咖啡豆的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(已修改)
2024-11-23 22:18 本頁面
【正文】 1 咖 啡 豆 的 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 方 案 系部： 商務(wù)系 班級： 09電子商務(wù)（ *）班 學(xué)號： *********** 姓名： *** 2 摘要 伴隨著經(jīng)濟(jì)和國民收入的快速增長，中國咖啡豆市場正在快速蓬勃的發(fā)展，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人也越來越多。本文盡可能全面地描述這一新興市場以及目前的行業(yè)競爭狀況，并為相關(guān)企業(yè)進(jìn)入中國咖啡豆市場的決策提供可行的對策和解決方案。 本 論 文分別從十 個(gè)方面 闡述在網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營概念。第一個(gè)方面為前言；第二個(gè)方面就目前國際國內(nèi)咖啡豆市場做了描述 和分析；第三、四、五個(gè)方面解說網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；第六個(gè)方面說明搜索系統(tǒng)；第七個(gè)方面就產(chǎn)品的廣告進(jìn)行討論 ；第八、九個(gè)方面 就 事件營銷 、 論壇營銷 進(jìn)行粗略的講解；第十個(gè)方面是整篇論文的總結(jié)。 調(diào)研結(jié)果表明，中國咖啡豆市場正在快速蓬勃發(fā)展 ,是一個(gè)具有相當(dāng)吸引力的的市場，但同時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人也越來越多，是一個(gè)競爭激烈的市場。第一、中國咖啡市場正在經(jīng)歷著快速成長，人均咖啡消費(fèi)量以每年 20％的速度增長，最大進(jìn)口國是新興的咖啡生產(chǎn)國越南。第二、咖啡豆進(jìn)口商經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要有四種：咖啡豆加工、批發(fā)、銷售；咖啡器具的銷售、培訓(xùn) 、服務(wù)；咖啡粉、咖啡用糖、奶球的銷售；提供咖啡館經(jīng)營者完整的支援。銷售模式主要有：建立分銷體系、直銷、代銷。銷售渠道可能有多級的多種形式。第三、在整個(gè)咖啡豆產(chǎn)業(yè)鏈中，進(jìn)口生豆更具有競爭力，咖啡銷售中間商的利潤是相當(dāng)高的。第四、競爭戰(zhàn)略上，多數(shù)進(jìn)口商走的是低端路線。市場尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌和行業(yè)領(lǐng)袖。 一、前言 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行 相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。 我們通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更高的經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)機(jī)會。我們相信，如果能更好的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，必能給產(chǎn)品的銷售開拓新的局面。 二、咖啡豆需求的分析 對中國咖啡豆市場的認(rèn)識，除了要了解當(dāng)前的市場容量之外，還需了解市場的前景。目前對中國咖啡消費(fèi)市場增長規(guī)模有兩個(gè)不同的看法：樂觀和謹(jǐn)慎的預(yù)測。 樂觀的預(yù)測 該觀點(diǎn)認(rèn) 為咖啡消費(fèi)在中國發(fā)展迅猛，前景可觀，持這種觀點(diǎn)包括雀巢 咖啡公司等①。綜合該觀點(diǎn)的理由主要是： （ 1） 咖啡消費(fèi)市場的前期培育已經(jīng)基本結(jié)束 據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費(fèi)在中國的發(fā)展令世界矚目。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館和星級酒店里的現(xiàn)磨咖啡消費(fèi)正在迅 3
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