【正文】 “生命火”自加熱包裝有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書自加熱包裝有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一部分 概要……………………………………………… 4第二部分 公司……………………………………………… 9第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品………………………………………10第四部分 市場分析…………………………………………22第五部分 競爭分析…………………………………………35第六部分 經(jīng)營戰(zhàn)略…………………………………………38第七部分 市場營銷…………………………………………41第八部分 投資說明…………………………………………51第九部分 管理與關(guān)鍵人物…………………………………56第十部分 風(fēng)險分析…………………………………………57第十一部分 財務(wù)分析…………………………………………61第十二部分 附錄………………………………………………68第一部分 概要 公司描述“生命火”自加熱包裝有限公司是一個計劃中的公司，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)具有加熱功能的易拉罐及其它具有加熱功能的包裝品。公司創(chuàng)業(yè)團隊擁有自行研發(fā)的易拉罐自加熱技術(shù)，已向國家知識產(chǎn)權(quán)與專利保護局申請了實用新型專利保護，并被受理，目前正在半年的審批通過期內(nèi)，審批期屆滿創(chuàng)業(yè)團隊即擁有此項專利保護。本公司生產(chǎn)的自加熱易拉罐，在傳統(tǒng)易拉罐的基礎(chǔ)上，加上一個密封的加熱內(nèi)芯，通過內(nèi)芯內(nèi)化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生熱量傳導(dǎo)給外部飲料，從而達到在八分鐘內(nèi)把飲料加熱57℃的效果。使消費者可以輕松的喝到溫?zé)岬娘嬃?，從而達到最佳口感以及提高營養(yǎng)價值的目的。 技術(shù)本項技術(shù)采取加熱芯與飲品分隔的罐體結(jié)構(gòu)，把圓柱型加熱芯置于易拉罐內(nèi)部核心位置。加熱芯為鋁制外殼，圓柱體，內(nèi)部隔絕分置CaO(生石灰)和H2O(水)，加熱時消費者只需進行簡單操作，使加熱芯內(nèi)的CaO(生石灰)和H2O(水)混合，CaO+H2O=Ca(OH)2+ 即可引起加熱芯內(nèi)的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生熱量，傳導(dǎo)給芯外飲料，從而達到加熱的效果?！吧稹弊约訜岚b示意圖（圖一） 產(chǎn)品成本和定價一個普通易拉罐的成本和出售價格相差不多，約為6毛錢。,按原材料成本占總成本的70%來計算，自加熱易拉罐每件成本約為9毛錢。 市場概況和營銷策略目前，我國易拉罐生產(chǎn)線有200多條生產(chǎn)線，綜合產(chǎn)能為250億只/年，而實際需求僅為80億只/年，供需比例為3：1；生產(chǎn)能力嚴重過剩、重復(fù)投資。但另一方面，生產(chǎn)功能型易拉罐企業(yè)又少之又少，生產(chǎn)自加熱易拉罐的國內(nèi)企業(yè)基本沒有，難以滿足消費者對更便捷更貼心的服務(wù)的要求?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上清涼型的夏季飲料層出不窮，但以秋冬季為賣點的飲料卻很少，所以都成為了消費者的寵兒。我公司的產(chǎn)品進入市場，將開創(chuàng)一個全新的市場空間，在一段時間內(nèi)具有壟斷競爭優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查，目前飲品市場上加熱后口感會更好或營養(yǎng)價值更高的飲品的數(shù)量約占全部飲品數(shù)量的20％，主要是牛奶、咖啡、涼茶、豆?jié){、甜湯（八寶粥、奶茶、紅豆湯）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪蓮蜜）等六大類，相應(yīng)所需的易拉罐數(shù)量為16億只 / 年。世界市場的易拉罐需求更大。全球傳統(tǒng)易拉罐市場總量為2000億罐。牛奶、咖啡、果露等全世界消費量都很大的宜加熱飲品約占全球飲品總量的10％，即200億只/年。目前在國外市場上，有極少量自加熱包裝存在，主要是戶外食品，但因國外勞動力成本高，不利于此類勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，故成本較高，市場規(guī)模不大。 營銷策略“生命火”自加熱包裝有限公司的產(chǎn)品顧客為飲料生產(chǎn)廠商，針對組織顧客我公司制定以下營銷策略：（1） 建立銷售網(wǎng)絡(luò)在東北、華北、華中、華南以及華東五個區(qū)域設(shè)立分銷中心，根據(jù)不同區(qū)域的氣候和人們的飲食習(xí)慣，側(cè)重向不同的飲料生產(chǎn)商推銷產(chǎn)品。如在東北、華北較冷地區(qū)側(cè)重牛奶生產(chǎn)商，在華南地區(qū)側(cè)重涼茶生產(chǎn)商。（2） 自建物流配送，從生產(chǎn)廠向組織顧客進行點對點的發(fā)貨。（3） 與組織顧客建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提供折扣和特權(quán)獎勵，分擔(dān)廣告宣傳費用。（4） 參加展銷會，開展電子商務(wù)，進行廣告宣傳和銷售。 公司宗旨和目標本公司的宗旨為“溫暖冬日的手”，希望這種包裝的變革成為一種潮流和趨勢，開創(chuàng)包裝界的一個全新市場，并不斷進取，堅持研發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新市場，始終成為自加熱領(lǐng)域的領(lǐng)頭人。公司的總體目標是在5年內(nèi)成為國內(nèi)自加熱飲品包裝的領(lǐng)導(dǎo)者，5－6年內(nèi)上市，10年內(nèi)開發(fā)其它自加熱領(lǐng)域產(chǎn)品，如自加熱食品包裝、電能自加熱餐盒，并將產(chǎn)品輻射海外市場，最終成為旗幟型的大型跨國企業(yè)。公司將實行“三步走”的戰(zhàn)略來完成這一目標。在初期，公司會依托合作企業(yè)，使產(chǎn)品平穩(wěn)進入市場并占領(lǐng)市場；在中期，公司會通過上市、聯(lián)合或兼并等方式，迅速增強自身實力和規(guī)模，加強研發(fā)創(chuàng)新；在后期，公司會積極開拓海外市場，最終形成國內(nèi)以生產(chǎn)為重心，國外以銷售為重心的資源高度整合的經(jīng)營模式。 優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：（1）我公司的產(chǎn)品填補了市場空白，滿足了消費者對飲品的便利和品質(zhì)的進一步要求，具有廣擴市場空間。（2）作為市場首入者，可以帶來壟斷利潤，在一定范圍內(nèi)制定行業(yè)規(guī)則。（3）面對的是飲料生產(chǎn)商這類組織顧客，可以降低廣告宣傳費用，也可以通過和實力強大的飲料企業(yè)合作，順利進入市場，取得市場分額，并取得最終消費者的品牌認可。劣勢：（1）投資比較大，需要吸引風(fēng)險投資。 （2）要對現(xiàn)有易拉罐生產(chǎn)線進行技術(shù)改造，進行生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)。 投資與財務(wù)公司注冊資本1800萬，其中創(chuàng)業(yè)團隊自有資本200萬（%）,無形資產(chǎn)專利權(quán)340萬(%),引進風(fēng)險投資1260萬(70%)。股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)表（表一） 單位：萬元資金來源股本規(guī)模創(chuàng)業(yè)團隊無形資產(chǎn)專利權(quán)風(fēng)險投資金額200 340 1260 比例%%70%下圖為股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)圖（圖二）公司籌建至正式經(jīng)營時應(yīng)到位的資金初步估算為2600萬元。其中包括開辦費20萬，購買固定資產(chǎn)1400萬（國內(nèi)閑置的三片式易拉罐生產(chǎn)線），固定資產(chǎn)的安裝改進費用200萬，以及經(jīng)營開始當(dāng)年既需的流動資金980萬。資金來源包括團隊成員的自有貨幣資金 200萬，引進風(fēng)險投資貨幣資金1600萬（尋找國內(nèi)或國外兩家風(fēng)險投資機構(gòu)），以固定資產(chǎn)為抵押而獲得的銀行貸款800萬（按固定資產(chǎn)價值的50%保守估計）。企業(yè)的風(fēng)險投資將在投產(chǎn)第六年選擇以借殼上市，海外IPO的方式撤出。銷售預(yù)測表（表二） 單位：萬罐年份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計銷售量800015200296405928088920銷售增長率90％95％100％50％ 管理與核心經(jīng)營團隊公司成立初期為有限責(zé)任公司，注冊資本2600萬，公司最高決策機構(gòu)為公司董事會，由出資人組成。實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理，分管公司主要部門營銷部、財務(wù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部。某大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟實驗與研究中心負責(zé)人張耀輝教授作為創(chuàng)業(yè)團隊的指導(dǎo)老師將擔(dān)任公司經(jīng)營管理顧問，某大學(xué)管理學(xué)院白華博士擔(dān)任公司財務(wù)顧問。董事會總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理營銷部技術(shù)部生產(chǎn)部財務(wù)部公司管理結(jié)構(gòu)圖（圖三）核心經(jīng)營團隊：公司經(jīng)營管理顧問 某大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟實驗與研究中心負責(zé)人張耀輝教授公司財務(wù)顧問 某大學(xué)管理學(xué)院白華博士 總經(jīng)理 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級工商管理本科生 生產(chǎn)副總經(jīng)理 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級英文本科生 技術(shù)副總經(jīng)理 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2002級市場營銷本科生 營銷副總經(jīng)理 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科生 財務(wù)副總經(jīng)理 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級財務(wù)管理本科生 生產(chǎn)部 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級電子商務(wù)本科生 營銷部 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級電子商務(wù)本科生 財務(wù)部 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級財務(wù)管理本科生 技術(shù)部 現(xiàn)為某大學(xué)某學(xué)院2003級行政管理本科生第二部分 公司“生命火”自加熱包裝有限公司是一個提議中的公司，它擁有化學(xué)方式的自加熱處理專利技術(shù)，生產(chǎn)以易拉罐為主的各種包裝，通過自加熱方式科學(xué)調(diào)節(jié)所承載飲品或食品的溫度，使其在飲用或食用時達到最佳口感。本公司產(chǎn)品集有效承載和自加熱為一體，以追求飲品或食品的最佳口感為產(chǎn)品設(shè)計理念，擬在開創(chuàng)我國包裝時代的新紀元。目前，國內(nèi)易拉罐的年需求總量為80億個，雖然該需求將以每年10％的速度遞增，然而國內(nèi)產(chǎn)能仍將維持在需求總量的130％不變，并且產(chǎn)品基本上都是兩片或三片裝易拉罐，產(chǎn)品的同質(zhì)性程度非常高，成本與利潤結(jié)構(gòu)也異常透明，因此成本控制成為各易拉罐生產(chǎn)企業(yè)維持利潤的關(guān)鍵。而我公司產(chǎn)品一旦進入市場將打破國內(nèi)罐裝市場高度同質(zhì)性的局面，差異化將作為我公司的優(yōu)勢并成為業(yè)界新的核心利潤源。公司將實行“三步走”的戰(zhàn)略來完成這一目標。在初期，公司會依托合作企業(yè)，使產(chǎn)品平穩(wěn)進入市場并占領(lǐng)市場；在中期，公司會通過上市、聯(lián)合或兼并等方式，迅速增強自身實力和規(guī)模，加強研發(fā)創(chuàng)新；在后期，公司會積極開拓海外市場，最終形成國內(nèi)以生產(chǎn)為重心，國外以銷售為重心的資源高度整合的經(jīng)營模式。公司采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)在發(fā)展過程中提供更多的戰(zhàn)略選擇和更廣闊的空間，在瞬息萬變的市場環(huán)境下可以緊抓市場脈搏，及時調(diào)整戰(zhàn)略，減少相應(yīng)的各種風(fēng)險。同時，公司注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，隨著短期目標的實現(xiàn)和中短期戰(zhàn)略的延展，公司將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足以自行溫控為核心技術(shù)的各型包裝和食品儲器的生產(chǎn)制造；公司在掙搶國內(nèi)市場的同時，依托國內(nèi)廉價的原材料和勞動力及各項出口優(yōu)惠政策，積極開拓海外市場，并逐漸把企業(yè)的戰(zhàn)略重心移至海外，開拓市場的戰(zhàn)略縱深，提高利潤率，并淡化國內(nèi)市場同質(zhì)化給企業(yè)帶來的風(fēng)險。公司地址擬定設(shè)在某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),通過高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)中心引導(dǎo)入住，可以享受有關(guān)招商引資、工商注冊、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,稅收減免、土地房產(chǎn)及親商服務(wù)等優(yōu)惠政策。由于公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，將享受投產(chǎn)開始兩年免稅，以后年度按15%的減半優(yōu)惠稅率。某地處中原，是河南這一巨大經(jīng)濟體的中樞，信息效應(yīng)覆蓋全省，而全國最具影響力的兩個縱橫鐵路交通體系隴海，京廣線交匯于此，為我產(chǎn)品的及時可靠傳遞提供了有效條件。公司成立初期共需資金2600萬元，團隊成員的自有貨幣資金 200萬，引進風(fēng)險投資貨幣資金1600萬（尋找國內(nèi)或國外兩家風(fēng)險投資機構(gòu)），以固定資產(chǎn)為抵押而獲得的銀行貸款800萬（按固定資產(chǎn)價值的50%保守估計）。2600萬注冊資金使用方向為：開辦費20萬（包括籌建期間人員工資、辦公費、培訓(xùn)費、差旅費、印刷費、注冊登記費），購買固定資產(chǎn)1400萬（國內(nèi)閑置的三片式易拉罐生產(chǎn)線），固定資產(chǎn)的安裝改進費用200萬（由于產(chǎn)品設(shè)計的改變要求生產(chǎn)線的改進），以及經(jīng)營開始當(dāng)年既需的流動資金980萬（主要用于購買鋁帶生石灰塑料等原材料，以及支付管理費用和制造費用）。第三部分 產(chǎn)品與技術(shù) “生命火”自加熱技術(shù)簡介“生命火”是新型的自加熱系列包裝，技術(shù)原型由“生命火”團隊自主研發(fā)，現(xiàn)正在申請國家實用新型專利。公司利用國內(nèi)現(xiàn)有閑置易拉罐生產(chǎn)線進行改造，生產(chǎn)的功能罐用于飲品的包裝與加熱。企業(yè)目標顧客為企業(yè)客戶，在我企業(yè)發(fā)展初期顧客一般以大中型的飲料的生產(chǎn)企業(yè)為主。產(chǎn)品功能有二，一為有效承載功能；二為自加熱功能。承載功能在此不再贅述，下面主要介紹產(chǎn)品的自加熱功能：“生命火”的基本加熱原理是利用生石灰和水混合產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)生成的大量熱進行熱傳導(dǎo)，來實現(xiàn)對承載物進行加熱的功能?！吧稹睆恼w上分為兩大單元（如圖），一是飲料的有效承載單元（圖中“飲料”部分）約占產(chǎn)品總體積的3/4；二是自加熱單元（圖中錐柱體部分），約占產(chǎn)品總體積的1/4，自加熱單元本身還分為橡膠控制活塞、激發(fā)金屬凸面及石灰層和水層。產(chǎn)品使用時，如圖所示，用力壓下激發(fā)金屬凸面，金屬凸面下凹（由于金屬較好的韌性及延展性，金屬凸面在下凹的過程中不會發(fā)生斷裂，保證了加熱單元的全密閉性），使得緊緊頂住凸面的橡膠控制活塞發(fā)生垂直向下的位移，活塞無法再吸附器壁而自然滑落，并使加熱單元上部的水層與下部的石灰層混合，可搖晃使之充分反應(yīng)并放熱，對包裹在其側(cè)壁的飲料進行熱傳導(dǎo)，起到加熱效果?！吧稹弊约訜岚b示意圖（圖一）簡易產(chǎn)品模型參數(shù)及加熱方法成立驗證過程如下：產(chǎn)品的總?cè)萘浚?35 ml 有效承載單元容量：255ml自加熱單元容量：80ml（不到總?cè)萘康?/4）內(nèi)含約1摩爾的氧化鈣粉末和適量的水。熱反應(yīng)方程如下：CaO+H2O=Ca(OH)2+其中氧化鈣為56g，水為18g（實際應(yīng)用時可以適量多些，便于充分反應(yīng)）產(chǎn)品總?cè)萘坑行С休d單元容量自加熱單元容量335 ml255ml80ml生石灰水56g18g產(chǎn)品單元容量統(tǒng)計表（表三） 千焦的熱度247。[(+)]=57（度）也就是說飲料通過“生命火”自加熱包裝可以從10度的室溫上升到67度，這個溫度已經(jīng)非常燙手，完全可以滿足消費者的加熱需求。當(dāng)然，我們可以根據(jù)不同的需求，適當(dāng)增減反應(yīng)劑量，來滿足對溫度多樣化的需求。值得注意的是，該反應(yīng)放熱，但是不放出氣體，因而沒有爆炸隱患，而且反應(yīng)后的生成物是半粘稠狀的氫氧化鈣，熱量保持持久，有利于飲料溫度的保持，而Ca（OH）2可以回收來中和酸性土壤，或者作建筑用料，當(dāng)處理不及時時，其會和空氣中的CO2反應(yīng)生成CaCO3；另外，獨特的包裝設(shè)計，使中間形成完美的加熱核心，外層飲料將加熱單元“吝嗇”地包