講解房地產(chǎn)認(rèn)籌手法(已修改)
2025-08-08 04:33 本頁(yè)面
【正文】 講解房地產(chǎn)認(rèn)籌手法作者：日期：房地產(chǎn)認(rèn)籌手法揭密一、認(rèn)籌成市場(chǎng)“行規(guī)” 樓市有了流行“營(yíng)銷術(shù)” 從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售環(huán)節(jié)看，不少樓盤在營(yíng)銷過程中的第一個(gè)環(huán)節(jié)是認(rèn)籌，經(jīng)過一段時(shí)間的認(rèn)籌后再解籌，然后公開發(fā)售，即所謂的開盤。把前面的認(rèn)籌客戶，透過解籌后，統(tǒng)一選房號(hào)（如果認(rèn)籌數(shù)大于推出套數(shù)則抽簽房號(hào)），統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書或預(yù)售合同，造成了多個(gè)“排隊(duì)”現(xiàn)象，從而形成了熱銷甚至搶購(gòu)場(chǎng)面，因此樓市有了一天上百套，甚至當(dāng)天開盤當(dāng)天就宣告售罄的良好銷售業(yè)績(jī)。 嚴(yán)格來說，認(rèn)籌是為規(guī)避國(guó)家政府主管部門禁止在房屋預(yù)售審批前出售的一種變通銷售方式，其操作方式是以售VIP卡、消費(fèi)卡、認(rèn)籌卡等形式，發(fā)現(xiàn)和鎖定潛在目標(biāo)客戶，為價(jià)格制定提供必要的依據(jù)。商品房銷售過程中，在簽訂正式的商品房買賣合同或預(yù)售合同前，開發(fā)商先期推出“認(rèn)籌”，簽“認(rèn)籌協(xié)議”或“認(rèn)購(gòu)合同”，交納幾千元到幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的誠(chéng)意金已成了業(yè)內(nèi)“行規(guī)”。 據(jù)某資深中介代理人士透露，現(xiàn)在市場(chǎng)上比較流行的營(yíng)銷手法仍是“認(rèn)籌”，有些樓盤蓄客的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，少則數(shù)月，在這段時(shí)間中仍為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，不公布銷售均價(jià)，不公開選房。在觀察了一段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)之后，才開始制造出“排隊(duì)”進(jìn)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)面，以集中的手法、以聚人氣的方式，為樓市銷售加碼。從不少新盤的開盤現(xiàn)場(chǎng)，不難看到“搶購(gòu)風(fēng)”的盛行。 記者了解到，這種現(xiàn)象的本身存在許許多多的人為主導(dǎo)因素，一些房地產(chǎn)開發(fā)商和中介商老總承認(rèn)，“排對(duì)認(rèn)籌”的背后有不少玄機(jī)，一是開發(fā)商為炒作樓盤所用，這其中不排斥大量的虛假“排隊(duì)認(rèn)籌”現(xiàn)象，市場(chǎng)因此也流傳著許多高檔樓盤民工爭(zhēng)相排隊(duì)“搶購(gòu)”的奇怪場(chǎng)面；二是開發(fā)商使用該促銷方式的目的是給市場(chǎng)造成人為的“搶手”，以作
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