萬科項目案例學(xué)習(xí)(已修改)
2025-08-03 21:35 本頁面
【正文】 萬科項目案例學(xué)習(xí) 2022年 2月 萬科企業(yè)戰(zhàn)略 “ 3加 X”計劃 ? “ 3”指的是珠三角、長三角和環(huán)渤海圈； ? “ X”指的是長沙、武漢、重慶、成都等區(qū)域。 ? 深圳萬科是萬科的起源地，但競爭激烈且市場有限； ? 北京、上海萬科在這些一線城市的市場情況，實在不是十分理想； ? 廣州萬科遭遇的競爭壓力也不小。 ? 萬科正在實施的擴(kuò)張計劃中，重點發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。 2022年，萬科在一些有價值的二線城市有更多作為 萬科 2022年總結(jié) 八字概括：“以惡制惡，以賊制賊” 2022年，在房價方面 以惡制惡 ? 所謂“以惡制惡”，指利用高房價和一些開發(fā)商依然堅守高房價策略、不相信也不愿意房價下降的心理，通過率先降價策略，獲得相對競爭意義上的市場大勝。 ? 從萬科公布的 2022年全年數(shù)據(jù)來看， 2022年，萬科累計實現(xiàn)銷售面積 平方米，銷售金額 。雖然銷售業(yè)績大大低于其在 2022年年初時預(yù)期的 800億元銷售額目標(biāo)，但在整體市場不景氣的情況下，比 2022年的銷售業(yè)績并沒差太多。盡管業(yè)績有所縮減，但比絕大多數(shù)開發(fā)商要強得多，依然是行業(yè)的領(lǐng)跑者，依然穩(wěn)坐第一把交椅。 ? 事實說明，萬科的業(yè)績表現(xiàn)，已經(jīng)大大高于市場預(yù)期，已經(jīng)為其率先降價的市場策略做出了“正確”的評價。 ? 犧牲了利潤去帶來了更大的市場占有份額 ,在去年一年間的市場份額從年初的2%增長到目前的 %左右。 2022年，在土地方面 以賊制賊 ? 2022年，萬科也曾加入到瘋狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地風(fēng)暴”，連續(xù)拿下東莞和福州“地王”。在 2022年，萬科已經(jīng)不得不為高價拿地付出了沉重的代價。 ? 盡管在 2022年里，幾乎沒有聽到有萬科參與公開拍地的消息，但數(shù)據(jù)顯示萬科還是成為 08年拿地最多的開發(fā)商之一。萬科全年大約新增建筑面積 750萬平米的項目儲備，而且拿地成本比 2022年下降了 48%，平均樓面地價已降至 1880元 /平方米，幾乎回到了 0 06年的水平。尤其是，萬科不但大大降低了通過“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過合作方式低價增加土地儲備的力度 ? 2022年，以上海趙巷晶園項目為例，萬科拿地的樓板價僅為 2316元 /平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購地價格的 1/5。 通過合作方式獲得土地，歷來是萬科所重視的手段。 萬科 2022年要點 2022年，以惡制惡、以賊制賊、以陰助陽 “ 以陰助陽” ，獲得更大的社會認(rèn)同和政府首肯 ? 近期發(fā)布的 《 萬科企業(yè)社會責(zé)任綠皮書暨 2022年企業(yè)公民報告 》 中，系統(tǒng)展現(xiàn)萬科未來踐行社會責(zé)任的
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