咖啡豆的網(wǎng)絡營銷方案(已修改)
2024-11-23 22:18 本頁面
【正文】 1 咖 啡 豆 的 網(wǎng) 絡 營 銷 方 案 系部： 商務系 班級： 09電子商務（ *）班 學號： *********** 姓名： *** 2 摘要 伴隨著經(jīng)濟和國民收入的快速增長，中國咖啡豆市場正在快速蓬勃的發(fā)展，進入這個行業(yè)的企業(yè)和個人也越來越多。本文盡可能全面地描述這一新興市場以及目前的行業(yè)競爭狀況，并為相關企業(yè)進入中國咖啡豆市場的決策提供可行的對策和解決方案。 本 論 文分別從十 個方面 闡述在網(wǎng)絡營銷的經(jīng)營概念。第一個方面為前言；第二個方面就目前國際國內(nèi)咖啡豆市場做了描述 和分析；第三、四、五個方面解說網(wǎng)站的設計；第六個方面說明搜索系統(tǒng)；第七個方面就產(chǎn)品的廣告進行討論 ；第八、九個方面 就 事件營銷 、 論壇營銷 進行粗略的講解；第十個方面是整篇論文的總結。 調研結果表明，中國咖啡豆市場正在快速蓬勃發(fā)展 ,是一個具有相當吸引力的的市場，但同時進入這個行業(yè)的企業(yè)和個人也越來越多，是一個競爭激烈的市場。第一、中國咖啡市場正在經(jīng)歷著快速成長，人均咖啡消費量以每年 20％的速度增長，最大進口國是新興的咖啡生產(chǎn)國越南。第二、咖啡豆進口商經(jīng)營的業(yè)務主要有四種：咖啡豆加工、批發(fā)、銷售；咖啡器具的銷售、培訓 、服務；咖啡粉、咖啡用糖、奶球的銷售；提供咖啡館經(jīng)營者完整的支援。銷售模式主要有：建立分銷體系、直銷、代銷。銷售渠道可能有多級的多種形式。第三、在整個咖啡豆產(chǎn)業(yè)鏈中，進口生豆更具有競爭力，咖啡銷售中間商的利潤是相當高的。第四、競爭戰(zhàn)略上，多數(shù)進口商走的是低端路線。市場尚未出現(xiàn)領導品牌和行業(yè)領袖。 一、前言 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行 相應的控制。網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同。 我們通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更高的經(jīng)濟效益和商業(yè)機會。我們相信，如果能更好的利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷，必能給產(chǎn)品的銷售開拓新的局面。 二、咖啡豆需求的分析 對中國咖啡豆市場的認識，除了要了解當前的市場容量之外，還需了解市場的前景。目前對中國咖啡消費市場增長規(guī)模有兩個不同的看法：樂觀和謹慎的預測。 樂觀的預測 該觀點認 為咖啡消費在中國發(fā)展迅猛，前景可觀，持這種觀點包括雀巢 咖啡公司等①。綜合該觀點的理由主要是： （ 1） 咖啡消費市場的前期培育已經(jīng)基本結束 據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發(fā)展令世界矚目。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館和星級酒店里的現(xiàn)磨咖啡消費正在迅 3
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