【正文】 《跟我走吧》自媒體項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)指定聯(lián)系人：劉春聯(lián)系電話(huà)：13789265696電子郵箱：373572637@所有權(quán)利都受到保護(hù)。本文件中包含的信息屬于應(yīng)保密信息并且屬于專(zhuān)利私有和商業(yè)秘密。沒(méi)有劉春預(yù)先的書(shū)面同意，本文件中的任何部分不能被復(fù)制或以任何形式任何方式傳播，包括但不僅限于電子、機(jī)械、影印或者錄制或保存在任何性質(zhì)的接收系統(tǒng)中。任何版權(quán)的聲明使用并不暗示著對(duì)于本文件任何部分不加限制的公眾使用。目錄項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 1一、主要概述 4目標(biāo)概述 4資金需求及財(cái)務(wù)計(jì)劃 4主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 4組織和經(jīng)營(yíng)模式 5人力/企業(yè)管理 6二、產(chǎn)品介紹 7競(jìng)爭(zhēng)力介紹 8風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 10市場(chǎng)前景分析： 12附：SWOT分析 13（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 13（二）內(nèi)部劣勢(shì) 14（三）外部機(jī)會(huì) 14（四）外部威脅 15（五）SO、WO、ST、WT策略分析 15三、市場(chǎng)和行銷(xiāo)策略 16市場(chǎng)現(xiàn)狀概述 16用戶(hù)分析： 18競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 19目標(biāo)用戶(hù)和市場(chǎng)分析： 23本企業(yè)的市場(chǎng)定位 24行銷(xiāo)策略概述： 24四、產(chǎn)品制作概述 26視頻自媒體產(chǎn)品 26噠噠攝游平臺(tái)產(chǎn)品 30 33五、企業(yè)架構(gòu) 37企業(yè)機(jī)構(gòu) 37主要經(jīng)理人 38六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 40投資使用計(jì)劃 40收入描述 43財(cái)務(wù)匯總 43未來(lái)四年財(cái)務(wù)年度報(bào)表 44資金進(jìn)入和退出 45七、管 理 46日常管理 46獎(jiǎng)勵(lì) 46文中數(shù)據(jù)主要直接引用自相關(guān)公司和機(jī)構(gòu)主頁(yè)內(nèi)容和開(kāi)放調(diào)查報(bào)告，少量數(shù)據(jù)間接引用自第三方公布的數(shù)據(jù)。一、主要概述目標(biāo)概述在一年內(nèi)，建立起一家包含：旅游引導(dǎo)周刊視頻媒體；平面圖片傳播自媒體；擁有一個(gè)攝影人培訓(xùn)基地（含攝影前期、后期兩部分的初、中、高三級(jí)培訓(xùn)），及基于此的商務(wù)增殖能力的贏利自媒體項(xiàng)目——《一百個(gè)第一次》。在收回全部投資，保持充分贏利的基礎(chǔ)上，企業(yè)并具有較高的業(yè)界美譽(yù)和品牌價(jià)值——噠噠攝游。然后通過(guò)視頻媒體戰(zhàn)略和大眾攝影愛(ài)好戰(zhàn)略，達(dá)成對(duì)“窮游”行業(yè)的深度滲透，最準(zhǔn)確地把握“窮游”行業(yè)發(fā)展方向，充分利用中國(guó)人的業(yè)余消費(fèi)習(xí)慣，刷朋友圈彰顯自我的滿(mǎn)足感與自身攝影水平欠缺的饑餓感，充分利用國(guó)內(nèi)外“窮游”行業(yè)管理混亂的弊端，提供高效直接的、方便的、貨真價(jià)實(shí)的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外新“窮游”點(diǎn)與拍攝點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)；充分引導(dǎo)國(guó)內(nèi)大眾“窮游”思維的轉(zhuǎn)變，徹底將游山玩水變成一種享受，而不是購(gòu)物狂，形成產(chǎn)品群，相互支撐、提攜，建立真正的“窮游”業(yè)巨頭——噠噠攝游。噠噠攝游— 不在目前行業(yè)內(nèi)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 而是去創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。噠噠攝游：非常直觀形象、具有很強(qiáng)的親和力和天生的知名度。噠噠是快門(mén)聲，攝游是攝影與旅游。 將為全球共享“噠噠攝游”提供平臺(tái)?！皣}噠攝游”是一個(gè)正在開(kāi)創(chuàng)中的視頻自媒體與攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將在國(guó)內(nèi)知名的視頻愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、樂(lè)視、美拍、妙拍等平臺(tái)播出引導(dǎo)性節(jié)目《一百個(gè)第一次》?！皣}噠攝游”是一個(gè)針對(duì)中國(guó)大眾介紹國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)“窮游”資源的自媒體，它是一個(gè)非官方背景的商業(yè)媒體。 “噠噠攝游”的目標(biāo)是建成一個(gè)以引導(dǎo)與滿(mǎn)足中國(guó)民眾徹底體念旅游與攝影為中心的新媒體，它將首先在國(guó)內(nèi)中小城市落地，并逐步向中國(guó)和其他西方國(guó)家擴(kuò)大落地范圍。 “噠噠攝游”在國(guó)內(nèi)的落地計(jì)劃是首先在湖南西部。目前已在懷化落實(shí)了落地渠道，以懷化旅游攝影協(xié)會(huì)為第一基礎(chǔ)拓展平臺(tái)，計(jì)劃于2016年11月中旬開(kāi)播，并在開(kāi)播后逐步擴(kuò)大在其他城市和地區(qū)的落地?！皣}噠攝游”的市場(chǎng)定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些國(guó)內(nèi)純旅游公司媒體，面向龐大的攝影愛(ài)好者、大眾消費(fèi)者，目前主要介紹中國(guó)極富攝影資源的名勝地，待條件成熟，開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)，使其成為目前世界上獨(dú)一無(wú)二的一種自媒體類(lèi)型。 《一百個(gè)第一次》視頻節(jié)目概述 《一百個(gè)第一次》是“噠噠游攝”的主打推廣視頻節(jié)目，利用團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的視頻制作能力、攝影創(chuàng)作能力，打造出一百期游攝地實(shí)時(shí)視頻節(jié)目，人生難忘第一次，通過(guò)本團(tuán)隊(duì)第一次的深入體驗(yàn)，以視頻的方式傳遞給目標(biāo)受眾，當(dāng)節(jié)目播出累加到一定數(shù)量，必然引發(fā)目標(biāo)受眾的消費(fèi)沖動(dòng)?！兑话賯€(gè)第一次》采取現(xiàn)場(chǎng)直播與主持人現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)的形式制作，讓人有身臨其境的感覺(jué)，主要說(shuō)明第一次到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀感與新奇體念，說(shuō)當(dāng)?shù)仄娈惞适?，談?dāng)?shù)孛罪L(fēng)情，談當(dāng)?shù)孛朗趁罉?lè)美景，介紹最佳攝影機(jī)位與興奮點(diǎn)，最佳攝游路線。在條件允許的情況下，展示當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作的攝影作品?！兑话賯€(gè)第一次》的最大買(mǎi)點(diǎn)，異地第一次體念，當(dāng)節(jié)目組完成了無(wú)數(shù)個(gè)第一次后，提供給大家的服務(wù)內(nèi)容、方式不斷呈現(xiàn)，讓受眾驚呼——這正是我想要的“神游”?！兑话賯€(gè)第一次》對(duì)項(xiàng)目的最大貢獻(xiàn)：不斷推廣提高收視率，以節(jié)目形成強(qiáng)大的磁場(chǎng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)粉絲數(shù)達(dá)到100萬(wàn)人的目標(biāo)。目標(biāo)鐵粉到1萬(wàn)人的規(guī)模。資金需求及財(cái)務(wù)計(jì)劃 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)需求總金資金額300萬(wàn)人民幣，用于公司組建和一個(gè)視頻節(jié)目——《一百個(gè)第一次》拍攝，一個(gè)培訓(xùn)基地的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的啟動(dòng)和深度開(kāi)發(fā)；通過(guò)對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司的投資回收和贏利。項(xiàng)目包括： 《一百個(gè)第一次》視頻節(jié)目周刊； 網(wǎng)絡(luò)游戲資料分類(lèi)屬性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。視頻節(jié)目周刊產(chǎn)品預(yù)計(jì)運(yùn)作12個(gè)月開(kāi)始取得當(dāng)月收支平衡，15個(gè)月開(kāi)始贏利。攝影后期培訓(xùn)預(yù)計(jì)于產(chǎn)品運(yùn)作3個(gè)月開(kāi)始取得當(dāng)月收支平衡，5個(gè)月開(kāi)始贏利。公司預(yù)計(jì)于運(yùn)作15個(gè)月取得整體贏利。開(kāi)始贏利后，從贏利當(dāng)年起，以每年上繳利潤(rùn)的形式返還資金；也可以以再投資的方式實(shí)現(xiàn)資金退出。公司預(yù)計(jì)于公司運(yùn)作啟動(dòng)后24個(gè)月內(nèi)收回全部投資，同時(shí)資產(chǎn)（含固定資產(chǎn)、非固定資產(chǎn)、收益價(jià)值、品牌價(jià)值）評(píng)估達(dá)到2，000萬(wàn)元人民幣以上。 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍本公司主要產(chǎn)品包括《一百個(gè)第一次》視頻周刊，《噠噠攝游》呼喚，以及攝影后期培訓(xùn)三大業(yè)務(wù)。1) 《一百個(gè)第一次》視頻周刊一份面向國(guó)內(nèi)攝影愛(ài)好者、旅游愛(ài)好者、美食愛(ài)好者、人文愛(ài)好者的視頻周刊節(jié)目，報(bào)道每一個(gè)目的地的動(dòng)態(tài)，含人文環(huán)境動(dòng)態(tài)，民俗文化發(fā)展動(dòng)態(tài)，資源優(yōu)劣動(dòng)態(tài)情況，引領(lǐng)游攝大眾娛樂(lè)價(jià)值取向和趣味風(fēng)向；以體現(xiàn)公共傳媒價(jià)值的努力。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、調(diào)查、咨詢(xún)來(lái)樹(shù)立在自媒體中的旗艦地位，搶占游攝行業(yè)在大眾傳媒中媒體的強(qiáng)勢(shì)地位和優(yōu)勢(shì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。2) 噠噠攝游平臺(tái)一個(gè)面向國(guó)內(nèi)攝影愛(ài)好者、旅游愛(ài)好者、美食愛(ài)好者、人文愛(ài)好者、旅行社或公司，中國(guó)風(fēng)景名勝地，中國(guó)導(dǎo)游、中國(guó)交通系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)呼喚門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)同級(jí)別、同類(lèi)消費(fèi)檔次、同年齡段的整合歸類(lèi)，根據(jù)意愿實(shí)行目標(biāo)快速組團(tuán)，規(guī)劃相關(guān)的淺、中、高端攝游計(jì)劃；提給攝游資訊，為網(wǎng)絡(luò)讀者提供良好的咨詢(xún)分類(lèi)和導(dǎo)向性閱讀。以體現(xiàn)公共傳媒價(jià)值的努力；和同屬公司的平面媒體一道，聯(lián)合打造立體媒體傳播網(wǎng)；主要策略和價(jià)值點(diǎn)在于： 免除攝游客的被宰風(fēng)險(xiǎn)。 免除攝游客四處找點(diǎn)的煩惱。 解決攝游客攝游技術(shù)難題。 解決攝游客個(gè)人出行的經(jīng)濟(jì)7壓力?？焖偌臃坌纬蓚鞑バ?yīng)，在不同的人群之間相互推廣，快速吸粉，達(dá)成“噠噠游攝”品牌成長(zhǎng)。針對(duì)不同受眾均能保證資訊的送達(dá)，是建立傳媒咨詢(xún)必備要素。兩個(gè)產(chǎn)品本身是獨(dú)立完整的，只有在需要表現(xiàn)合力的時(shí)候他們才被結(jié)合在一起。3) 培訓(xùn)業(yè)務(wù)攝影后期培訓(xùn)基地（攝影協(xié)會(huì)基地）：主要是攝影前期、攝影后期培訓(xùn)，分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。共分兩個(gè)部分：面向湖南當(dāng)?shù)財(cái)z游客的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；面向外地的網(wǎng)上視頻培訓(xùn)。主要策略和價(jià)值點(diǎn)在于： 穩(wěn)定吸收當(dāng)?shù)貢?huì)員，拓展網(wǎng)上會(huì)員，將興趣程度高的人團(tuán)聚在公司周?chē)?；人是最稀缺的資源，只有在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ɑA(chǔ)，有第一批鐵粉梯隊(duì)，就有了事業(yè)發(fā)展的根基； 通過(guò)培訓(xùn)不斷增加粉絲黏度，運(yùn)用一定技巧將鐵粉緊緊掌握在公司周?chē)?網(wǎng)上培訓(xùn)實(shí)施釣魚(yú)戰(zhàn)略，通過(guò)分節(jié)式授課，不斷吸收新粉，像磁鐵一樣穩(wěn)定老粉，使之成為長(zhǎng)期的攝游特粉。 充分運(yùn)用公司的拍攝與視頻制作優(yōu)勢(shì)，制作最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課程，提升公司品牌形象。（《ps人像修片實(shí)用高級(jí)技法教程》）。 以上三個(gè)層級(jí)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，是相互關(guān)聯(lián)與相互促進(jìn)與提升的關(guān)系，缺一個(gè)環(huán)節(jié)，難以做大做強(qiáng)。培訓(xùn)是基礎(chǔ)，視頻節(jié)目是做強(qiáng)，噠噠游攝是做大。組織和經(jīng)營(yíng)模式公司主體結(jié)構(gòu)為新媒體運(yùn)營(yíng)公司，（1） 包括《一百個(gè)第一次》視頻周刊拍攝部、編輯部、銷(xiāo)售部、發(fā)行部及其他支援職能部門(mén)；統(tǒng)籌為自媒體中心，網(wǎng)絡(luò)名為：《一百個(gè)第一次》——快樂(lè)人生，游拍天下。（2） 《噠噠游攝》平臺(tái)中心（含建設(shè)與維護(hù)部、客服部）；（3） 攝影后期培訓(xùn)中心。經(jīng)營(yíng)模式視頻自媒體中心：積極拓展廣告收入；國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站廣告收入分成；商品銷(xiāo)售利潤(rùn)；合作商家（如新影數(shù)碼銷(xiāo)售分成）；粉絲跟拍微利。 《噠噠攝游》：以流量為基礎(chǔ)，以用戶(hù)價(jià)值為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售。 攝影培訓(xùn)基地：直接培訓(xùn)收入、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教程收入。在運(yùn)營(yíng)上，公司包括四個(gè)功能模塊，一個(gè)是以視頻發(fā)行部為中心的推廣模塊；一個(gè)是以媒體中心為核心帶動(dòng)的拍攝部、編輯部的內(nèi)容模塊；其三為銷(xiāo)售部為中心的收益模塊。其四為培訓(xùn)中心的基礎(chǔ)模塊。四個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊相互依托，互相支持，并相對(duì)獨(dú)立。支援模塊發(fā)行 容內(nèi) 容