講解房地產(chǎn)認籌手法(更新版)
【正文】 了將認籌排號費返還購房者外，不用支付違約金或雙倍賠償，它不是履約的保證。當他再次決定購買該樓盤B棟的一套住宅時，房價卻在當初認籌排號時的基礎上每平方米漲了600多元。如某樓盤推出在認籌期間交納3000元誠意金的客戶，在選房日購買110平方米以下單位可享受誠意金抵2萬元樓款的優(yōu)惠，如購買110平方米以上單位可享受誠意金抵3萬元樓款的優(yōu)惠。 據(jù)某資深中介代理人士透露，現(xiàn)在市場上比較流行的營銷手法仍是“認籌”，有些樓盤蓄客的時間長達半年，少則數(shù)月，在這段時間中仍為內(nèi)部認購階段，不公布銷售均價，不公開選房。商品房銷售過程中，在簽訂正式的商品房買賣合同或預售合同前，開發(fā)商先期推出“認籌”，簽“認籌協(xié)議”或“認購合同”，交納幾千元到幾萬元，甚至幾十萬、上百萬的誠意金已成了業(yè)內(nèi)“行規(guī)”。 二、設計優(yōu)惠吸引購房 認籌設下“排隊陷阱” 夸張點說，現(xiàn)在市面上的樓盤，幾乎90％以上都采用了“認籌”方式，而“認籌”本身的一個最大秘訣就是以種種優(yōu)惠措施，來吸引購房者。房地產(chǎn)公司讓他要么去領回認籌排號費，要么另外選新樓層。如果售樓方將預售的房屋賣給了第三方，或隨意提高房價，開發(fā)商不承擔違約責任。據(jù)現(xiàn)場的銷售主管介紹，樓盤認籌吸引了眾多置業(yè)者、投資客的關注，于認籌前一天的早上便有人開始排隊。 四、認籌助推炒房 制造“熱銷”抬高房價 從市場銷售狀況看，盡管自用或投資出租占了多數(shù)，但仍有相當一部分認籌是出于炒房目的。 認籌的另一個原因就是銷控房號，記者從一些中介機構(gòu)及開發(fā)商的營銷主管那里得知，在深圳，很多項目銷售放號都是只放1／3,1／3的房子賣完了就說沒房子了，其實還有2／3沒賣，其銷售策略就是這樣）——制造樓盤熱銷的假象，消費者一看快賣完了就會急著買，看看還有沒有剩下的，為此，開發(fā)商或中介代理就一點一點放，所以那些標著售罄的樓盤總會有別人轉(zhuǎn)讓的，或者一些其他原因的房子在賣，但價格卻高了
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