陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(已修改)
2024-11-24 17:49 本頁面
【正文】 陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案 一、 陶瓷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施的現(xiàn)狀分析。 市場分析 ： 隨著中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展，瓷磚市場個性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端?，F(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨 GDP 的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材 商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。 2020 年 15 月份，我國規(guī)模以上建材工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實現(xiàn)利潤 419 億元，同比增長 %。從建材行業(yè)內(nèi)各分行業(yè)看，利潤同比提高較多的行業(yè)有：水泥制造業(yè)實現(xiàn)利潤 億元，同比增長 21%。水泥制品 億元，同比增長 %。玻璃纖維增強(qiáng)塑料 13 億元，同比增長 %。磚瓦、石材及其他建筑材料 億元，同比增長 %。建筑用石加工 億元，同比增長 %。防水材料制造 億元，同比增長 66%。 2020 年兩會期間，全國人大代表佛山市 長陳云賢提出應(yīng)把陶瓷產(chǎn)品納入到 “陶瓷下鄉(xiāng) ”補(bǔ)貼的范圍內(nèi)。他指出，瓷磚市場中比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農(nóng)村建設(shè)政策以及 08 年下半年以來 “外來工 ”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費(fèi)市場。而如果這個建議得以實施，那么列入 “陶瓷下鄉(xiāng) ”范圍內(nèi)的陶瓷品牌名單肯定是品牌知名度高、企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品過硬的企業(yè)，他們進(jìn)入農(nóng)村市場后，低端陶瓷產(chǎn)品將會加快退出農(nóng)村市場。 市場定位： （中型企業(yè)） 中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動就要圍繞著 “尋找市場縫隙 ”而展開，并以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實施市場縫隙戰(zhàn)略的核心 。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生產(chǎn)大眾化和山寨版 陶瓷 產(chǎn)品的老路，而是要尋找被市場中被別的企業(yè)所忽略，或者該市場存在沒有被滿足的需求，發(fā)揮小企業(yè)規(guī)模小經(jīng)營靈活決策簡練果斷富于創(chuàng)新的精神 ,以及易于涉足新的領(lǐng)域和率先采用新的理念，注重實效創(chuàng)新的優(yōu)勢，再加上網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)廣告等集精確性、個性化、互動性、可跟蹤性、覆蓋面廣、快速調(diào)整、成本較低優(yōu)點(diǎn)的銷售和宣傳方式擴(kuò)大企業(yè)知名度，加強(qiáng)售后服務(wù)，為產(chǎn)品增添競爭籌碼，為 自己學(xué)會游泳 ! 中型陶瓷企業(yè)的市場定位應(yīng)該是： 中檔價位，中層和中上層消費(fèi)群體，讓 消費(fèi)者 感到經(jīng)濟(jì)實惠。 二 、分析同行業(yè)間競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷實施的優(yōu)缺點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn) ： 網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分，具有快捷、互動性強(qiáng)、無地域限制等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)商品直銷的誘人之處在于它能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度地降低交易成本，從而降低消費(fèi)者所得到的商品最終價格。 在傳統(tǒng)的商品模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開拓分銷渠道。分銷渠道的擴(kuò)張雖然擴(kuò)大了企業(yè)的分銷范圍，加大了商品的銷售量，但同時 也意味著更多分銷商的參與。無疑，企業(yè)不得不出讓很大一部分的利潤給分銷商，因此企業(yè)的利潤就會降低了。 從另一方面講，網(wǎng)絡(luò)直銷還能夠有效地減少售后服務(wù)的技術(shù)支持費(fèi)用。還有就是網(wǎng)絡(luò)商品的中介會為買賣雙方展現(xiàn)一個巨大的世界市場。而網(wǎng)絡(luò)交易中心可以有效解決傳統(tǒng)交易中的拿錢不給貨和拿貨不給錢兩大難題，從而減少了買賣雙方的交易風(fēng)險。 缺點(diǎn) ： 購買者只能從網(wǎng)絡(luò)廣告上判斷商品的型號、性能、樣式和質(zhì)量，對實物沒有直接的感知，在很多情況下可能產(chǎn)生錯誤的判斷，而某些生產(chǎn)者也可能利用網(wǎng)絡(luò)廣告對自己的商品進(jìn)行不實的宣傳，甚至可 能大出虛假廣告欺騙顧客。 購買者利用信用卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，不可避免地要將自己的秘密輸入計算機(jī)，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，犯罪分子可能利用各種高新科技的作案手段竊取密碼，進(jìn)而盜竊用戶的錢款，使到交易不安全。 三 、企業(yè)產(chǎn)品所針對的消費(fèi)者人群有哪些？包括其特征。 陶瓷企業(yè)針對建材終端消費(fèi)市場的高、中、低端不同檔次消費(fèi)人群，可推出對應(yīng)的高、中、低端檔次陶瓷品牌，三種檔次品牌，分別為 “龍頭 ”品牌、 “中堅 ”品牌、“價格殺手 ”品牌，部分用于特殊銷售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ貼牌加工、出口加工）的品牌也可歸于 “價格殺手 ”品牌。 陶瓷顯性消費(fèi)行為特征對營銷策略的啟示 （數(shù)據(jù)收集于互聯(lián)網(wǎng)） 陶瓷市場的激烈競爭和消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)行為，使廣大廠家想盡了辦法，施展出了各式各樣的手段來促進(jìn)銷售，但不論是品牌文化營銷、親和的服務(wù)營銷還是個性化的體驗營銷，目標(biāo)都只有一個：抓住消費(fèi)者提高市場份額。那么，消費(fèi)者是如何選擇陶瓷產(chǎn)品的？影響其做出選擇的影響因素有哪些？之前又是如何獲得信息的呢？他們關(guān)注產(chǎn)品的哪些功能呢？又希望得到什么樣的服務(wù)呢??這在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品之前都必須弄清楚，真實把握消費(fèi)者的心理需求，實現(xiàn)消費(fèi)。本文就是試著解讀消費(fèi) 者在陶瓷消費(fèi)過程中所表現(xiàn)出的顯性特征，來研判這些顯性特征對陶瓷營銷策略的制定與實施有哪些啟示作用。 從市場調(diào)研以及與經(jīng)銷商的座談中我們發(fā)現(xiàn)，中國城鎮(zhèn)陶瓷消費(fèi)者具有以下顯著的消費(fèi)行為特征： 大部分消費(fèi)者都具有高中以上文化，年齡在 2640 歲之間，事業(yè)有所成，中等以上收入水平（同一地區(qū)范圍內(nèi)）。 文化程度 本科以上 本科 大專 高中或中專 高中以下 4% 14% 31% 37% 14% 年齡 25 歲以下 26— 30 歲 31— 40 歲 41— 50 歲 50 歲以上 21% 32% 28% 13% 6% 家庭月入 ≤ 2K 2K3K 3K5K 5K8K 8K15K 15K 以上 3435 39% 35% 14% 6% 2% 4% 平均 隨著消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品裝修的個性化也逐步顯現(xiàn)，文化營銷、服務(wù)營銷等營銷方式需
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