【正文】 學(xué)號(hào)： ******** 畢業(yè)論文 廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對(duì)策 The problems and countermeasure analysis on foreign trade inXiamen East Import and Export 學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級(jí) 國貿(mào)*** 學(xué)生 ***** 指導(dǎo)教師（職稱） ****（講師） 完成時(shí)間 2013 年 3 月 20 日至 2013 年 6 月 2日******本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）誠信承諾保證書 本人鄭重承諾：《廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對(duì)策》畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的內(nèi)容真實(shí)、可靠，是本人在 **** 指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所完成。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中引用他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)等，均已明確注明出處，如果存在弄虛作假、抄襲、剽竊的情況，本人愿承擔(dān)全部責(zé)任。 學(xué)生簽名： 年 月 日29 / 39摘要通過對(duì)廈門***公司的出口貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為：以工藝品出口為主、出口集中在北美市場、支付方式主要為電匯、來樣定做與來料加工的貿(mào)易方式。針對(duì)這些問題及原因分析，提出以下四點(diǎn)對(duì)策：不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力；實(shí)施出口多元化市場戰(zhàn)略，突破綠色壁壘；靈活運(yùn)用結(jié)算支付方式，降低出口風(fēng)險(xiǎn)；建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動(dòng)出擊。希望通過各種方式改革公司現(xiàn)有的發(fā)展模式，解決出口貿(mào)易中存在的限制問題，不斷提升出口貿(mào)易競爭力，更好地走向國際化經(jīng)營道路。關(guān)鍵詞：民營企業(yè) 出口貿(mào)易 發(fā)展模式 策略分析Abstract Through to the export trade of import and export co., LTD. Xiamen east development of the status of the investigation, Xiamen east export trade present situation mainly for: the pany mainly handicrafts export, export payment is concentrated in the north American market, mainly for the t/t, to be customized to do processing solve these problems and cause analysis, and put forward the following four countermeasures: improving product structure, improve product petitiveness。 Implement the strategy of export market diversification, the breakthrough green barriers。 Flexible use of payment settlement, reduces the risk of export。 Establish own international marketing network, active attack. Hope east the pany change through various ways to reform the existing development mode, solve the limitations existing in export trade, continuously enhance petitiveness of the export trade, better towards the internationalization management path. Key words: Private Enterprise。 Export Trade。 Development model。 Strategy analysis目 錄摘要 ⅠAbstract Ⅱ一、引言 1（一）研究的目的和意義 1（二）研究的主要內(nèi)容 1二、廈門***公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及其影響因素 2（一）公司發(fā)展出口貿(mào)易的現(xiàn)狀 2（二）公司發(fā)展出口貿(mào)易的影響因素 2三、廈門***公司發(fā)展出口貿(mào)易存在的問題 5（一）商品結(jié)構(gòu)簡單，核心競爭力弱 5（二）綠色壁壘限制，市場風(fēng)險(xiǎn)凸顯 5（三）支付方式單一，出口收匯風(fēng)險(xiǎn)大 6（四）加工貿(mào)易占比過大，出口處于被動(dòng) 6四、廈門***公司出口貿(mào)易的對(duì)策 7（一）不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力 7（二）實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略，突破綠色壁壘 7（三）靈活運(yùn)用結(jié)算支付方式，降低出口收匯風(fēng)險(xiǎn) 8（四）建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動(dòng)出擊 9五、結(jié)論 11參考文獻(xiàn) 12致謝 13附件 14一、引言（一） 研究的目的和意義隨著經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化的進(jìn)一步發(fā)展，我國越來越多的民營企業(yè)逐步進(jìn)入國際市場、參與國際競爭，資金、技術(shù)、人才等資源在全球范圍內(nèi)更加充分自由地流動(dòng)，提高了全球范圍內(nèi)的資源配置效率，特別是我國加入世界貿(mào)易組織以后，中國的對(duì)外開放不斷向縱深方向發(fā)展，形成了新的貿(mào)易格局。各個(gè)國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)合作和交流日益密切、依賴程度逐漸加強(qiáng)已成為不可逆轉(zhuǎn)的世界潮流。民營企業(yè)作為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要主體，其出口貿(mào)易是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要新增長點(diǎn)之一，對(duì)促進(jìn)我國就業(yè)具有無可替代的作用。民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展水平不僅是民營企業(yè)自身實(shí)力的體現(xiàn)，也在一定程度上反映了一個(gè)國家的綜合國力，是評(píng)估一個(gè)國家國際競爭力的重要指標(biāo)。自1999年我國進(jìn)一步放寬民營企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)以來，中國的進(jìn)出口額迅速增長，民營企業(yè)出口貿(mào)易也成為我國出口貿(mào)易增長中新的增長點(diǎn)。特別是2008年非公經(jīng)濟(jì)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的限制完全取消以來，中國的民營企業(yè)出口貿(mào)易異常活躍、如魚得水，從事出口貿(mào)易的民營企業(yè)和進(jìn)出口額迅速增長。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加深，國內(nèi)市場逐漸國際化，為了尋求更大的經(jīng)營機(jī)會(huì)，保護(hù)和擴(kuò)大原有市場，克服貿(mào)易壁壘，追求經(jīng)濟(jì)效益，提高貿(mào)易競爭力，走國際化經(jīng)營之路成為我國民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。本文研究意義在于，通過對(duì)廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題及發(fā)展模式，探討解決民營企業(yè)出口貿(mào)易問題的對(duì)策。 （二） 研究的主要內(nèi)容本文通過對(duì)廈門***公司出口貿(mào)易情況的分析，將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及其經(jīng)營現(xiàn)狀中的不足，而機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析則著眼于外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響因素上，最后針對(duì)廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題，提出解決問題的對(duì)策。二、 廈門***公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及其影響因素（一）公司發(fā)展出口貿(mào)易的現(xiàn)狀（1）以工藝品出口為主。主營工藝品：塑料產(chǎn)品，包括：酒吧產(chǎn)品、杯子等；陶瓷工藝品；玻璃制品；不銹鋼制品等。每件工藝品都是按照工藝流程，制作達(dá)標(biāo)。企業(yè)經(jīng)過十多年的成長發(fā)展，擁有意大利高端的進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，具有高品質(zhì)，高效率，全面的服務(wù)。（2）出口集中在北美市場。外貿(mào)出口主要集中在北美、歐洲和亞洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，而北美市場占據(jù)了50%以上的出口份額。歐盟、美國、澳大利亞是實(shí)施綠色壁壘和技術(shù)性貿(mào)易壁壘的主要國家和地區(qū)，其對(duì)廈門***公司造成的損失占比達(dá)70%，所采用的主要方式有“提高標(biāo)準(zhǔn)”、“增加檢驗(yàn)檢疫項(xiàng)目”和“技術(shù)法規(guī)變化”等，并有不斷調(diào)高和提高技術(shù)要求的趨勢(shì)。（3）支付方式主要為電匯。通過銀行系統(tǒng)或者郵政系統(tǒng)將甲方的資金匯兌給乙方。匯款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行，匯款銀行通過電報(bào)或電傳給目的地的分行或代理行（匯入行），指示匯入行向收款人支付一定金額。具體付款流程是客戶先付30%的定金，企業(yè)收到定金后，安排訂單生產(chǎn)，即做貨。待完成生產(chǎn)后，客人再將70%余款付清，收到余款后，企業(yè)就安排工廠車間出貨。（4）來樣訂做、來料加工的貿(mào)易方式。經(jīng)營模式采取生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)。油畫制作方面，采取來樣訂做、來料加工、代理開發(fā)新產(chǎn)品等方式參與合作，可生產(chǎn)制作成品、半成品，客戶也可以提供圖片，規(guī)定價(jià)格。一個(gè)業(yè)界推崇的油畫制作企業(yè)，廈門市***公司精心打造的品牌，深受行業(yè)人士的認(rèn)可。 雖然我國逐步放寬了對(duì)民營企業(yè)的出口及外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的限制，但自營出口對(duì)廈門***來說門檻仍舊過高，代理出口依然是他們的首選，是主要的出口貿(mào)易模式。由于外貿(mào)行業(yè)競爭的激烈化，由此，存在產(chǎn)銷脫節(jié)、效率低下等弊端。（二）公司發(fā)展出口貿(mào)易的影響因素廈門***進(jìn)出口有限公司于2006年成立，主要經(jīng)營工藝品、禮品等產(chǎn)品，以生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的經(jīng)營模式。作為經(jīng)營禮品、工藝品的企業(yè)，始終堅(jiān)持誠信和讓利于客戶，公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 公司擁有多年的高中檔油畫制作經(jīng)驗(yàn)，可采取來樣訂做、來料加工、代理開發(fā)新產(chǎn)品等方式參與合作，可生產(chǎn)制作成品、半成品，客戶也可以提供圖片，規(guī)定價(jià)格。可以畫出客戶規(guī)定價(jià)格的質(zhì)量，可按客戶的要求標(biāo)準(zhǔn)制作。公司以生產(chǎn)加工工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，出口貿(mào)易是廈門***公司國際化經(jīng)營的突破口，通過逐步發(fā)展，逐漸建立與國際市場的固定聯(lián)系。所以，在國際化經(jīng)營中以出口貿(mào)易為主，充分發(fā)揮其勞動(dòng)力價(jià)格便宜的比較優(yōu)勢(shì)，擁有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（1）僑商助力福建企業(yè)拓展東盟市場。隨著2005年中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的啟動(dòng)，中國與東盟各國的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)更加密切，中國與東盟各國經(jīng)貿(mào)合作由此進(jìn)入了一個(gè)快速、全面、突破性發(fā)展的新階段,也給廈門***公司拓展東盟市場帶來了大量新商機(jī)。目前，福建省僑辦在閩籍僑商比較集中的國家和地區(qū)，聯(lián)絡(luò)海外閩籍社團(tuán)和從事經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的僑商、企業(yè)，形成聯(lián)系緊密、輻射全球的經(jīng)貿(mào)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。并已成功舉辦兩場“走出去—僑商海外合作項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”，廣邀海外僑商和省內(nèi)企業(yè)參會(huì)對(duì)接項(xiàng)目，鋪開出口貿(mào)易互補(bǔ)、合作新路。未來幾年，福建省將利用閩籍東南亞僑商聚集的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)與海外僑商項(xiàng)目合作，并通過僑商中介作用，助力福建企業(yè)拓展東盟市場。這對(duì)于廈門***公司開拓東盟新市場有很大幫助。（2）海西戰(zhàn)略背景下福建民企競爭優(yōu)化。海西戰(zhàn)略為福建民營企業(yè)的新一輪發(fā)展帶來了新機(jī)遇。在海西戰(zhàn)略背景下，廈門***公司將會(huì)享受到更多的政策優(yōu)惠和政策引導(dǎo)，也為廈門***公司營造了一個(gè)長期穩(wěn)定、和諧的外部環(huán)境；海西戰(zhàn)略的實(shí)施還有益于推動(dòng)市場競爭階段由優(yōu)勝劣汰向競爭轉(zhuǎn)變。（1）市場競爭大致由零和競爭階段向競合競爭階段轉(zhuǎn)變。其理由如下：先進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略舉措是市場階段演化的信號(hào)，市場演化的過程往往由前一階段中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)率先帶動(dòng)的，促使整體市場格局和市場競爭階段的逐漸轉(zhuǎn)變。（2）民營企業(yè)開始嘗試競合，競合方式單一。近年來，福建省已經(jīng)有少部分先進(jìn)民營企業(yè)開始嘗試競合，并取得了一定的積極效果，但參與競合競爭的企業(yè)數(shù)量較少，程度較淺，競合方式單一。整體上看，尚處于嘗試、摸索階段。在大多數(shù)市場中，優(yōu)勝劣汰的競爭方式仍然占主導(dǎo)地位。廈門***公司必須面對(duì)挑戰(zhàn)，努力成為強(qiáng)者，使自己得以生存發(fā)展。（3）在競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，企業(yè)競爭激烈。作為數(shù)量眾多的民營企業(yè)中的一份子，廈門***公司如何在有限的現(xiàn)實(shí)市場中占據(jù)更多的市場份額？如何消滅和打擊競爭對(duì)手，進(jìn)而使其在現(xiàn)實(shí)市場中的市場地位和市場份額逐步降低，從而提高本企業(yè)在現(xiàn)實(shí)市場中的市場地位和市場份額？在競爭戰(zhàn)略實(shí)施過程中，各競爭企業(yè)間提供的同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并選擇在同樣或類似的目標(biāo)市場中展開銷售，各企業(yè)品牌的市場定位模糊不清，沒有形成有效的差異化。處于市場競爭環(huán)境中，廈門***公司參與競爭，要能夠保持有足夠的勢(shì)力將對(duì)方或其它一方徹底擊垮，或同競爭的對(duì)方保持相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力等才能保持現(xiàn)有的和平共處、勢(shì)力劃分的局面。三、廈門***公司出口貿(mào)易中存在的問題(一)商品結(jié)構(gòu)簡單，核心競爭力弱 廈門***進(jìn)出口公司產(chǎn)品多為工藝品，出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的特征是多數(shù)出口單一初級(jí)工藝產(chǎn)品。雖然，橫向產(chǎn)業(yè)跨度很寬，但是縱向產(chǎn)業(yè)鏈短。生產(chǎn)產(chǎn)品涉及品種范圍廣，擁有玻璃、塑料、不銹鋼、陶瓷、油畫等多種類型產(chǎn)品，但是每個(gè)產(chǎn)品鏈的產(chǎn)品系列少，如玻璃產(chǎn)品，主要是彩繪玻璃系列，缺少行業(yè)中的手繪玻璃、藝術(shù)玻璃、鑲嵌玻璃等等其他系列，滿足不了客戶需求，限制了潛在客戶量。同理，其他類型產(chǎn)品的縱向產(chǎn)業(yè)鏈短，沒有形成不同系列的產(chǎn)業(yè)鏈,導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單。核心產(chǎn)品為工藝品，但是其大多數(shù)是訂單加工，停留在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品層次，而不是技術(shù)型產(chǎn)品，因此競爭力弱。由于在規(guī)模、資金和人才等方面的限制，企業(yè)的科研投入和科研能力有限，出口的產(chǎn)品大多科技含量低，缺乏核心競爭力。(二)綠色壁壘限制，市場風(fēng)險(xiǎn)凸顯 由于廈門***公司品牌意識(shí)薄弱，在國際貿(mào)易中，只顧及眼前的利益，不顧聲譽(yù)，沒有樹立和培養(yǎng)自己的品牌，在面對(duì)發(fā)達(dá)國家的技術(shù)、綠色等貿(mào)易壁壘面前更是不堪一擊。盈利難也使得公司的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)投入等嚴(yán)重受限，由此就走向了一個(gè)惡性循環(huán)，公司出口的越多、虧損越快，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展這么久以來都沒有真正的自主品牌，產(chǎn)品品牌的缺失制約了在開拓國際市場的能力和競爭力。特別在北美等國家，具有較高的市場進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，是反傾銷和綠色貿(mào)易壁壘設(shè)置較多的地區(qū)，而目前廈門***公司向這些國家出口的產(chǎn)品中，大部分都是初級(jí)產(chǎn)品或者是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，不免遭受這些地區(qū)的反傾銷或者是綠色貿(mào)易壁