng)立項(xiàng)。第四章 合作商的選擇原則一、在選擇營銷推廣合作方時(shí)，至少比較三家同類公司，選擇其中最佳者作為使用商。二、廣東地區(qū)的公司則要求實(shí)地考察，境外的廣告公司必須是具有較高知名度，但仍要考察該公司在廣東的辦事處。三、實(shí)地考察的內(nèi)容：（一）實(shí)力：公司正規(guī)成熟有一整套操作方式和一定的規(guī)模。（二）知名度：合作商至少在華南地區(qū)有較大名氣，有過成功的操作典范。（三）可靠性：公司有固定的辦公經(jīng)營、制作場(chǎng)所，具有獨(dú)立法人資格，在本地區(qū)銀行擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)賬號(hào)。（四）信譽(yù)度：合作商在同行中的形象一向比較好。（五）報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)必須細(xì)分到每一環(huán)節(jié)，且合理、實(shí)在。（六）制作水準(zhǔn)：合作商擁有一兩處代表自身最高水平的作品。（七）工期：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，合作商應(yīng)有能力適時(shí)交付使用。附錄二關(guān)于美的海岸花園工地現(xiàn)場(chǎng)形象管理的暫行規(guī)定為了更好地樹立美的海岸花園的物業(yè)形象，創(chuàng)造安全、文明、整潔、優(yōu)良的美的海岸花園的宣傳推廣和正式發(fā)售工作的順利進(jìn)行，迎接廣大業(yè)主和看樓人士的參觀，特制定美的海岸花園工地和現(xiàn)場(chǎng)形象管理的若干規(guī)定。一、凡參與美的海岸花園項(xiàng)目工程建設(shè)的單位以及與本項(xiàng)目有業(yè)務(wù)關(guān)系的任何單位與個(gè)人，在美的海岸花園范圍內(nèi)，均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本規(guī)定。二、工地內(nèi)倡導(dǎo)安全、文明施工，人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽。三、在美的海岸花園項(xiàng)目規(guī)劃的各主入口、主干道3米內(nèi)必須保持暢通，不得堆放任何東西。建筑材料、施工機(jī)械等應(yīng)有秩序地整齊擺放，不得隨意零散擺放。四、各施工單位懸掛各種標(biāo)語、橫幅必須向房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可按經(jīng)營策劃部的相關(guān)規(guī)定和要求懸掛。五、任何人不得損壞已完工的建筑、園林綠化（包括草坪、花草樹木、雕塑小品、游泳池等），否則將追究當(dāng)事人及其單位相應(yīng)的責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償。六、凡由房產(chǎn)公司統(tǒng)一制作的各類招貼、廣告牌、彩旗、橫幅等宣傳物，任何人不得以任何理由擅自撕毀、搬動(dòng)、損壞，否則將追究相關(guān)責(zé)任人。七、任何單位或個(gè)人不得在工地范圍內(nèi)拍照、攝像，如確有必要拍照或攝像，需先到房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部辦理相關(guān)手續(xù)。美的房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部附錄三美的海岸花園項(xiàng)目輕性宣傳策劃方案根據(jù)工程進(jìn)度安排，整體經(jīng)營思路及宣傳推廣計(jì)劃，確定7—8月項(xiàng)目軟性宣傳策劃方案如下。一、主體思路（一）7月份以學(xué)校宣傳為主線，輔之以工程進(jìn)度報(bào)導(dǎo)，園區(qū)配套報(bào)導(dǎo)、圖片報(bào)導(dǎo)，充分利用《房地產(chǎn)廣場(chǎng)》這一陣地，推介美的海岸花園、美的學(xué)校進(jìn)展和華師大附小教學(xué)模式。（二）編輯、出版好宣傳大單頁，全面、詳盡，完美地展示美的海岸花園的地域、良好配套、高檔素質(zhì)及優(yōu)勢(shì)。（三）以推出有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)及公開發(fā)售為切入口，進(jìn)行題材炒作，力爭(zhēng)形成首次發(fā)售高潮。（四）推出“生活可以更美的”這一主題，以美的海岸花園內(nèi)“能”外“景”，即住宅智能化新概念和良好的小區(qū)環(huán)境，構(gòu)成美的生活主體，從方方面面加以宣傳、細(xì)化。二、實(shí)施計(jì)劃（一）以7月8日或7月某日即美的集團(tuán)與華師大附小合作協(xié)議簽訂日為目標(biāo)日，此前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，其中包括宣傳文稿和發(fā)布頻率、媒體準(zhǔn)備。在順德報(bào)、美的報(bào)、北滘報(bào)進(jìn)行一次新聞組合報(bào)道，在順德報(bào)、美的報(bào)進(jìn)行3—4個(gè)通欄的通訊報(bào)道或廣告，在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)及順德電視臺(tái)、北滘電視站做相應(yīng)報(bào)道。該計(jì)劃在7月初完成和實(shí)施。（二）宣傳大單頁組稿工作已基本完成，從內(nèi)容上看，銷售稿偏少，目前僅征到一篇稿。在加強(qiáng)征稿工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)版面設(shè)計(jì)和質(zhì)量，辦出品位。爭(zhēng)取在7月底正式出版。（三）8月份重頭戲是有獎(jiǎng)發(fā)售，主要宣傳內(nèi)容是報(bào)道此次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和社會(huì)的關(guān)注程度，及時(shí)間、地點(diǎn)、抽獎(jiǎng)方式、受獎(jiǎng)面、真實(shí)性，然后報(bào)道此次活動(dòng)的盛況、銷售業(yè)績。（四）以美的海岸花園：生活可以更美的、智能引道新生活、您愿意把孩子送到華師大附小就讀嗎？等等為題，詳細(xì)報(bào)道美的海岸花園的素質(zhì)、環(huán)境配套、特色和優(yōu)勢(shì)，追蹤報(bào)道各種購樓心態(tài)。三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）7月份在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、粵港信息報(bào)、人民日?qǐng)?bào)華南版各登出1/4總量文章，經(jīng)費(fèi)約20萬元。（二）7月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出1/2版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約10萬元。（三）印刷宣傳大單頁約2萬元。（四）電視宣傳、包括順德電視臺(tái)、南海臺(tái)、佛山臺(tái)及陳村、樂從、北滘、倫教臺(tái)，約10萬元。（五）8月份，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、粵港報(bào)各登出1/2版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約36萬元。（六）8月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出的一個(gè)版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約20萬元。（七）電視宣傳費(fèi)相當(dāng)于同月份報(bào)紙宣傳費(fèi)的1/3，即18萬元左右。以上兩個(gè)月合計(jì)115萬元，該費(fèi)用僅指軟性文章及電視宣傳報(bào)道費(fèi)，不包括硬性廣告和形象宣傳所需費(fèi)用。附錄四華師附小美的學(xué)校宣傳推廣思路如今，良好的教育配套是現(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的重要原因之一，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得家長們備加重視孩子接受教育的水平，尤其希望孩子一開始就能接受一流的教育。華師附小美的學(xué)校正是適應(yīng)這一需求而誕生的，這一所高水準(zhǔn)的學(xué)校將對(duì)美的海岸花園的銷售起到舉足輕重的推進(jìn)作用。一、宣傳的目標(biāo)（一）2000年9月1日開學(xué)時(shí)能招足6個(gè)班的生源。（二）進(jìn)一步擴(kuò)大美的海岸花園的知名度和美譽(yù)度，迅速而強(qiáng)有力地推進(jìn)美的海岸花園的銷售和價(jià)格的提升。二、宣傳的主題（一）主題：在美的海岸花園，孩子是王。（二）附題：在這里，您的孩子的才智一定會(huì)超過同齡人。您的孩子將從這里邁出人生漂亮的第一步。三、宣傳的內(nèi)容（軟性文章）（一）全面介紹廣東名校華師附小的成功之道，包括人才儲(chǔ)備、教學(xué)管理、教學(xué)成果等。（二）華師附小校長、全面特級(jí)教師曹宜楠女士的辦學(xué)思路言談錄（重點(diǎn)談跨地區(qū)辦學(xué)的社會(huì)意義，如何建設(shè)好美的學(xué)校，確保教學(xué)質(zhì)量。）（三）介紹視人才為企業(yè)財(cái)富的美的集團(tuán)的人才觀，由此延伸到人才的鞏固措施，讓各種技術(shù)管理人才的后代能在北滘一開始就受到一流的教育，讓人才無后顧之憂。（四）名企名校攜手共建美的學(xué)校，共育精英人才。（五）精品辦學(xué)模式（嚴(yán)格按科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立教學(xué)規(guī)模，完備的教學(xué)設(shè)施，和諧有趣的學(xué)習(xí)氛圍，全面素質(zhì)教育。）四、媒體組合宣傳學(xué)校宣傳應(yīng)當(dāng)單列出來運(yùn)作，在宣傳學(xué)校的同時(shí)，恰當(dāng)?shù)匦麄黜?xiàng)目本身，將華師附小美的學(xué)校、托兒所、幼兒園和親子植物園內(nèi)專為孩子健康成長的內(nèi)容圖文并茂地表現(xiàn)。（一）媒體選擇順德報(bào)：半版、五次、費(fèi)用10萬元。順德有線臺(tái)：30秒、20次，費(fèi)用10萬元。教育電臺(tái)：少兒節(jié)目，費(fèi)用5萬元。佛山日?qǐng)?bào)、番禺日?qǐng)?bào)：費(fèi)用10萬元。廣州日?qǐng)?bào)：費(fèi)用30萬元。路牌：費(fèi)用15萬元。五、公關(guān)推廣 今年是建國50周年大慶，順德、佛山等地的學(xué)校將會(huì)大規(guī)模地舉行文藝匯演，可選擇重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行贊助，以擴(kuò)大美的學(xué)校的影響力，達(dá)到直接進(jìn)入目標(biāo)群體之中的目的，所需費(fèi)用為10萬元。附錄五美的海岸花園賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)不應(yīng)只從房子上找，因?yàn)橛袝r(shí)各方面的因素影響甚至比房屋本身的影響還大。為使售樓人員對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)有更深的了解，現(xiàn)將該項(xiàng)目的賣點(diǎn)羅列如下。一、（1998年評(píng)估），實(shí)力雄厚，有利于項(xiàng)目順利進(jìn)行。二、與房地產(chǎn)界巨頭深圳萬科國際企業(yè)服務(wù)公司使用，其負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃；聘請(qǐng)享譽(yù)亞洲的香港怡高物業(yè)管理公司作物業(yè)管理合作公司；銷售代理商為廣州一級(jí)房地產(chǎn)中介公司廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢有限公司。強(qiáng)強(qiáng)攜手，成功在握。三、美的海岸花園由新加坡特許建筑師蔡家聲、清華大學(xué)深圳規(guī)劃設(shè)計(jì)院及中央美院資深教授參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，代表目前國內(nèi)最先進(jìn)的規(guī)劃水平。四、小區(qū)規(guī)劃完善、獨(dú)具風(fēng)格：公共設(shè)施一應(yīng)俱全，停車方便，管理統(tǒng)一，社區(qū)自足、獨(dú)立、私密、安全。五、與省重點(diǎn)小學(xué)華師大附小聯(lián)合辦學(xué)，令小區(qū)內(nèi)文化層次進(jìn)一步提升。六、小區(qū)內(nèi)有會(huì)所、菜市場(chǎng)、銀行、郵電所、小學(xué)、托兒所、幼兒園、便利店等，配套設(shè)施完善。七、會(huì)所設(shè)施齊全，有：羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、桌球室、健身室、游泳池、醫(yī)療中心、桑拿室、閱覽室、兒童活動(dòng)室、美容美發(fā)室、音樂室、網(wǎng)吧、西餐酒吧、中餐宴會(huì)廳、歌舞廳、購物中心等設(shè)施。八、項(xiàng)目臨江而建，實(shí)現(xiàn)真正的海岸花園，沙灘、海風(fēng)、陽光、園林建筑，一切盡顯地中海式的生活。九、占地150畝的濱江公園設(shè)計(jì)獨(dú)特，環(huán)境優(yōu)美，以風(fēng)景走廊營造優(yōu)美的居家環(huán)境，是人們休閑、漫步的好地方。十、以超前意識(shí)規(guī)劃綠化，%，是順德市的綠色窗口。十一、戶型設(shè)計(jì)合理、新穎，實(shí)用率高達(dá)90%以上。十二、容積率低：%。十三、交通便利：項(xiàng)目位于北滘南部，東接105國道，南連順德水道，北臨三樂公路，30公里內(nèi)輻射廣州、佛山、番禺、南海、大良、陳村、樂從等地。十四、樓盤位于珠江三角洲中樞要道，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有良好基礎(chǔ)設(shè)施，鄰近多家著名工業(yè)區(qū)，重要的外貿(mào)出口基地和國家星火科技城，在此居家、投資均有良好的發(fā)展前景。十五、小區(qū)采取全封閉、高素質(zhì)的物業(yè)管理，只要一個(gè)電話，衣、食、住、行，事事無憂。十六、小區(qū)安全采用現(xiàn)代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化、保安監(jiān)控等都通過中央處理器進(jìn)行監(jiān)控，戶內(nèi)設(shè)在可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察服務(wù)中心聯(lián)絡(luò)。十七、綠色窗口：綠化面積大，%，基底面積占圍墻內(nèi)商住用地25%，占小區(qū)用地面積12%，而國家規(guī)定的基底面積是40%，由此可見本區(qū)的建筑密度之低。十八、空間布局：洋房為圍合式設(shè)置，內(nèi)設(shè)高尚綠化中心廣場(chǎng)、亭廊、雕塑等，令戶戶有景，共享綠色空間，供業(yè)主休閑，享大家庭般溫馨。十九、超前的交通規(guī)劃：區(qū)內(nèi)人車分流，在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)減速帶。二十、區(qū)內(nèi)設(shè)在穿梭巴士，方便無車人士。二十一、小區(qū)設(shè)四個(gè)大型的半地下停車場(chǎng)，國家規(guī)定車位比例不小于30%，而本區(qū)則達(dá)到70%。二十二、圍墻外規(guī)劃了寬20米，長達(dá)700米的綠化帶作防塵、隔音和觀賞之用。二十三、小區(qū)內(nèi)設(shè)立一道長達(dá)700米的緩跑徑，以供業(yè)主休閑、運(yùn)動(dòng)。二十四、本項(xiàng)目得到市、鎮(zhèn)政府的高度重視，為小區(qū)發(fā)展提供了良好條件。附錄六售樓書設(shè)計(jì)方案售樓書是專門的售樓資料，其主要內(nèi)容是介紹銷售樓盤有關(guān)的各方面情況，主要目的在于讓顧客全面了解樓宇的有關(guān)信息。美的海岸花園項(xiàng)目售樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的高檔次定位相一致，按照從感性到理性的訴求方式編排內(nèi)容。具體內(nèi)容分析說明如下：一、封面P1建議用“美的海岸花園”的標(biāo)志和中英文名，簡潔、明快、醒目，采用300克進(jìn)口銅版紙。二、P2—P3畫面可用一整幅撩動(dòng)人心的海岸風(fēng)情畫充滿整個(gè)跨頁。文字部分：喜歡這里開闊和生活空間，陽光、水岸、園林、綠地以及地中海式的建筑，滿滿地將我包圍，幸福已漾在臉上，對(duì)家的追求不只是尋找一個(gè)安樂窩而已，更應(yīng)是一種對(duì)生活的熱愛與體驗(yàn)。美的海岸花園，演繹美的生活。三、P4—P5（一）標(biāo)題地中海小城——美的海岸花園（二）文字部分廣東美的海岸花園，占地670畝（45萬平方米），總建筑面積近30萬平方米，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司傾力發(fā)展，計(jì)劃于2001年全部竣工。小區(qū)采用地中海式建筑風(fēng)格，臨江而望，有200多畝園林綠化，5000平方米的江邊會(huì)所、兒童會(huì)所、體育運(yùn)行場(chǎng)所和橫貫東西的濱江公園；近200套別致別墅位于小區(qū)中心位置，小區(qū)北部是圍合式布局的洋房，整個(gè)小區(qū)布局層次分明，樓宇錯(cuò)落有致。小區(qū)規(guī)劃以人為本，高起點(diǎn)、高品味，將建筑藝術(shù)、環(huán)藝小品、園林綠化融匯于一體。預(yù)計(jì)人均綠化面積將達(dá)到10余平方米。小區(qū)內(nèi)有一流的物業(yè)管理，所有設(shè)施齊全，有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、卡拉OK廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保健中