講解房地產(chǎn)認籌手法(已修改)
2025-08-08 04:33 本頁面
【正文】 講解房地產(chǎn)認籌手法作者：日期：房地產(chǎn)認籌手法揭密一、認籌成市場“行規(guī)” 樓市有了流行“營銷術” 從目前房地產(chǎn)市場的銷售環(huán)節(jié)看，不少樓盤在營銷過程中的第一個環(huán)節(jié)是認籌，經(jīng)過一段時間的認籌后再解籌，然后公開發(fā)售，即所謂的開盤。把前面的認籌客戶，透過解籌后，統(tǒng)一選房號（如果認籌數(shù)大于推出套數(shù)則抽簽房號），統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認購書或預售合同，造成了多個“排隊”現(xiàn)象，從而形成了熱銷甚至搶購場面，因此樓市有了一天上百套，甚至當天開盤當天就宣告售罄的良好銷售業(yè)績。 嚴格來說，認籌是為規(guī)避國家政府主管部門禁止在房屋預售審批前出售的一種變通銷售方式，其操作方式是以售VIP卡、消費卡、認籌卡等形式，發(fā)現(xiàn)和鎖定潛在目標客戶，為價格制定提供必要的依據(jù)。商品房銷售過程中，在簽訂正式的商品房買賣合同或預售合同前，開發(fā)商先期推出“認籌”，簽“認籌協(xié)議”或“認購合同”，交納幾千元到幾萬元，甚至幾十萬、上百萬的誠意金已成了業(yè)內(nèi)“行規(guī)”。 據(jù)某資深中介代理人士透露，現(xiàn)在市場上比較流行的營銷手法仍是“認籌”，有些樓盤蓄客的時間長達半年，少則數(shù)月，在這段時間中仍為內(nèi)部認購階段，不公布銷售均價，不公開選房。在觀察了一段市場動態(tài)之后，才開始制造出“排隊”進場的熱鬧場面，以集中的手法、以聚人氣的方式，為樓市銷售加碼。從不少新盤的開盤現(xiàn)場，不難看到“搶購風”的盛行。 記者了解到，這種現(xiàn)象的本身存在許許多多的人為主導因素，一些房地產(chǎn)開發(fā)商和中介商老總承認，“排對認籌”的背后有不少玄機，一是開發(fā)商為炒作樓盤所用，這其中不排斥大量的虛假“排隊認籌”現(xiàn)象，市場因此也流傳著許多高檔樓盤民工爭相排隊“搶購”的奇怪場面；二是開發(fā)商使用該促銷方式的目的是給市場造成人為的“搶手”，以作
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