歐普照明營銷組織架構(gòu)(已修改)
2025-07-12 06:08 本頁面
【正文】 歐普照明營銷管理體系歐普公司營銷中心二○○二年四月 歐普公司企業(yè)文化、理念編 寫 說 明 新世紀(jì)之處，歐普公司勇于開國內(nèi)燈具行業(yè)之先河，率先在各地設(shè)立區(qū)域辦事處，導(dǎo)入深度分銷模式。經(jīng)過近兩年的市場運作，銷售業(yè)績很快有了突出表現(xiàn)，成為業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)和品牌。隨著市場前端的啟動，營銷中心管理后臺和辦事處后臺的問題日益暴露出來。歐普原先的管理思想是一種控制思想，限制了前端市場人員能量的發(fā)揮。當(dāng)然，依靠于前端市場人員的前提是他們需要具備承擔(dān)這種責(zé)任的能力。幾個月深度分銷模式的導(dǎo)入鍛煉了歐普的業(yè)務(wù)人員，隨著他們承擔(dān)市場責(zé)任的能力和意愿逐步增強，企業(yè)呼喚改變原來以控制為主的管理思想?！稜I銷中心管理手冊》正是在這樣的背景下誕生的。2002年4月15日，和君創(chuàng)業(yè)歐普營銷項目小組在歐普公司總部集中，與企業(yè)一起討論出臺新的營銷中心管理制度。經(jīng)過近半個月的努力并三易其稿，出臺了這套包括7個分部的《營銷中心管理手冊》。在編寫《營銷中心管理手冊》的過程中，和君創(chuàng)業(yè)歐普營銷項目小組與各職能部門進行了充分地討論。在不違背深度營銷基本思想的前提下，新制度盡量多地照顧了歐普公司的現(xiàn)實情況，保持企業(yè)成長的連續(xù)性，避免出現(xiàn)太大的震動。當(dāng)然，制度本身并不能解決問題，制度是用來引導(dǎo)大家做正確的事情。它的推行需要企業(yè)上上下下的認同和承諾，并在今后的工作中不斷去完善；否則，再好的制度也會形同虛設(shè)，無益于企業(yè)的發(fā)展?？偰夸浺弧⑶把浴?二、營銷中心基本職能…………………………………………………4三、營銷中心組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………4四、營銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)……………………………………………4五、營銷中心各部門管理手冊行政部管理手冊客戶服務(wù)部管理手冊銷售計劃部管理手冊物流部管理手冊企劃部管理手冊六、辦事處管理手冊七、市場管理手冊第11頁歐普公司營銷管理體系一、 前言德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新，只有市場銷售和創(chuàng)新才產(chǎn)生出經(jīng)濟成果，其余一切都是“成本”。由此可見營銷管理工作在企業(yè)整個企業(yè)中的重要性。二、 營銷中心基本職能 全面負責(zé)歐普公司的營銷工作，對營銷目標(biāo)計劃的制定、實施和控制承擔(dān)責(zé)任。 參與制定歐普公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，并以此規(guī)劃和確定市場營銷戰(zhàn)略，制定具體的營銷策略和政
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1